地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：探索未知領(lǐng)域，數(shù)字化帶領(lǐng)地產(chǎn)企業(yè)掀開新篇章！

引言

隨著科技的高速發(fā)展和數(shù)字化時(shí)代的來臨，地產(chǎn)行業(yè)正面臨前所未有的變革與挑戰(zhàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為地產(chǎn)企業(yè)走向未來的必由之路。在這個(gè)數(shù)字化大潮中，營銷云平臺(tái)以其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力、智能化的市場分析和個(gè)性化營銷服務(wù)成為了地產(chǎn)行業(yè)的一把利劍。通過營銷云，地產(chǎn)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的深度洞察、用戶需求的精準(zhǔn)把握，從而制定更加科學(xué)有效的營銷策略。本文將深入探討營銷云在地產(chǎn)行業(yè)中的關(guān)鍵作用和應(yīng)用。

一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)的變革

隨著科技的迅速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為地產(chǎn)行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。這一變革不僅改變了地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)外部運(yùn)營方式，更深刻地影響了企業(yè)的品牌定位、營銷策略、市場競爭力等方面。下面我們將探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵方面的影響。

1. 智能化戰(zhàn)略制定

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)企業(yè)提供了海量數(shù)據(jù)的積累和處理能力，基于這些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行智能化的戰(zhàn)略制定。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠準(zhǔn)確了解目標(biāo)客戶的需求、偏好和行為模式，為制定精準(zhǔn)的品牌定位和市場營銷策略提供有力支持。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型使地產(chǎn)企業(yè)能夠更好地了解市場需求，推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。通過深度挖掘客戶的反饋和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以迅速調(diào)整產(chǎn)品特性、優(yōu)化服務(wù)，以適應(yīng)市場的變化，提高用戶滿意度和忠誠度。

3. 改變營銷方式

數(shù)字化轉(zhuǎn)型改變了傳統(tǒng)的營銷方式，使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)和高效。通過智能化營銷平臺(tái)，企業(yè)可以將廣告、推廣等資源精準(zhǔn)投放到目標(biāo)受眾，減少了資源的浪費(fèi)，提高了市場曝光率和轉(zhuǎn)化率。

4. 提升運(yùn)營效率

數(shù)字化轉(zhuǎn)型將大量重復(fù)性、繁瑣的工作自動(dòng)化，提高了企業(yè)的運(yùn)營效率。從客戶關(guān)系管理到銷售跟進(jìn)，數(shù)字化工具使企業(yè)能夠更高效地管理內(nèi)部流程，減少時(shí)間和成本，提高企業(yè)整體運(yùn)營效能。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的影響深遠(yuǎn)且多維度，對(duì)于企業(yè)來說，積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是贏得未來市場競爭的關(guān)鍵之一。

二、品牌定位和傳播的重要性和實(shí)施方法

1. 品牌定位的重要性

品牌定位是地產(chǎn)行業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，它決定了企業(yè)在消費(fèi)者心目中的位置。一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的品牌定位能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來多方面的重要益處：

區(qū)分競爭對(duì)手：品牌定位能夠讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，與其他競爭對(duì)手形成鮮明差異。

滿足目標(biāo)客戶需求：通過準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶的需求和價(jià)值觀，品牌能夠更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度。

提高品牌識(shí)別度：明確的品牌定位使得品牌更容易被消費(fèi)者識(shí)別和記住，有利于建立品牌形象。

2. 品牌傳播的重要性

品牌傳播是將品牌形象、價(jià)值觀念和核心信息傳遞給目標(biāo)受眾的過程。在地產(chǎn)行業(yè)，品牌傳播的重要性不可忽視，因?yàn)樗苯佑绊懫髽I(yè)在市場上的認(rèn)知和聲譽(yù)。

創(chuàng)造品牌價(jià)值：通過品牌傳播，企業(yè)能夠傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，提升品牌的認(rèn)知度和價(jià)值。

建立品牌形象：有計(jì)劃、有針對(duì)性的品牌傳播能夠幫助企業(yè)建立積極、清晰的品牌形象，提高品牌在消費(fèi)者心中的地位。

影響購買決策：品牌傳播可以影響潛在客戶的購買決策，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。

3. 品牌定位實(shí)施方法

目標(biāo)市場分析：深入了解目標(biāo)市場的特征、需求和競爭狀況，確定品牌定位的目標(biāo)受眾。

獨(dú)特賣點(diǎn)確定：確定品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，突出品牌與競爭對(duì)手的區(qū)別，明確品牌定位的獨(dú)特性。

品牌定位宣言：制定簡潔明了的品牌定位宣言，突出品牌的核心理念、特色和目標(biāo)客戶。

4. 品牌傳播實(shí)施方法

多渠道傳播：利用多種渠道，如社交媒體、廣告、線上線下活動(dòng)等，全方位傳播品牌信息，確保品牌形象的廣泛傳播。

內(nèi)容營銷：創(chuàng)造有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，通過內(nèi)容傳播來吸引目標(biāo)受眾，提高品牌影響力和忠誠度。

品牌合作與贊助：與其他品牌或活動(dòng)進(jìn)行合作，進(jìn)行品牌聯(lián)合推廣，共同提高品牌曝光度和認(rèn)知度。

品牌定位和傳播對(duì)地產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要，它們能夠幫助企業(yè)塑造獨(dú)特的品牌形象，與競爭對(duì)手區(qū)分開來，提高市場占有率，最終實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的市場地位。

三、營銷預(yù)測模型的價(jià)值與實(shí)施步驟

1. 營銷預(yù)測模型的價(jià)值

營銷預(yù)測模型對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，能夠幫助企業(yè)制定精準(zhǔn)的營銷策略和決策，推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

精準(zhǔn)預(yù)測市場需求：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢(shì)，預(yù)測未來房地產(chǎn)市場的需求情況，指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和銷售方向。

優(yōu)化資源配置：通過預(yù)測銷售、市場反應(yīng)等數(shù)據(jù)，合理分配營銷資源，避免資源浪費(fèi)，提高市場響應(yīng)效率。

改善客戶體驗(yàn)：了解客戶需求，通過模型分析客戶行為模式，提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，提升客戶滿意度。

2. 營銷預(yù)測模型的實(shí)施步驟

a. 數(shù)據(jù)收集與整理

收集與地產(chǎn)市場相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括歷史銷售數(shù)據(jù)、客戶行為數(shù)據(jù)、市場調(diào)查數(shù)據(jù)等，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理、去噪聲處理。

b. 選擇合適的預(yù)測模型

根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)和預(yù)測目標(biāo)，選擇適用于地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)測模型，如時(shí)間序列分析、回歸分析、機(jī)器學(xué)習(xí)模型等。

c. 模型訓(xùn)練與驗(yàn)證

利用歷史數(shù)據(jù)對(duì)選定的模型進(jìn)行訓(xùn)練，并使用驗(yàn)證集進(jìn)行模型性能評(píng)估，調(diào)整模型參數(shù)以獲得更準(zhǔn)確的預(yù)測結(jié)果。

d. 預(yù)測與決策制定

基于訓(xùn)練好的模型，對(duì)未來市場進(jìn)行預(yù)測，獲得銷售、客戶行為等方面的預(yù)測結(jié)果，并根據(jù)這些結(jié)果制定相應(yīng)的營銷策略和決策。

e. 持續(xù)優(yōu)化

定期評(píng)估預(yù)測模型的性能，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)模型進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保其預(yù)測精度和適用性。

綜合利用營銷預(yù)測模型，地產(chǎn)企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地了解市場趨勢(shì)、客戶需求，從而制定更具針對(duì)性和實(shí)效性的營銷策略，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。

四、市場競爭分析的策略和注意事項(xiàng)

1. 策略

a. SWOT分析

進(jìn)行SWOT分析，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），以制定對(duì)策和戰(zhàn)略。

b. 競爭對(duì)手分析

深入分析競爭對(duì)手的定位、市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略等，為企業(yè)制定反擊策略提供依據(jù)。

c. PESTLE分析

考察宏觀環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律、環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響，以調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)外部變化。

d. 市場細(xì)分與定位

對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，找到合適的目標(biāo)市場，并通過品牌定位，明確企業(yè)在市場中的位置，以便有針對(duì)性地制定營銷策略。

e. 差異化策略

確定差異化的產(chǎn)品特征、服務(wù)或定價(jià)策略，以滿足不同市場細(xì)分的需求，創(chuàng)造品牌獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。

2. 注意事項(xiàng)

a. 持續(xù)性分析

市場競爭分析是一個(gè)持續(xù)性的過程，要隨時(shí)跟蹤市場動(dòng)態(tài)，不斷更新和調(diào)整分析，確保信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

b. 多維度數(shù)據(jù)采集

采集多方面的數(shù)據(jù)，包括市場規(guī)模、增長率、消費(fèi)者行為、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等，確保分析全面準(zhǔn)確。

c. 客戶洞察

深入了解目標(biāo)客戶的需求、偏好和行為，以便更好地制定營銷策略和產(chǎn)品定位，提高市場競爭力。

d. 法律法規(guī)遵守

在分析過程中要充分考慮并遵守相關(guān)的法律法規(guī)，以避免可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

e. 團(tuán)隊(duì)合作

市場競爭分析需要跨部門合作，不同部門的專業(yè)知識(shí)和見解能夠提供全面的分析視角，有助于更準(zhǔn)確的市場分析。

通過市場競爭分析，地產(chǎn)企業(yè)能夠全面了解市場情況，制定合適的營銷策略，提高市場占有率和競爭力。

五、案例分析：地產(chǎn)公司市場競爭戰(zhàn)略的成功之道

背景

一家地產(chǎn)公司（ABC地產(chǎn)公司）在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，面對(duì)激烈的市場競爭，通過科學(xué)的市場競爭分析和明智的戰(zhàn)略制定，取得了顯著的市場優(yōu)勢(shì)。

1. SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

ABC地產(chǎn)公司擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力，可以快速推進(jìn)項(xiàng)目。

公司擁有高效的項(xiàng)目管理和施工團(tuán)隊(duì)，保證了工程質(zhì)量和進(jìn)度。

劣勢(shì)（Weaknesses）：

公司對(duì)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用相對(duì)滯后，需要加強(qiáng)技術(shù)更新和人員培訓(xùn)。

部分項(xiàng)目存在營銷定位不清晰的問題，導(dǎo)致市場反響不如預(yù)期。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型使得客戶體驗(yàn)和市場營銷更為精準(zhǔn)，公司可以借此優(yōu)化營銷策略。

社會(huì)對(duì)綠色、智能化建筑的需求增加，可以推出相應(yīng)項(xiàng)目以占領(lǐng)市場。

威脅（Threats）：

競爭對(duì)手采用先進(jìn)的數(shù)字化營銷手段，可能搶占市場份額。

政策調(diào)整和市場變化可能對(duì)公司的項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)生不利影響。

2. 策略

數(shù)字化技術(shù)整合策略：

ABC地產(chǎn)公司加大投入，整合數(shù)字化技術(shù)如大數(shù)據(jù)分析、人工智能，以精準(zhǔn)定位客戶需求，提高市場反應(yīng)速度。

綠色智能化戰(zhàn)略：

公司結(jié)合市場機(jī)會(huì)，推出以綠色、智能化為特色的項(xiàng)目，滿足市場對(duì)可持續(xù)發(fā)展的需求，突出差異化優(yōu)勢(shì)。

品牌定位優(yōu)化策略：

通過深入了解客戶需求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)定位，明確項(xiàng)目特色和目標(biāo)客戶群體，以差異化的品牌定位占領(lǐng)市場。

市場監(jiān)測及調(diào)整策略：

設(shè)立市場監(jiān)測團(tuán)隊(duì)，定期跟蹤市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的行動(dòng)，根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行快速調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。

3. 實(shí)施與成果

ABC地產(chǎn)公司通過數(shù)字化技術(shù)整合，成功進(jìn)行了客戶畫像，針對(duì)性推出綠色智能化項(xiàng)目，提高了市場競爭力。

優(yōu)化品牌定位后，公司吸引了更多的目標(biāo)客戶，項(xiàng)目銷售率明顯上升，進(jìn)一步提高了公司的知名度和信譽(yù)。

結(jié)合市場監(jiān)測，ABC地產(chǎn)及時(shí)調(diào)整了項(xiàng)目方向，避免了一些潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)，確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

通過這些策略的實(shí)施，ABC地產(chǎn)公司成功地應(yīng)對(duì)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的市場挑戰(zhàn)，提高了市場競爭力和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

六、案例分析：數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的地產(chǎn)公司品牌傳播成功案例

背景

一家地產(chǎn)公司（XYZ地產(chǎn)公司）通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采用創(chuàng)新的營銷手段和數(shù)字化技術(shù)，成功進(jìn)行了品牌傳播，提升了品牌知名度和市場占有率。

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)

XYZ地產(chǎn)公司認(rèn)識(shí)到市場在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要性，決定借助數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行品牌傳播。這一決定是基于市場研究和了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)做出的。

2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略

客戶畫像分析： 通過分析海量數(shù)據(jù)，XYZ地產(chǎn)公司了解了目標(biāo)客戶的特征、需求和行為，有針對(duì)性地制定營銷策略。

個(gè)性化營銷活動(dòng)： 基于客戶畫像，公司設(shè)計(jì)了個(gè)性化廣告、推廣活動(dòng)，以確保針對(duì)性強(qiáng)、引人入勝，提高了營銷效果。

3. 社交媒體營銷的創(chuàng)新

精準(zhǔn)投放廣告： XYZ地產(chǎn)公司充分利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，根據(jù)用戶興趣、地理位置等信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

社交影響力運(yùn)用： 公司通過合作或邀請(qǐng)影響力人物進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，讓更多人了解公司。

4. 創(chuàng)意和內(nèi)容的整合

故事化營銷： XYZ地產(chǎn)公司通過講述項(xiàng)目背后的故事，吸引了更多潛在客戶的注意，讓品牌更有故事感、人情味。

多媒體內(nèi)容制作： 公司制作了多種形式的內(nèi)容，包括視頻、博客、漫畫等，以多樣化的形式呈現(xiàn)品牌信息，吸引不同類型的受眾。

5. 品牌傳播效果評(píng)估與調(diào)整

數(shù)據(jù)分析和反饋收集： 通過數(shù)字化手段，XYZ地產(chǎn)公司收集了廣泛的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行深度分析，以評(píng)估品牌傳播的效果。

策略調(diào)整： 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，公司調(diào)整了營銷策略，對(duì)不同渠道進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高營銷效果。

6. 成果和效益

知名度提高： 經(jīng)過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的品牌傳播，XYZ地產(chǎn)公司的品牌知名度得到了大幅提升。

市場份額增加： 公司通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型的品牌傳播獲得了更多的目標(biāo)客戶，市場占有率明顯增加。

用戶滿意度提升： 個(gè)性化的營銷策略和精準(zhǔn)的廣告投放使用戶感受到了更好的購房體驗(yàn)，提高了用戶滿意度。

這個(gè)案例展示了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，通過精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷策略和創(chuàng)意整合，地產(chǎn)公司能夠成功實(shí)施品牌傳播，取得顯著的市場成果。

七、數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的地產(chǎn)市場競爭分析：以WED地產(chǎn)公司為例

1. 背景介紹

WED地產(chǎn)公司是一家在地產(chǎn)行業(yè)具有悠久歷史的企業(yè)，然而，近年來市場競爭激烈，傳統(tǒng)營銷策略已不再奏效。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，WED地產(chǎn)公司決定進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并采用營銷云平臺(tái)作為關(guān)鍵工具。

2. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)

WED地產(chǎn)公司首先意識(shí)到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提高市場競爭力的關(guān)鍵。他們引入了營銷云平臺(tái)，開始建立一個(gè)集成的數(shù)據(jù)中心，匯總各個(gè)部門的數(shù)據(jù)，包括銷售、客戶服務(wù)、市場營銷等，以獲得全面的市場洞察。

3. 數(shù)據(jù)整合和分析

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，WED地產(chǎn)公司能夠?qū)⒋罅康臄?shù)據(jù)整合到一個(gè)平臺(tái)上，并利用高級(jí)分析工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。他們開始跟蹤潛在客戶的在線行為、市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手的活動(dòng)等信息。這使他們能夠更好地了解市場動(dòng)態(tài)，客戶需求和競爭格局。

4. 競爭對(duì)手分析

WED地產(chǎn)公司使用營銷云平臺(tái)的競爭分析功能，詳細(xì)了解了競爭對(duì)手的策略和表現(xiàn)。他們分析了競爭對(duì)手的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、市場份額以及客戶反饋。這些信息有助于WED地產(chǎn)公司確定競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定更有力的競爭策略。

5. 市場細(xì)分與定位

數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，WED地產(chǎn)公司通過細(xì)分市場，確定了不同客戶群體的需求。他們利用營銷云平臺(tái)的客戶分析功能，根據(jù)客戶的興趣、行為和偏好，制定了個(gè)性化的營銷策略。這有助于提高客戶忠誠度，并推動(dòng)銷售增長。

6. 結(jié)果與成果

數(shù)字化轉(zhuǎn)型使WED地產(chǎn)公司更加靈活和敏捷，他們能夠更快地調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。通過數(shù)字化競爭分析，他們成功地優(yōu)化了產(chǎn)品組合，制定了更具競爭力的定價(jià)策略，并提高了市場占有率。銷售額增長了20%，客戶滿意度也明顯提高。

7. 結(jié)論

WED地產(chǎn)公司的案例表明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營銷云平臺(tái)在地產(chǎn)行業(yè)的市場競爭分析中具有巨大潛力。通過數(shù)據(jù)整合、競爭對(duì)手分析和市場細(xì)分，地產(chǎn)公司能夠更好地理解市場動(dòng)態(tài)，制定更精確的策略，提高競爭力，并取得顯著的業(yè)績?cè)鲩L。在數(shù)字化時(shí)代，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極采用這些工具，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

八、結(jié)束語：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型在地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用為企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過充分利用數(shù)據(jù)、分析工具和市場洞察，地產(chǎn)企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場變化、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、制定有效營銷策略，并提高銷售業(yè)績。

隨著科技的不斷進(jìn)步和數(shù)字化時(shí)代的到來，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是為了保持競爭優(yōu)勢(shì)，更是為了滿足不斷變化的消費(fèi)者需求，創(chuàng)造更具吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)字化時(shí)代賦予了企業(yè)更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)更加智慧地運(yùn)營和發(fā)展，取得長遠(yuǎn)的成功。

因此，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分利用營銷云平臺(tái)等工具，不斷提升自身數(shù)字化能力，以應(yīng)對(duì)未來市場的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長并領(lǐng)先于激烈的市場競爭。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://m.bydok.cn/content-kw0zei