抽獎活動開團了~一樣的吸粉效果，不一樣的玩法！

2019-11-19 拼團抽獎H5 拼團抽獎抽獎H5 H5制作

要說有什么宣傳活動是最百搭的，抽獎當仁不讓！抽獎H5營銷一直都是很受歡迎的運營宣傳手段之一，基本上只要一看到有抽獎活動，都會稍微留意甚至是馬上參加，當然了抽獎活動要算好獎品與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化之間的成本，保證平衡才能算是一場成功的營銷活動。這里要介紹的不僅僅是抽獎，更是加上了拼團，想必會擦出不一樣的火花！

來人人秀H5頁面制作平臺，這里有多元的拼團抽獎互動玩法，想怎么玩就怎么玩，不帶重樣的，還可以刺激更多的用戶和好友紛紛加入進來，保證活動的持續(xù)關(guān)注度。下面就是拼團抽獎H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團抽獎H5

一、人人秀H5：拼團抽獎H5-功能介紹

拼團抽獎是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎玩法，采用了時下流行的拼團和定時抽獎玩法組合到一起，拼團參與可以刺激用戶分享和邀請好友參與，定時開獎保證活動的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團抽獎H5-服務(wù)優(yōu)勢

拼團流程簡單

開團流程十分簡單，用戶只需點擊參與按鈕即可開團或者加入別人的團，邀請好友可快速湊足成團人數(shù)，達到成團人數(shù)自動參與抽獎，成團人數(shù)后臺可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費參與和付費參與，付費金額可靈活設(shè)置，免費參與適合大眾型營銷；付費參與適合設(shè)置大獎，讓用戶體會參與活動的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎品抽獎和多商品抽獎，獎品類型也支持實物、兌獎券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎等，并且支持API發(fā)獎、積分商城兌獎、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善

支持對開團總數(shù)、成團總數(shù)、中獎人數(shù)、領(lǐng)獎人數(shù)、獎品總數(shù)、剩余獎品的統(tǒng)計；支持對多個獎品分別進行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計；支持對所有開團紀錄的統(tǒng)計；支持對中獎名單人員的詳細收貨信息統(tǒng)計，方便商家盡快安排獎品發(fā)放；支持對全體參與活動人員信息統(tǒng)計（包含未中獎人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團抽獎H5-應(yīng)用場景

公眾號吸粉：將拼團抽獎活動放在微信公眾號宣傳，促進老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號參與活動，更能直接帶動粉絲增長，成為漲粉利器。

活動促銷：商家來一波拼團抽獎，讓參與抽獎的用戶關(guān)注抽獎動態(tài)的同時，也關(guān)注了活動促銷信息。

節(jié)日活動：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團一波拼團抽獎比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動：店鋪做活動想要吸引大量顧客消費？分多個時間段設(shè)置抽獎，用戶發(fā)起拼團形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎品多福利的獎品，一人中獎?chuàng)碛兴懈＠绱司揞~大獎?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：如何從0到1策劃一場大活動？

一、認知篇：活動前4問

1問：為什么要辦活動？

一個團隊開始籌備一場活動，大多數(shù)出自如下四種原因：

（1）對流量的恐慌：線上的流量枯竭，為了漲粉和獲客，必須要依托線下活動的勢能；

（2）品牌的PR，要為新的產(chǎn)品做曝光推廣;

（3）對粉絲的承諾，定期做一些用戶福利，維護粉絲粘性;

（4）對同行的羨慕，別家做了一個活動效果很好，我們公司也要搞一個……

2問：對自己的定位是活動策劃，還是活動運營？

兩者有什么區(qū)別呢？活動策劃，是短線的，強調(diào)過程且不對結(jié)果負責；而活動運營，則是長線的，以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)效果。

3問：做活動核心目的是什么，根據(jù)活動的不同規(guī)模，我大致做如下劃分：

（1）50人以下的活動，側(cè)重的是參與感、可以搞一些小群福利；

（2）50以下300人以內(nèi)的，要以干貨凝聚大家，凸顯參會的獲得感；

（3）千人規(guī)模的大會，則要把重點打造儀式感，凸顯大家身份的認同。

在這里要重點強調(diào)一下：

作為一名活動運營，要明確活動的核心目的，不要妄圖抓住所有的點。新手辦活動總是會去找很多增量，最終做出一個大雜燴的方案，然而這種方案要么就是執(zhí)行難度大，要么就是性價比不高。把最核心的做到極致，less is more。

4問：這個活動是否可持續(xù)？

辦這個活動，是不是因為受到競品干擾，一時興起？這個活動是不是一次性的，可否可持續(xù)的做？

這點上，給大家的建議就是：一定要建立一套長線的流量承接和運營機制，切忌玩一次性花樣。

活動運營目前依舊是企業(yè)品效雙收有效的營銷手段，除了短期的，當下的目的，一定要去思考，而今的活動機制是否可持續(xù)，流量來了以后，是否能為觀眾提供后續(xù)的可持續(xù)的服務(wù)，能否將流量高效的利用。

提前設(shè)計好一套流量承接、服務(wù)機制，一定要警惕“一次性”運營——我辛苦的招攬來500個人，聽一次論壇，然后就沒有然后了，等到下一次招募，我又得艱難的再去尋找500個人。

二、活動運營的流水線

1、關(guān)于市場調(diào)研：

關(guān)于市場調(diào)研，仍要思考的三個問題：

活動受眾是誰？

憑什么打動他們？

相似的活動有哪些，數(shù)據(jù)怎樣？

（1）我的活動受眾是誰？

在思考這個問題的時候，不要相信你的直覺，要相信你看到的數(shù)據(jù)，通過往期數(shù)據(jù)查考、調(diào)查問卷、競品比對等分析出活動的受眾是哪些人。

（2）我的活動憑什么打動他們參與？

臺上原因可能是大咖站臺、干貨內(nèi)容、以及稀缺資訊，臺下原因可能是粉絲專屬福利、人脈社交、身份認同，總結(jié)出你活動的能夠打動用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。

（3）相似的活動都有哪些？

數(shù)據(jù)怎樣？這個問題可以從：活動主圖、活動文案、報名人數(shù)、參與者反饋，四個維度去查考類似活動發(fā)起、參與人數(shù)、效果。

Tips：活動行的搜索功能可以提供很多參考哦~

2、活動立項

這個版塊中，基礎(chǔ)且核心的三項：活動名稱、活動亮點、時間地點。

（1）活動名稱

活動名稱至關(guān)重要，一個郎朗上口簡潔明了的活動名，很吸引人大家來報名：例如新榜曾經(jīng)辦過的兩個活動：“新媒體遇上紫禁城·新媒體沙龍”，“不追熱點只追你·新媒體相親會”。

兩個活動，名稱簡單易記，而且戳中行業(yè)共鳴，當時很輕松就完成了報名的預(yù)期。

那如何能提升起活動名稱的能力呢？

可以嘗試下面3個方法：

低配版：簡單易記，不需要額外解釋（然而這恰恰是很多團隊做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長，又有理解成本的名字）；

中配版：戳群體共鳴，刺激圈內(nèi)傳播起；

高配版：跨界，自帶話題屬性。

（2）活動亮點

這個部分，要找到、強化你這個活動最吸引人的點，比如相親會，最吸引男嘉賓的一定是女嘉賓，而不是伴手禮，培訓(xùn)最吸引學(xué)員的一定是導(dǎo)師和干貨，而不是會后的抽獎。

（3）時間地點

關(guān)于時間，線上活動盡量安排在周三周四，線下活動盡可能選周末，但也考慮行業(yè)的特殊性，比如餐飲行業(yè)，周末可能就不行。

關(guān)于地點，城市選擇上優(yōu)先大城市，具體地址要盡量市區(qū)，或者緊挨地鐵站，不要讓地點成為用戶參與活動的絆腳石。

3、活動籌備

這個板塊中不要依賴個人的才華，要依靠團隊的力量，建立高效明晰的分工機制。

明確分工：模塊化分工，避免轉(zhuǎn)手，高效協(xié)同

日程化：倒退法，明確deadline，專人提醒日程

SOP化：建立自檢清單，建立常用工具庫（拿來就能上手，減少老帶新的成本）

4. 活動推廣招募

這個是一場活動的第二靈魂!

推廣招募，分兩個部分拉新與復(fù)購，拉新的渠道呢主要是公眾號，微博，社群。具體的拉新手段因為時間的原因就不展開來講了。

（1）復(fù)購

如何提高用戶的復(fù)購率呢，提供幾個小建議：

現(xiàn)場設(shè)置可拍照的點，刺激用戶去拍照，分享，二次傳播;

打造差異化體驗，在活動過程中的某個點給到用戶突然的驚喜，滿足用戶對活動的預(yù)期（以我們新榜學(xué)院的線下課為例，我們會給學(xué)員準備早餐，以及紙質(zhì)的教案。有位學(xué)員在私域運營課后提了一個問題，我們的課程產(chǎn)品經(jīng)理會給他耐心的解答。這些服務(wù)是之前沒有承諾過的，但是能給到對方一種“哇”的感覺）;

去做私域化運營。

5、活動執(zhí)行

隨著活動的臨近，團隊感覺機動又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發(fā)生。下面幾種情況，你是否遇到過？

情況一：老板在深夜來電，覺得應(yīng)該做一批文化T恤衫，提升參會者的體驗

情況二：有一個行業(yè)大咖，也想過來站臺，但意味著你要重新調(diào)整議程

情況三：原定的表演節(jié)目，演員因故不能參與

這個時候就是考驗的就是活動負責人顧全大局的判斷能力了，針對這些情況，給到大家的建議是：抓大放小、提前到場。

（1）抓大放小

先保證原有活動順利進行，在執(zhí)行活動的過程中，會遇到一些錦上添花的東西，但是意味著他們會分散我們的精力。細枝末節(jié)、錦上添花的東西，在大局面前，都可以考慮放棄。

（2）提前到場

至少提前2個小時，條件允許的話，甚至提前一天到場彩排，能杜絕90%的臨時情況。雷軍是一個很忙的人，但小米的發(fā)布會，通常會提前一段時間租下場地，反復(fù)的彩排，你們又有什么不可以呢？

記著，在活動執(zhí)行過程中，做增量的兩個前提：能夠幫助你完成原有的計劃，能夠為你最核心的訴求服務(wù)。

6、活動的復(fù)盤

沒有完美的活動，只有不斷迭代完善中的活動。

活動復(fù)盤兩個方面：收集用戶反饋與執(zhí)行團隊復(fù)盤：

（1）收集用戶反饋

在活動結(jié)束后，建立一個回訪表單，讓用戶當場填寫，記住，一定是當場填寫，當用戶還沒走的時候，大屏放二維碼，1分鐘的時間，就可以得到他們最直接最深刻的反饋

（2）部門內(nèi)復(fù)盤

迭代原有的SOP，下一次活動的時候，直接拿來用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來，貼在墻上，這能敦促你進行迭代，電子文檔，不見得在繁忙中還能想起。

活動迭代，也是團隊的迭代，是一個跳出安逸區(qū)的過程。比如我今年做了10場活動運營，我們完全可以停留在低水平進行重復(fù)，70分就可以交差。但是你真正去每次進行改進，一年之后，你回過頭來看第一場活動，你會發(fā)現(xiàn)有質(zhì)的飛越。

撇開預(yù)算不談，這也是，當我們?nèi)タ匆恍┏鮿?chuàng)團隊辦的活動、發(fā)布會，會從中看出和老牌企業(yè)的差距，正是這些過程中的迭代在大放異彩。

三、Q&A

Q1：公司預(yù)算少，如何邀請KOL嘉賓？

A：邀請嘉賓上，一是給到實質(zhì)的福利，告訴他你有牛逼的觀眾，比他牛逼的同臺嘉賓。（構(gòu)成一個正循環(huán)）二是拿出足夠的誠意，為了邀請某個嘉賓，我曾把她的書、課程、公眾號全扒了一遍，見面做到對答如流。

Q2、創(chuàng)意點怎么找？

A：我們總是去追求一個活動中與眾不同的，卻忽略了活動里一直沒變的。一是建議你強化現(xiàn)有活動的核心服務(wù)，建一個專門囤積創(chuàng)意的工作人員微信群，但凡看到有亮點就發(fā)進去，等到籌備活動再提煉出來。以及，多留意朋友圈海報，多去參加別人家的活動，網(wǎng)感到了，創(chuàng)意自然也到了。

Q3、活動如何推廣，如何獲取精準受眾群體?

——難以精準觸達客戶群體，活動招不上來人

A：一是拉新：尋找對應(yīng)的渠道，可以是微博微信，可以是社群，也可以是該行業(yè)的KOC，聊置換。二是復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹：建立老帶新的一套機制。

Q4. 用戶的流失怎么破？

A：活動運營，用戶流失是難免的，可以在活動過程中設(shè)置多層留存：服務(wù)號、社群（活動現(xiàn)場群，精進群）、工作人員微信。

Q5、做活動如何將品牌與獲客相結(jié)合？

A：品牌與獲客并非兩個對立面，把你們的產(chǎn)品和服務(wù)，融入到活動環(huán)節(jié)中。（前提是直觀，且不突兀），幕布是一款做思維導(dǎo)圖的工具，他們和很多論壇合作，會后給到參會者思維導(dǎo)圖。

Q6、活動方案的預(yù)期效果跟實際情況有很大差別怎么辦？

A：找兩方面的原因，一是前期調(diào)研有沒有對標的活動？沒有做充分的調(diào)研，導(dǎo)致了預(yù)期誤判。二是活動有沒有滿足了用戶真正期待的點。

Q7、活動都比較趕，最終版方案下來的時間離活動差不多一星期時間準備？

A：做好提前策劃，在預(yù)估時間上，再加一到兩周的籌備時間。（面對領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù)，項目負責人不能礙于面子，說一周上線就一周上線）。

拼團加上抽獎，是人人秀推出的一個新的抽獎玩法，參與的用戶不斷邀請身邊的好友一起拼團，成團后就可以擁有抽獎的機會，玩法簡單又有趣，實用性強！