是時(shí)候?qū)W點(diǎn)真正的營(yíng)銷技巧了，試試拼團(tuán)！

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最為經(jīng)典且直接的掘金營(yíng)銷活動(dòng)中，肯定有拼團(tuán)的一席之地。作為一種常見的拉新促銷方法，拼團(tuán)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯又是怎樣的？拼團(tuán)的常見流程就是開團(tuán)—參團(tuán)—成團(tuán)—付錢，非常簡(jiǎn)單，拼團(tuán)優(yōu)惠吸引著一波又一波的用戶紛紛加入，不僅僅是加入別人的團(tuán)，還會(huì)自己成團(tuán)，就這么一步一步裂變下去，購(gòu)買的人也會(huì)越來(lái)越多。

正是因?yàn)閺?qiáng)大的裂變效應(yīng)，拼團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)的受歡迎程度也越來(lái)越高，在促銷活動(dòng)也最被看好?，F(xiàn)在拼團(tuán)H5營(yíng)銷非?；馃?，各種第三方的H5工具也開始備受追捧，比如說(shuō)人人秀就是一個(gè)很不錯(cuò)的H5營(yíng)銷平臺(tái)，100+營(yíng)銷功能插件，自然也是有拼團(tuán)H5模板，海量模板等你來(lái)！

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營(yíng)銷活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營(yíng)銷神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購(gòu)買的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長(zhǎng)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購(gòu)買的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購(gòu)買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來(lái)自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過(guò)爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

門店引流、微商團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購(gòu)。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營(yíng)銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：彈幕社交圖鑒解析！

個(gè)體獨(dú)白

原野喊話，自我感動(dòng)

代表彈幕：“真實(shí)”，“真香”，“xxx我愛(ài)你”。

即時(shí)情緒表達(dá)的詞匯是彈幕中最常見的種類。在2018年B站十大彈幕詞中，“真實(shí)”“開口跪”“真香”都屬于此。彈幕的本質(zhì)，是個(gè)體觀眾觀看視頻時(shí)快速生產(chǎn)出的字幕。因?yàn)閺椖坏臅r(shí)效性極強(qiáng)，觀眾很難生產(chǎn)長(zhǎng)篇大論，因而只能進(jìn)行瞬時(shí)的碎片化情緒表達(dá)。因此，抒發(fā)個(gè)人情緒是最常見的彈幕內(nèi)容。

但個(gè)體情緒表達(dá)的潛在話語(yǔ)并不是孤零零的自言自語(yǔ)，而是在知道必定有同類群體存在的心理前提下的喊話，其本質(zhì)是個(gè)體與群體的社交。而個(gè)體所發(fā)送的信息必定會(huì)被群體接收，是彈幕社交規(guī)律之一。

一塊彈幕領(lǐng)域就像一片原野，彈幕生產(chǎn)者獨(dú)自站于山丘之上，目光所及之處雖無(wú)人影，但有生命存在的信號(hào)。即使生產(chǎn)者不知道他所面對(duì)的群體具有怎樣的身份、以怎樣的狀態(tài)、具體在哪個(gè)時(shí)間、哪個(gè)場(chǎng)所存在，但他知道只要向原野發(fā)射彈幕信息，必定會(huì)被某些存在接收，因此縱然是原野喊話也不會(huì)覺(jué)得孤單。

資深的觀眾們深諳此規(guī)律，例如，“我來(lái)了”這句追番追劇常用彈幕就是個(gè)體對(duì)群體發(fā)射出的存在信號(hào)。

而當(dāng)粉圈話語(yǔ)體系逐漸滲透彈幕，該類型彈幕也逐漸演變成“媽媽來(lái)了”“姐姐來(lái)了”等認(rèn)親式社交詞匯。以視頻內(nèi)容為中心，個(gè)體通過(guò)發(fā)送彈幕以更親近的身份融入群體之中。

此外，個(gè)體彈幕往往是非定向社交。個(gè)體在被觀看的領(lǐng)域，表達(dá)自我觀點(diǎn)，在被群體觀看的想象中實(shí)現(xiàn)自我滿足。但有時(shí)也存在定向社交：彈幕中不乏有“xxx我愛(ài)你”“xxx別看了快去睡覺(jué)”之類的言論。此類彈幕的生產(chǎn)者除了實(shí)現(xiàn)在群體面前的表演之外，還抱著被特定對(duì)象關(guān)注到的想法。

雖然彈幕非定向隨機(jī)出現(xiàn)的性質(zhì)使得定向傳播實(shí)現(xiàn)的可能性微乎其微，但恰恰是這種微乎其微的可能性給予了他們勇氣，使得他們敢于在群體面前發(fā)聲，并最終創(chuàng)造一場(chǎng)自我感動(dòng)的浪漫。

雙人互動(dòng)

追逐的與被追逐的

代表彈幕：“前面的加一”，“大家能給我一個(gè)+1嗎”。

彈幕的非定向性使得特定的互動(dòng)變成一件困難的事情，但這并非意味著無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在彈幕互動(dòng)環(huán)境中，通常只分兩種人：“前面的”和“后面的”。前后的區(qū)分是在同一段內(nèi)容下發(fā)送彈幕的先后?！扒懊娴膭e走”是最經(jīng)典的彈幕互動(dòng)，它彰顯出追逐是互動(dòng)的常態(tài)：“后面的”是追逐者，“前面的”是被追逐者。這種順序雖無(wú)法逆轉(zhuǎn)，但“前面的”也可以主動(dòng)邀請(qǐng)他人互動(dòng)——“大家能給我一個(gè)+1嗎”，就是渴望被追逐的彈幕生產(chǎn)者主動(dòng)向他人發(fā)出的互動(dòng)請(qǐng)求。

在互動(dòng)中，“后面的”追逐者往往不能夠得到“前面的”被追逐者回應(yīng)，這是彈幕社交規(guī)律之二。雖然處于同一段內(nèi)容之中，但由于時(shí)空差異，“后面的”信息幾乎不會(huì)被“前面的”看到，時(shí)空隔閡在某種程度上創(chuàng)造出即時(shí)評(píng)論區(qū)不具備的語(yǔ)序空間。

有意思的是，“后面的”彈幕生產(chǎn)者們并不是不知道這一規(guī)律，可他們依然在鍥而不舍地追逐著。這種不求回復(fù)的追逐看起來(lái)很卑微，但實(shí)際上，只是他們表達(dá)自身的一種方式。換句話說(shuō)，彈幕的互動(dòng)重點(diǎn)并不是苦苦索求一個(gè)得不到的回應(yīng)，而是一定要表達(dá)觀點(diǎn)鮮明的自己?！扒懊娴募右弧辈贿^(guò)是借他人之語(yǔ)，言自身之意罷了。

/失序：自然消逝的瞬間

人們往往認(rèn)為，在不受監(jiān)督的語(yǔ)言空間里，發(fā)聲者更易感情沖動(dòng)、走向極端，但事實(shí)情況卻并非如此。失序和失控從來(lái)不是彈幕的常態(tài)。在彈幕生產(chǎn)者隱身匿名而不用承擔(dān)過(guò)多責(zé)任的心理前提下，彈幕能夠在大部分時(shí)間里有序滾動(dòng)，沒(méi)有淪落為撕逼廣場(chǎng)，實(shí)在是一件奇事。

和諧彈幕區(qū)產(chǎn)生的首要原因是上文提到的時(shí)空隔閡。時(shí)間具有稀釋功能，就像能夠稀釋現(xiàn)實(shí)生活的愛(ài)恨一樣，也能稀釋彈幕里的強(qiáng)烈情緒。一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)撕逼的出現(xiàn)需要在短時(shí)間內(nèi)聚集大量惡意評(píng)論，但彈幕的即時(shí)傳遞性較低，很難實(shí)現(xiàn)“短時(shí)間聚集”的場(chǎng)景，因此無(wú)法成為情緒激烈的領(lǐng)域。而空間則具有干擾功能，在同一時(shí)刻、同一領(lǐng)域，彈幕會(huì)大量出現(xiàn)并滾動(dòng)。某條惡意彈幕的出現(xiàn)會(huì)受到滾動(dòng)速度和其余彈幕的干擾，其破壞程度會(huì)大大降低。

其次是因?yàn)閺椖簧a(chǎn)者自帶的“管理員”體質(zhì)。因?yàn)樯a(chǎn)者皆隱身于屏幕之外，所以具有平等話語(yǔ)權(quán)。彈幕社交規(guī)律之三，是人人都有管理彈幕語(yǔ)言空間的資格，包括管理他人社交過(guò)程。

每位生產(chǎn)者都有責(zé)任將彈幕領(lǐng)域創(chuàng)造成自己想要的樣子，而渴望和諧觀影的生產(chǎn)者在總體中往往占多數(shù)。彈幕本質(zhì)是評(píng)論區(qū)，杠精、引戰(zhàn)性質(zhì)話語(yǔ)不會(huì)缺席，但這種失序的彈幕只會(huì)存在于內(nèi)容播放的某一刻，擾亂和諧的生產(chǎn)者最終會(huì)被大眾“管理員們”請(qǐng)出——“請(qǐng)不要談?wù)摕o(wú)關(guān)的人/劇”“請(qǐng)出去”“不要吵了，好好看劇”......

當(dāng)每一個(gè)人都成為管理者，公共領(lǐng)域會(huì)變得更好還是更壞？向?yàn)跬邪畎l(fā)出的質(zhì)疑，在彈幕中獲得了積極答復(fù)。

群體狂歡

共放共賞“文字煙花”

代表彈幕：“新年快樂(lè)”，“彈幕護(hù)體”。

最恐怖、最鬼畜或最尷尬的場(chǎng)景出現(xiàn)之時(shí)，“彈幕護(hù)體”“前方高能”的字樣會(huì)噴涌而出覆蓋整個(gè)屏幕；經(jīng)典老劇里，群體“考古”隊(duì)會(huì)留下鋪天蓋地的印記；而在跨年演唱會(huì)等具有特殊節(jié)點(diǎn)性意義的視頻里，當(dāng)時(shí)間走到零點(diǎn)那一刻，屏幕上毫無(wú)疑問(wèn)將被“新年快樂(lè)”的彈幕占據(jù)......

刷屏是彈幕生產(chǎn)者進(jìn)行群體活動(dòng)的一種方式。全媒派往期推文《給成年人的科普貼：B站人生（幫派、紅人、彈幕語(yǔ)言）》中，將彈幕上大量不同顏色的刷屏看成是不同幫派之間的彈幕廝殺——通過(guò)選擇自己的顏色、文字，彈幕生產(chǎn)者實(shí)際上選擇了自己的立場(chǎng)，即經(jīng)典彈幕“顏表立”所涵蓋的意思。但從整個(gè)屏幕上來(lái)看，五顏六色的刷屏彈幕更像是一場(chǎng)文字煙花：在刷屏中，觀眾無(wú)法獲取任何彈幕的文字信息，只能看到占滿整個(gè)屏幕的絢爛流動(dòng)，就像觀看一場(chǎng)具有社會(huì)文化儀式感的煙花狂歡。

這種刷屏是彈幕領(lǐng)域內(nèi)的群體行為藝術(shù)，自發(fā)的、去中心化的群體行為背后藏著共同的文化理念、民族情感與人文關(guān)懷。

 但這種文化與關(guān)懷的噴涌通常也是強(qiáng)權(quán)的：刷屏行為往往會(huì)波及到視頻內(nèi)容本身，而且它們來(lái)臨前通常沒(méi)有預(yù)示，不想?yún)⑴c活動(dòng)的觀眾也將被迫成為活動(dòng)的觀看者。幸好，彈幕領(lǐng)域的進(jìn)入與離開毫無(wú)門檻?；瑒?dòng)開啟，滑動(dòng)關(guān)閉，參與或是離開都輕而易舉，不會(huì)帶來(lái)心理負(fù)擔(dān)。除此之外，當(dāng)突發(fā)的群體狂歡逐漸成為一種常態(tài)之后，也有一些承擔(dān)起管理者責(zé)任的生產(chǎn)者站出，在時(shí)間點(diǎn)的最前方，“建議屏蔽xxxx”，給予觀眾選擇。

弱社交的快樂(lè)，你根本想象不到

彈幕社交是如今互聯(lián)網(wǎng)上罕有的弱社交——畢竟，能夠邊看劇、邊社交一心二用，可以隨時(shí)開始話題也可隨時(shí)結(jié)束，卻還不受社交對(duì)象嫌棄和輿論責(zé)備，這樣漫不經(jīng)心的社交也只有彈幕能夠?qū)崿F(xiàn)了。

與熟人社交所帶來(lái)的強(qiáng)社交相比，弱社交遠(yuǎn)離真實(shí)社會(huì)關(guān)系，沒(méi)有苛刻的社交法則，交流更加輕松自在。這或許是當(dāng)下工作黨社交的發(fā)展趨勢(shì)：工作壓力越來(lái)越大的情況下，無(wú)壓力社交更容易博得用戶歡心。

/聚焦的社交內(nèi)容

彈幕之所以能實(shí)現(xiàn)弱社交模式，首先是因?yàn)閷?duì)話不會(huì)失焦。不失焦的對(duì)話使整個(gè)社交活動(dòng)成為一件可控的事情，且始終在理性范圍內(nèi)進(jìn)行。

彈幕依附于視頻/音頻內(nèi)容而生長(zhǎng)，彈幕生產(chǎn)者首先是內(nèi)容觀看者，而所觀看內(nèi)容是彈幕生產(chǎn)者的唯一共性。因此，彈幕大多聚焦于所觀看的內(nèi)容進(jìn)行討論?；ヂ?lián)網(wǎng)就像社會(huì)試驗(yàn)場(chǎng)，大眾自由討論的過(guò)程中難免走向失焦，而彈幕社交的聚焦性來(lái)源于用戶的匿名性與社區(qū)的封閉性。

用戶的匿名性使得社交過(guò)程無(wú)法由內(nèi)容延伸到內(nèi)容生產(chǎn)者。具體來(lái)講，因?yàn)橐环綗o(wú)法獲取另一方的身份、長(zhǎng)相等個(gè)人資料，也就無(wú)法為其貼標(biāo)簽，因此不得不聚焦于彈幕所包含的信息本身。在大多數(shù)社交媒體平臺(tái)中，用戶所持有的頭像、昵稱、歷史發(fā)言記錄、個(gè)人主頁(yè)等都公開透明地呈現(xiàn)，在社交過(guò)程中雙方皆可獲取對(duì)方信息，而個(gè)人信息往往會(huì)為個(gè)人言論增添感情色彩，因此非匿名社交容易演變?yōu)槿松砉襞c謾罵。

社區(qū)的封閉性使得社交內(nèi)容聚焦在某一單一內(nèi)容本身。內(nèi)容社區(qū)中最容易使主題失焦的言論是“拉踩”，即通過(guò)貶低其他內(nèi)容來(lái)吹捧某一內(nèi)容。但由于彈幕的領(lǐng)域是某一內(nèi)容的頁(yè)面，與其他內(nèi)容頁(yè)面之間各自獨(dú)立，因此內(nèi)容具有封閉性，彈幕會(huì)更加集中在該內(nèi)容上。除此之外，上文也提到，生產(chǎn)與內(nèi)容無(wú)關(guān)的彈幕會(huì)被管理員“請(qǐng)出”。因此，彈幕社交比一般社交更加聚焦于內(nèi)容。

/松散的社交關(guān)系

作為內(nèi)容評(píng)論區(qū)的彈幕，其主要功能是表達(dá)觀點(diǎn)，附屬功能才是社交。換句話說(shuō)，相比較費(fèi)心費(fèi)力地構(gòu)建與他人的聯(lián)結(jié)，彈幕生產(chǎn)者會(huì)更注重表達(dá)個(gè)性鮮明的自己。

當(dāng)社區(qū)中的每個(gè)人都以表達(dá)自己為核心，人與人之間的關(guān)系便趨于松散，唯一的聯(lián)結(jié)便是表達(dá)的相似性。由此，趣緣成為最主要的關(guān)系種類——“家人們我來(lái)晚了”是彈幕生產(chǎn)者與其余觀眾因?yàn)楣餐矏?ài)某一部劇而締結(jié)的網(wǎng)絡(luò)親緣關(guān)系；在趣緣范圍內(nèi)，簡(jiǎn)單的身份認(rèn)同帶來(lái)更深一步聯(lián)結(jié)：“00后來(lái)打卡”“前面你也是00后嗎”，同一趣緣下的彈幕生產(chǎn)者通過(guò)互相認(rèn)同年齡來(lái)締結(jié)關(guān)系。但聯(lián)結(jié)總是點(diǎn)到為止，相認(rèn)即終點(diǎn)，下一步的尬聊不會(huì)存在。

散漫的彈幕社交或許也是最適合“社恐”的社交方式?，F(xiàn)實(shí)人際交往中憋不出一個(gè)字的人，往往能在彈幕里能刷出一萬(wàn)個(gè)感嘆號(hào)。即使刷出的彈幕無(wú)人回應(yīng)，但知道有人接收到自己的信息，對(duì)于社交絕緣體們來(lái)講，也是一件刺激而興奮的事情。這種弱社交關(guān)系讓人放松警惕、安心發(fā)聲，無(wú)論是同頻共振還是各自表達(dá)，都能找到一席之地。

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