是時候?qū)W點真正的營銷技巧了，試試拼團！

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最為經(jīng)典且直接的掘金營銷活動中，肯定有拼團的一席之地。作為一種常見的拉新促銷方法，拼團背后的運營邏輯又是怎樣的？拼團的常見流程就是開團—參團—成團—付錢，非常簡單，拼團優(yōu)惠吸引著一波又一波的用戶紛紛加入，不僅僅是加入別人的團，還會自己成團，就這么一步一步裂變下去，購買的人也會越來越多。

正是因為強大的裂變效應，拼團營銷活動的受歡迎程度也越來越高，在促銷活動也最被看好?，F(xiàn)在拼團H5營銷非常火熱，各種第三方的H5工具也開始備受追捧，比如說人人秀就是一個很不錯的H5營銷平臺，100+營銷功能插件，自然也是有拼團H5模板，海量模板等你來！

人人秀H5頁面制作工具——拼團H5

一、人人秀H5：拼團H5-功能介紹

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

二、人人秀H5：拼團H5-服務優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價格優(yōu)勢促使購買的人主動分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準獲客

拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費機會。

三、人人秀H5：拼團H5-應用場景

門店引流、微商團購、活動聚會、預售眾籌

四、人人秀H5：拼團H5-制作流程

1、添加拼團插件

登錄人人秀進入您的個人中心選擇我的活動——創(chuàng)建活動，可以直接套用人人秀提供的拼團模板進行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團設置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動——活動，找到拼團按鈕點擊添加插件即可。

2、商品設置

添加好拼團插件之后，點擊右側(cè)彈出的拼團設置按鈕，在彈出設置框中，選擇商品設置。與砍價不同的是，砍價是商家設定一個或多個商品讓用戶參與砍價，拼團活動中商家則提供一種商品讓用戶參與團購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實物和兌獎券兩種類型，設置好商品原價和數(shù)量，還需設定好商品的預付款和團長優(yōu)惠價。點擊笑臉圖標，為商品添加相應的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團人數(shù)和成團價格，成團的人數(shù)越多，商品的價格就越低。點擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團人數(shù)和新的成團價格，人數(shù)遞增，價格遞減，按照這個規(guī)律添加。

3、拼團模板

人人秀模板商店提供了各個行業(yè)的拼團模板，如果您想節(jié)約時間，可以直接套用我們的模板進行制作。

拼團不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：彈幕社交圖鑒解析！

個體獨白

原野喊話，自我感動

代表彈幕：“真實”，“真香”，“xxx我愛你”。

即時情緒表達的詞匯是彈幕中最常見的種類。在2018年B站十大彈幕詞中，“真實”“開口跪”“真香”都屬于此。彈幕的本質(zhì)，是個體觀眾觀看視頻時快速生產(chǎn)出的字幕。因為彈幕的時效性極強，觀眾很難生產(chǎn)長篇大論，因而只能進行瞬時的碎片化情緒表達。因此，抒發(fā)個人情緒是最常見的彈幕內(nèi)容。

但個體情緒表達的潛在話語并不是孤零零的自言自語，而是在知道必定有同類群體存在的心理前提下的喊話，其本質(zhì)是個體與群體的社交。而個體所發(fā)送的信息必定會被群體接收，是彈幕社交規(guī)律之一。

一塊彈幕領(lǐng)域就像一片原野，彈幕生產(chǎn)者獨自站于山丘之上，目光所及之處雖無人影，但有生命存在的信號。即使生產(chǎn)者不知道他所面對的群體具有怎樣的身份、以怎樣的狀態(tài)、具體在哪個時間、哪個場所存在，但他知道只要向原野發(fā)射彈幕信息，必定會被某些存在接收，因此縱然是原野喊話也不會覺得孤單。

資深的觀眾們深諳此規(guī)律，例如，“我來了”這句追番追劇常用彈幕就是個體對群體發(fā)射出的存在信號。

而當粉圈話語體系逐漸滲透彈幕，該類型彈幕也逐漸演變成“媽媽來了”“姐姐來了”等認親式社交詞匯。以視頻內(nèi)容為中心，個體通過發(fā)送彈幕以更親近的身份融入群體之中。

此外，個體彈幕往往是非定向社交。個體在被觀看的領(lǐng)域，表達自我觀點，在被群體觀看的想象中實現(xiàn)自我滿足。但有時也存在定向社交：彈幕中不乏有“xxx我愛你”“xxx別看了快去睡覺”之類的言論。此類彈幕的生產(chǎn)者除了實現(xiàn)在群體面前的表演之外，還抱著被特定對象關(guān)注到的想法。

雖然彈幕非定向隨機出現(xiàn)的性質(zhì)使得定向傳播實現(xiàn)的可能性微乎其微，但恰恰是這種微乎其微的可能性給予了他們勇氣，使得他們敢于在群體面前發(fā)聲，并最終創(chuàng)造一場自我感動的浪漫。

雙人互動

追逐的與被追逐的

代表彈幕：“前面的加一”，“大家能給我一個+1嗎”。

彈幕的非定向性使得特定的互動變成一件困難的事情，但這并非意味著無法實現(xiàn)。在彈幕互動環(huán)境中，通常只分兩種人：“前面的”和“后面的”。前后的區(qū)分是在同一段內(nèi)容下發(fā)送彈幕的先后。“前面的別走”是最經(jīng)典的彈幕互動，它彰顯出追逐是互動的常態(tài)：“后面的”是追逐者，“前面的”是被追逐者。這種順序雖無法逆轉(zhuǎn)，但“前面的”也可以主動邀請他人互動——“大家能給我一個+1嗎”，就是渴望被追逐的彈幕生產(chǎn)者主動向他人發(fā)出的互動請求。

在互動中，“后面的”追逐者往往不能夠得到“前面的”被追逐者回應，這是彈幕社交規(guī)律之二。雖然處于同一段內(nèi)容之中，但由于時空差異，“后面的”信息幾乎不會被“前面的”看到，時空隔閡在某種程度上創(chuàng)造出即時評論區(qū)不具備的語序空間。

有意思的是，“后面的”彈幕生產(chǎn)者們并不是不知道這一規(guī)律，可他們依然在鍥而不舍地追逐著。這種不求回復的追逐看起來很卑微，但實際上，只是他們表達自身的一種方式。換句話說，彈幕的互動重點并不是苦苦索求一個得不到的回應，而是一定要表達觀點鮮明的自己?！扒懊娴募右弧辈贿^是借他人之語，言自身之意罷了。

/失序：自然消逝的瞬間

人們往往認為，在不受監(jiān)督的語言空間里，發(fā)聲者更易感情沖動、走向極端，但事實情況卻并非如此。失序和失控從來不是彈幕的常態(tài)。在彈幕生產(chǎn)者隱身匿名而不用承擔過多責任的心理前提下，彈幕能夠在大部分時間里有序滾動，沒有淪落為撕逼廣場，實在是一件奇事。

和諧彈幕區(qū)產(chǎn)生的首要原因是上文提到的時空隔閡。時間具有稀釋功能，就像能夠稀釋現(xiàn)實生活的愛恨一樣，也能稀釋彈幕里的強烈情緒。一場網(wǎng)絡撕逼的出現(xiàn)需要在短時間內(nèi)聚集大量惡意評論，但彈幕的即時傳遞性較低，很難實現(xiàn)“短時間聚集”的場景，因此無法成為情緒激烈的領(lǐng)域。而空間則具有干擾功能，在同一時刻、同一領(lǐng)域，彈幕會大量出現(xiàn)并滾動。某條惡意彈幕的出現(xiàn)會受到滾動速度和其余彈幕的干擾，其破壞程度會大大降低。

其次是因為彈幕生產(chǎn)者自帶的“管理員”體質(zhì)。因為生產(chǎn)者皆隱身于屏幕之外，所以具有平等話語權(quán)。彈幕社交規(guī)律之三，是人人都有管理彈幕語言空間的資格，包括管理他人社交過程。

每位生產(chǎn)者都有責任將彈幕領(lǐng)域創(chuàng)造成自己想要的樣子，而渴望和諧觀影的生產(chǎn)者在總體中往往占多數(shù)。彈幕本質(zhì)是評論區(qū)，杠精、引戰(zhàn)性質(zhì)話語不會缺席，但這種失序的彈幕只會存在于內(nèi)容播放的某一刻，擾亂和諧的生產(chǎn)者最終會被大眾“管理員們”請出——“請不要談論無關(guān)的人/劇”“請出去”“不要吵了，好好看劇”......

當每一個人都成為管理者，公共領(lǐng)域會變得更好還是更壞？向烏托邦發(fā)出的質(zhì)疑，在彈幕中獲得了積極答復。

群體狂歡

共放共賞“文字煙花”

代表彈幕：“新年快樂”，“彈幕護體”。

最恐怖、最鬼畜或最尷尬的場景出現(xiàn)之時，“彈幕護體”“前方高能”的字樣會噴涌而出覆蓋整個屏幕；經(jīng)典老劇里，群體“考古”隊會留下鋪天蓋地的印記；而在跨年演唱會等具有特殊節(jié)點性意義的視頻里，當時間走到零點那一刻，屏幕上毫無疑問將被“新年快樂”的彈幕占據(jù)......

刷屏是彈幕生產(chǎn)者進行群體活動的一種方式。全媒派往期推文《給成年人的科普貼：B站人生（幫派、紅人、彈幕語言）》中，將彈幕上大量不同顏色的刷屏看成是不同幫派之間的彈幕廝殺——通過選擇自己的顏色、文字，彈幕生產(chǎn)者實際上選擇了自己的立場，即經(jīng)典彈幕“顏表立”所涵蓋的意思。但從整個屏幕上來看，五顏六色的刷屏彈幕更像是一場文字煙花：在刷屏中，觀眾無法獲取任何彈幕的文字信息，只能看到占滿整個屏幕的絢爛流動，就像觀看一場具有社會文化儀式感的煙花狂歡。

這種刷屏是彈幕領(lǐng)域內(nèi)的群體行為藝術(shù)，自發(fā)的、去中心化的群體行為背后藏著共同的文化理念、民族情感與人文關(guān)懷。

 但這種文化與關(guān)懷的噴涌通常也是強權(quán)的：刷屏行為往往會波及到視頻內(nèi)容本身，而且它們來臨前通常沒有預示，不想?yún)⑴c活動的觀眾也將被迫成為活動的觀看者。幸好，彈幕領(lǐng)域的進入與離開毫無門檻?；瑒娱_啟，滑動關(guān)閉，參與或是離開都輕而易舉，不會帶來心理負擔。除此之外，當突發(fā)的群體狂歡逐漸成為一種常態(tài)之后，也有一些承擔起管理者責任的生產(chǎn)者站出，在時間點的最前方，“建議屏蔽xxxx”，給予觀眾選擇。

弱社交的快樂，你根本想象不到

彈幕社交是如今互聯(lián)網(wǎng)上罕有的弱社交——畢竟，能夠邊看劇、邊社交一心二用，可以隨時開始話題也可隨時結(jié)束，卻還不受社交對象嫌棄和輿論責備，這樣漫不經(jīng)心的社交也只有彈幕能夠?qū)崿F(xiàn)了。

與熟人社交所帶來的強社交相比，弱社交遠離真實社會關(guān)系，沒有苛刻的社交法則，交流更加輕松自在。這或許是當下工作黨社交的發(fā)展趨勢：工作壓力越來越大的情況下，無壓力社交更容易博得用戶歡心。

/聚焦的社交內(nèi)容

彈幕之所以能實現(xiàn)弱社交模式，首先是因為對話不會失焦。不失焦的對話使整個社交活動成為一件可控的事情，且始終在理性范圍內(nèi)進行。

彈幕依附于視頻/音頻內(nèi)容而生長，彈幕生產(chǎn)者首先是內(nèi)容觀看者，而所觀看內(nèi)容是彈幕生產(chǎn)者的唯一共性。因此，彈幕大多聚焦于所觀看的內(nèi)容進行討論?；ヂ?lián)網(wǎng)就像社會試驗場，大眾自由討論的過程中難免走向失焦，而彈幕社交的聚焦性來源于用戶的匿名性與社區(qū)的封閉性。

用戶的匿名性使得社交過程無法由內(nèi)容延伸到內(nèi)容生產(chǎn)者。具體來講，因為一方無法獲取另一方的身份、長相等個人資料，也就無法為其貼標簽，因此不得不聚焦于彈幕所包含的信息本身。在大多數(shù)社交媒體平臺中，用戶所持有的頭像、昵稱、歷史發(fā)言記錄、個人主頁等都公開透明地呈現(xiàn)，在社交過程中雙方皆可獲取對方信息，而個人信息往往會為個人言論增添感情色彩，因此非匿名社交容易演變?yōu)槿松砉襞c謾罵。

社區(qū)的封閉性使得社交內(nèi)容聚焦在某一單一內(nèi)容本身。內(nèi)容社區(qū)中最容易使主題失焦的言論是“拉踩”，即通過貶低其他內(nèi)容來吹捧某一內(nèi)容。但由于彈幕的領(lǐng)域是某一內(nèi)容的頁面，與其他內(nèi)容頁面之間各自獨立，因此內(nèi)容具有封閉性，彈幕會更加集中在該內(nèi)容上。除此之外，上文也提到，生產(chǎn)與內(nèi)容無關(guān)的彈幕會被管理員“請出”。因此，彈幕社交比一般社交更加聚焦于內(nèi)容。

/松散的社交關(guān)系

作為內(nèi)容評論區(qū)的彈幕，其主要功能是表達觀點，附屬功能才是社交。換句話說，相比較費心費力地構(gòu)建與他人的聯(lián)結(jié)，彈幕生產(chǎn)者會更注重表達個性鮮明的自己。

當社區(qū)中的每個人都以表達自己為核心，人與人之間的關(guān)系便趨于松散，唯一的聯(lián)結(jié)便是表達的相似性。由此，趣緣成為最主要的關(guān)系種類——“家人們我來晚了”是彈幕生產(chǎn)者與其余觀眾因為共同喜愛某一部劇而締結(jié)的網(wǎng)絡親緣關(guān)系；在趣緣范圍內(nèi)，簡單的身份認同帶來更深一步聯(lián)結(jié)：“00后來打卡”“前面你也是00后嗎”，同一趣緣下的彈幕生產(chǎn)者通過互相認同年齡來締結(jié)關(guān)系。但聯(lián)結(jié)總是點到為止，相認即終點，下一步的尬聊不會存在。

散漫的彈幕社交或許也是最適合“社恐”的社交方式?，F(xiàn)實人際交往中憋不出一個字的人，往往能在彈幕里能刷出一萬個感嘆號。即使刷出的彈幕無人回應，但知道有人接收到自己的信息，對于社交絕緣體們來講，也是一件刺激而興奮的事情。這種弱社交關(guān)系讓人放松警惕、安心發(fā)聲，無論是同頻共振還是各自表達，都能找到一席之地。

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