無套路的抽獎(jiǎng)玩法，也只有加上拼團(tuán)了！

無套路的抽獎(jiǎng)玩法，也只有加上拼團(tuán)了！

一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)所能夠帶來的流量非常多，如果活動(dòng)熱度高、用戶參與度也會(huì)更高。作為最最靠譜、最最實(shí)用的營銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)營銷的受歡迎程度很高，而且不僅僅是普通的抽獎(jiǎng)玩法，還有類似拼團(tuán)抽獎(jiǎng)這樣的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)模式，拼團(tuán)+抽獎(jiǎng)=10萬+流量！這么一聯(lián)想，是不是也有點(diǎn)心動(dòng)了呢？

還有誰不喜歡抽獎(jiǎng)的么？一個(gè)人抽獎(jiǎng)多沒意思，當(dāng)然是和朋友一起抽獎(jiǎng)才好玩，這里有一個(gè)邀請(qǐng)好友拼團(tuán)的抽獎(jiǎng)玩法，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)之后，就可以自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，是不是覺得十分不一樣？下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹了，感興趣的話，就一起來簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，采用了時(shí)下流行的拼團(tuán)和定時(shí)抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請(qǐng)好友參與，定時(shí)開獎(jiǎng)保證活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)流程簡(jiǎn)單

開團(tuán)流程十分簡(jiǎn)單，用戶只需點(diǎn)擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，付費(fèi)金額可靈活設(shè)置，免費(fèi)參與適合大眾型營銷；付費(fèi)參與適合設(shè)置大獎(jiǎng)，讓用戶體會(huì)參與活動(dòng)的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：將拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長，成為漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家來一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

節(jié)日活動(dòng)：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置抽獎(jiǎng)，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的獎(jiǎng)品，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：利用“4P和4C”矩陣，重新理解市場(chǎng)營銷（上）

什么是市場(chǎng)營銷？我們要想真正地去理解市場(chǎng)營銷，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)洞察4P和4C背后的邏輯、角色及它們之間的聯(lián)系。

相信大多數(shù)營銷人都有以下我這樣類似的經(jīng)歷和困惑：

在我之前就職的一家口腔醫(yī)院，當(dāng)醫(yī)生介紹專業(yè)知識(shí)時(shí)，財(cái)務(wù)介紹資金計(jì)劃時(shí)，人事部介紹公司愿景時(shí)，大家都很安靜，偶爾才會(huì)有人舉手謙虛謹(jǐn)慎的提一兩個(gè)問題。

等講到公司的市場(chǎng)營銷時(shí)，整個(gè)氣氛突然活躍了起來，無論是醫(yī)生還是財(cái)務(wù)，每一個(gè)人都踴躍參與討論，每個(gè)人都儼然是市場(chǎng)營銷專家。甚至當(dāng)時(shí)公司聘用的營銷總監(jiān)即使從沒有學(xué)過任何營銷基礎(chǔ)知識(shí)，沒有真正做過一天營銷，也能坐在營銷總監(jiān)這樣重要的位置。

為什么每個(gè)人都是營銷專家？

因?yàn)榇蠹移毡檎J(rèn)為：市場(chǎng)營銷只是運(yùn)用常識(shí)而已。

遺憾的是，常識(shí)其實(shí)是最不平常的見識(shí)，每個(gè)人的常識(shí)都不一樣。

在營銷領(lǐng)域里，4P和4C雖然被大多數(shù)人認(rèn)為只是基礎(chǔ)常識(shí)，但其實(shí)4P和4C并不容易被理解。正如芒格所說：“人們都以為具備常識(shí)很簡(jiǎn)單，其實(shí)很難?！?/span>

我們可以說市場(chǎng)營銷是著名的4P和著名的4C。我們也可以說，很多公司沒有市場(chǎng)營銷，很多市場(chǎng)營銷經(jīng)理也不會(huì)做市場(chǎng)營銷。

所以，不是每個(gè)人都是市場(chǎng)營銷專家，而是沒有一個(gè)人是市場(chǎng)營銷專家。

20世紀(jì)60年代以前，市場(chǎng)營銷的教科書一般都是按照產(chǎn)品來編排的——第1章是“消費(fèi)品的市場(chǎng)營銷”，第2章是“工業(yè)品的市場(chǎng)營銷”，第3章是“服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營銷”，第4章是“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”等等。

1964年的一個(gè)早晨，密歇根州立大學(xué)的杰羅姆·麥卡錫（Jerome McCarthy)教授一覺醒來，意識(shí)到所有的章節(jié)實(shí)際上都是一樣的，都涉及產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。于是，他發(fā)明了現(xiàn)今聞名于世的4P的市場(chǎng)營銷組合。這本教科書使他成了百萬富翁，而此前的教科書則慘遭淘汰。

不過，北卡羅來納大學(xué)的詹姆斯L.奈特（James L.Knight)教席的廣告學(xué)教授鮑勃·勞特伯恩（Bob Lauterborn)對(duì)市場(chǎng)營銷的4P理論提出了不同的意見。

他指出：4P反映的是市場(chǎng)營銷經(jīng)理的視角，而做市場(chǎng)營銷的人總是敦促大家從客戶的角度看問題。換言之，市場(chǎng)營銷最主要的理論竟然違背了市場(chǎng)營銷最主要的道理。

所以，勞特伯恩建議我們用4C來取代4P——他認(rèn)為：4P反映的是企業(yè)的視角，而他的4C才反映了客戶的視角。

他特別指出，我們應(yīng)該關(guān)注以下幾個(gè)方面：

從此之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了2個(gè)重要的營銷理論，一個(gè)是4P，另外一個(gè)是4C。

實(shí)際上，雖然理論已經(jīng)趨于成熟，但現(xiàn)在大多數(shù)傳統(tǒng)公司中，依然主要在沿用4P理論，企業(yè)的視角依然占據(jù)主導(dǎo)。

而真正將4C理論發(fā)揚(yáng)光大的，無疑是以用戶需求為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)公司，類似阿里巴巴、騰訊、小米等這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們極其關(guān)注用戶需求，用戶的便利性及體驗(yàn)感等，在競(jìng)爭(zhēng)中他們都獲得了大規(guī)模的用戶并獲益頗豐。

那么問題來了，在實(shí)際操作中，究竟是4C重要還是4P重要呢？

其實(shí)答案是：兩者都很重要，我們都需要。

其實(shí)很多時(shí)候，事物之間的不同是顯而易見的，但是在這些顯而易見的背后，事物背后的邏輯、規(guī)律及相互之間的聯(lián)系卻是不易發(fā)現(xiàn)的。

在我們理解營銷時(shí)，重要的并不是我們知道了什么是4P和4C，還是什么4S或者4R。我們需要洞察的是，4P和4C背后的邏輯、角色及它們之間的聯(lián)系。

比如：在我們下一盤象棋時(shí)，我們要做的并不是簡(jiǎn)單的去理解什么是“將”，什么是“炮”。真正的高手是通過移動(dòng)棋子，利用各個(gè)棋子之間的聯(lián)系，制造相對(duì)穩(wěn)定的格局，為自己帶來持久的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手形成持久的弱勢(shì)。

在下棋的過程中，每個(gè)棋子的角色也會(huì)隨著局勢(shì)發(fā)生變化，有時(shí)候一個(gè)棋子會(huì)承載沖鋒殺敵的角色，有時(shí)候這同一個(gè)棋子去要承載防守的角色。

本文也不談具體什么是4P或4C，我們只探討一件事情：4P和4C各要素之間的聯(lián)系及角色定義。

那么，我們通過什么方法來發(fā)現(xiàn)4P和4C之間的聯(lián)系及角色定義呢？

其中一個(gè)方法是：借助矩陣工具，打破各要素之間的邊界，重新發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的聯(lián)系及角色定義。

當(dāng)我們理解“4P”的時(shí)候，我們大多數(shù)人可能是這樣理解的：

在過去，我們通常是針對(duì)某一個(gè)要素獨(dú)立進(jìn)行討論的，說到產(chǎn)品的時(shí)候我們關(guān)注的可能就是產(chǎn)品的功能，而說到價(jià)格我們關(guān)注的可能就是如何如何為產(chǎn)品定價(jià)。

如果我們重新轉(zhuǎn)化視角，讓“4P”之間不再有界限呢？

比如：我們將其中的部分要素重新組合和重新定義角色。

對(duì)于任何一款產(chǎn)品，我們都知道它需要營銷人做包裝宣傳。否則，即使它再優(yōu)秀，沒有人知道這款產(chǎn)品的話，它也只能躺在公司里。

這個(gè)我們會(huì)比較熟悉，比如我們所學(xué)習(xí)的“定位”，其中很多理論知識(shí)已經(jīng)告訴了我們?cè)撊绾螢楫a(chǎn)品做內(nèi)容宣傳。

舉個(gè)栗子：

某房東買了一層物業(yè)，將物業(yè)分隔成五套兩房的簡(jiǎn)易公寓，每個(gè)公寓各有廚房和衛(wèi)生間。

但是，面積小且廉價(jià)的公寓吸引來的是最討厭的房客。房東的時(shí)間都浪費(fèi)在打發(fā)走房客、修補(bǔ)遭破壞的房間設(shè)施上了。于是他趕走了所有的房客，準(zhǔn)備將房子改回到原來的獨(dú)家宅居的狀態(tài)。

這時(shí)，有個(gè)營銷人卻告訴他不必改造產(chǎn)品，這人給他出了個(gè)主意：在網(wǎng)站上的“小區(qū)房”而不是“公寓”的標(biāo)題下打廣告。他改造的那些房間，在 “小區(qū)房”這一類里是最貴的（同類中的高價(jià)）。

這樣，他吸引來的房客都是些正經(jīng)人，在城里上班，家離城區(qū)太遠(yuǎn)，每天從家上下班不方便，所以在城里的小區(qū)里租個(gè)房間。

在這個(gè)案例中，當(dāng)遇到這樣的問題時(shí)，我們大多數(shù)人其實(shí)與房東一樣，我們的第一直覺是重新改造產(chǎn)品功能，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

房東的產(chǎn)品是個(gè)大問題，但是解決這個(gè)問題的辦法是通過調(diào)整宣傳內(nèi)容重新定義產(chǎn)品，這個(gè)解決辦法比直接改造產(chǎn)品便宜多了。

這里產(chǎn)品是個(gè)問題，但是解決這個(gè)問題的辦法是通過調(diào)整宣傳重新定義產(chǎn)品。

類似這樣的案例還有很多，比如：

王老吉最早的宣傳內(nèi)容是“健康生活，美好相伴”，后來通過“定位”改成了“怕上火，喝王老吉”，重新定義了產(chǎn)品。

這里，我們看到了產(chǎn)品與宣傳之間是有著密不可分的聯(lián)系，任何時(shí)候，他們都很難分割開來獨(dú)立存在。

一場(chǎng)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，能夠帶來你想不到的流量！作為一個(gè)吸粉促活樣樣都行的營銷活動(dòng)，自然是不能錯(cuò)過了，來人人秀H5頁面制作平臺(tái)，這里有海量拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5模板，三分鐘簡(jiǎn)單制作，分分鐘搞定！

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