抽獎的另類玩法來了，別忘了先拼團！

抽獎的另類玩法來了，別忘了先拼團！

商家常用的營銷活動有哪些？無非是秒殺、砍價、拼團、紅包、抽獎、優(yōu)惠券、滿減......各有各的玩法！像是拼團就是拉動身邊的好友參團組團，以更優(yōu)惠的價格購買心儀好物，抽獎就更簡單了，就是參與抽獎活動，運氣好就可能抽到大獎。當(dāng)拼團遇上抽獎，兩種不同的營銷活動又衍生出了新的玩法。拼團抽獎活動，大家玩過么？

所謂的拼團抽獎也很好理解，就是邀請好友參與拼團，人數(shù)滿了就會開獎，給抽獎活動加上了一個拼團的前提，雖然只是一個小小的改變，但是大大增加了用戶們的積極性和活躍程度，而且也可以通過拼團這個前置條件大大提高品牌引流轉(zhuǎn)化的速度。下面就是人人秀拼團抽獎H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解下吧！

人人秀H5頁面制作工具——拼團抽獎H5

一、人人秀H5：拼團抽獎H5-功能介紹

拼團抽獎是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎玩法，采用了時下流行的拼團和定時抽獎玩法組合到一起，拼團參與可以刺激用戶分享和邀請好友參與，定時開獎保證活動的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團抽獎H5-服務(wù)優(yōu)勢

拼團流程簡單

開團流程十分簡單，用戶只需點擊參與按鈕即可開團或者加入別人的團，邀請好友可快速湊足成團人數(shù)，達到成團人數(shù)自動參與抽獎，成團人數(shù)后臺可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費參與和付費參與，付費金額可靈活設(shè)置，免費參與適合大眾型營銷；付費參與適合設(shè)置大獎，讓用戶體會參與活動的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎品抽獎和多商品抽獎，獎品類型也支持實物、兌獎券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎等，并且支持API發(fā)獎、積分商城兌獎、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善

支持對開團總數(shù)、成團總數(shù)、中獎人數(shù)、領(lǐng)獎人數(shù)、獎品總數(shù)、剩余獎品的統(tǒng)計；支持對多個獎品分別進行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計；支持對所有開團紀(jì)錄的統(tǒng)計；支持對中獎名單人員的詳細收貨信息統(tǒng)計，方便商家盡快安排獎品發(fā)放；支持對全體參與活動人員信息統(tǒng)計（包含未中獎人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團抽獎H5-應(yīng)用場景

公眾號吸粉：將拼團抽獎活動放在微信公眾號宣傳，促進老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號參與活動，更能直接帶動粉絲增長，成為漲粉利器。

活動促銷：商家來一波拼團抽獎，讓參與抽獎的用戶關(guān)注抽獎動態(tài)的同時，也關(guān)注了活動促銷信息。

節(jié)日活動：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團一波拼團抽獎比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動：店鋪做活動想要吸引大量顧客消費？分多個時間段設(shè)置抽獎，用戶發(fā)起拼團形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎品多福利的獎品，一人中獎?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：品牌打造的四個核心步驟方法

提到品牌打造的步驟，在營銷史上也是有各種不同的觀點，比如定位理論、CBBE模型-國際品牌專家Kevin Keller提到的創(chuàng)建品牌標(biāo)識、打造品牌內(nèi)涵、品牌反應(yīng)、建立品牌關(guān)系等，還有市面上一大堆的品牌理論。

有些是非常值得學(xué)習(xí)的，但是今天在場的是實戰(zhàn)的企業(yè)家和營銷人，我們多數(shù)企業(yè)家難以理解或在實際情況中非常多的變數(shù)，我們只能根據(jù)不同行業(yè)、不同競爭環(huán)境等方面去做優(yōu)化調(diào)整。

這也是為什么很多人看了很多品牌相關(guān)的理論書卻依然不懂如何做品牌營銷的原因之一——在實際的商業(yè)環(huán)境中，懂得什么是適合自己的，什么是對自己沒有用的，這個更尤重要和可貴。

品牌打造四大步驟（當(dāng)然，你也要根據(jù)實際情況去做優(yōu)化調(diào)整）：

從需求出發(fā)來確定價值方向

提供差異化價值

品牌價值的可視化傳遞

品牌價值的持續(xù)管理

1、確定品牌價值方向：品牌一切先從需求出發(fā)，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價值

商業(yè)的出發(fā)點一定是需求。因為商業(yè)的本質(zhì)是價值交換。以需求出發(fā)，識別未被滿足的需求，然后比其他品牌能更好地滿足消費者，你就是有價值，可以和用戶實現(xiàn)價值交換。

比如我就是愿意花比其他火鍋更高的價格與吃海底撈火鍋，因為我覺得海底撈更能滿足我對宴請朋友等方面的就餐與社交需求，所以我就把我的錢去消費海底撈這個品牌。

具體如何確定洞悉消費者的需求，確定品牌的價值方向呢？

這個說起比較多內(nèi)容，簡單可以從兩個方面去思考：

（1）把握消費者需求的變化，順勢而為

比如目前消費者對手機的需求變化，不再是上網(wǎng)更快，打電話更通暢等需求，更是上升到了對“拍照”功能上的追求。你看現(xiàn)在各大手機品牌都在強調(diào)自己的手機拍照多么好。

因為隨著社交媒體的不斷普及，和自我表達的需求釋放，我們對分享自己以及身邊的事物會更有需求（當(dāng)然還有其他方面的因素促進該需求的變化）。

所以，平時多觀察與總結(jié)消費者需求的變化，然后順勢而為，你的品牌價值才會事半功倍。比如我們給一個串串香品牌提的“不賣隔夜肉串”定位方向，也是基于消費者對餐飲“新鮮”需求的變化。

（2）總結(jié)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，先人半步

任何一個行業(yè)或品類的發(fā)展，都會經(jīng)歷不同的周期變化與其他創(chuàng)新的出現(xiàn)。比如手表這個行業(yè)在經(jīng)歷高峰——衰落，后來又以另外一種新的需求出來——飾品。你看現(xiàn)在很多人買手表不再是用來看時間，而是一種形象的表達，是和衣服一樣的一種飾品。

那為么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？

因為市場的力量永遠大于你個人和你團隊的力量。你太快了，可能成為先烈，太慢了可以就只能被割韭菜。最好就是“先人半步”，剛剛好。

但這需要我們不斷的試錯優(yōu)化與判斷，因為沒有人百分百都能準(zhǔn)備預(yù)判市場的走向。

所以，品牌一切先從需求出發(fā)，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價值。確定了價值大方向，然后我們到底能夠提供什么樣的差異化價值創(chuàng)造顧客？而這就是品牌打造的關(guān)鍵所在，也是品牌打造需要考慮的第二步驟。

2、提供品牌差異化價值：品牌只有差異化價值才能事半功倍

你知道你的品牌該走哪個方向了，但是具體是哪條路才適合自己，你需要再去思考。

比如前面說的，很多手機都往“拍照”這個方向去走，但是每個手機品牌的價值是不一樣的，也就是差異化的價值點。比如小米的“拍人更美”，從“拍人”這個差異化點去挖掘；而vivo強調(diào)自己“逆光也清晰”，這也是不同品牌的價值方向。

比如餐飲品牌，現(xiàn)在消費者對吃飯的需求不再是為了吃飽就好，還要吃好。對于很多正餐品類來說，比如火鍋、自助餐、中餐館等，還要具備滿足社交屬性等方面的需求。有些是商務(wù)宴請，有些是親友聚會，有些是閑情娛樂等。甚至還出現(xiàn)了胡桃里這樣的餐飲模式。

而這些差異化價值如何去挖掘，就要根據(jù)消費者需求、企業(yè)本身的優(yōu)勢和競爭環(huán)境情況等方面去分析。

但需要注意的是，不能為了差異化而差異化，差異化是建立在價值的基礎(chǔ)上——就是說你的差異化是對消費者有價值的。比如你說你的手機超級大，有差異化，但是對消費者并沒有價值。差異化不等于差異化價值。

3、品牌價值傳遞時的呈現(xiàn)可視化：用戶無法感受到你的價值，就是自嗨

通過前面確定了差異化的價值，那么就完成了嗎？

還沒有，你的價值無法讓用戶感受到，那也是白費。而一旦確定了戰(zhàn)略的方向，就要以壓倒性的資源投入，獲取消費者認知優(yōu)勢，搶占消費者的心智，從而打造品牌，贏得競爭優(yōu)勢。

所以品牌價值傳遞時一定要呈現(xiàn)可視化。

這里指的品牌價值可視化，不只是取一個好的名字，好的LOGO等視覺符號系統(tǒng)，而是你的品牌核心價值該如何讓消費者直接感知到。

比如你說海底撈的服務(wù)很好，這個對吃火鍋的用戶和海底撈來說是一個很好的價值，在當(dāng)時的餐飲環(huán)境來說，也是一個差異化的價值。但是如果你只是口頭說說而已，無法讓顧客直接感受到你的服務(wù)價值，那你就無法建立品牌在顧客心智中的認知，顧客就無法認可你和重復(fù)購買你。但去了海底撈吃飯，還沒進門確確實實感受到了他提供的服務(wù)價值（但這個模式不是每個品牌都能做到，也不必模仿海底撈，這里只是舉個例子）。

比如我們給一個火鍋品牌做“鍋底是用真正的好牛油”這個價值傳遞時，要求服務(wù)員當(dāng)著顧客的面前把封裝的牛油放進鍋里，讓顧客看得見——這個就是價值的可視化傳遞。

所以，你品牌提供的價值一定要可視化，可感知到地去傳遞給你的目標(biāo)用戶，用戶才最終認可你與購買你，這樣才能最終實現(xiàn)品牌的目的。

4、品牌價值的持續(xù)管理：想要用戶持續(xù)購買你的品牌，就要對品牌價值持續(xù)性管理

過去的品牌，只要完成“購買”這個動作后就沒有下文了。消費者用得怎么樣，購買后有什么問題等，這些都沒有。但在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里，隨著信息傳遞與溝通的普及性，消費者購買后的體驗與售后變得越來越重要。因為品牌被一個消費者購買后，他會去傳播，這個傳播會直接或間接影響其他消費者的購買決策。

網(wǎng)上有段子說：“一個微信朋友圈和抖音就可以毀掉一個上百年的品牌”，這個并不要危言聳聽。比如前段時間的奔馳事件。

所以我們通過前面的品牌打造工作后，消費者購買了我們品牌的產(chǎn)品后，還要考慮如何讓購買后的顧客繼續(xù)過來消費我們品牌，甚至要讓他們推薦身邊的朋友也過程。這就涉及了客戶關(guān)系的管理系統(tǒng)。

我們對購買后的顧客有很多客戶關(guān)系管理的方式，比如很多品牌都有自己的官微（微信公眾號、社群、微博、抖音等），很多品牌通過這些工具都可以更好地看到用戶對自己品牌的產(chǎn)品的使用評價，然后及時維護調(diào)整。

對于一些小點的品牌或線下門店來說，哪怕用一個個人微信號加顧客的微信，然后好好經(jīng)營自己的朋友圈和社群，都是一種售后的管理。

對購買后的顧客進行管理的工具只是一個實現(xiàn)的方式，最重要的是我們要有這種售后關(guān)系管理的認知，而不是讓你的顧客買了后就不聞不問。

有時候你認為失去的是一個顧客，其實你失去的是這個顧客背后的N個潛在顧客。

拼團活動越來越火爆了，拼團抽獎也不遑多讓！作為一種全新的營銷模式，對于新老用戶來說，都具有著顯著的新鮮感，好用程度蹭蹭蹭往上漲！邀請大家來人人秀H5頁面制作平臺，輕松搞定一支拼團抽獎H5！

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