抽獎(jiǎng)的另類玩法來了，別忘了先拼團(tuán)！

抽獎(jiǎng)的另類玩法來了，別忘了先拼團(tuán)！

商家常用的營銷活動(dòng)有哪些？無非是秒殺、砍價(jià)、拼團(tuán)、紅包、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、滿減......各有各的玩法！像是拼團(tuán)就是拉動(dòng)身邊的好友參團(tuán)組團(tuán)，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買心儀好物，抽獎(jiǎng)就更簡單了，就是參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，運(yùn)氣好就可能抽到大獎(jiǎng)。當(dāng)拼團(tuán)遇上抽獎(jiǎng)，兩種不同的營銷活動(dòng)又衍生出了新的玩法。拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大家玩過么？

所謂的拼團(tuán)抽獎(jiǎng)也很好理解，就是邀請(qǐng)好友參與拼團(tuán)，人數(shù)滿了就會(huì)開獎(jiǎng)，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)加上了一個(gè)拼團(tuán)的前提，雖然只是一個(gè)小小的改變，但是大大增加了用戶們的積極性和活躍程度，而且也可以通過拼團(tuán)這個(gè)前置條件大大提高品牌引流轉(zhuǎn)化的速度。下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解下吧！

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，采用了時(shí)下流行的拼團(tuán)和定時(shí)抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請(qǐng)好友參與，定時(shí)開獎(jiǎng)保證活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢

拼團(tuán)流程簡單

開團(tuán)流程十分簡單，用戶只需點(diǎn)擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，付費(fèi)金額可靈活設(shè)置，免費(fèi)參與適合大眾型營銷；付費(fèi)參與適合設(shè)置大獎(jiǎng)，讓用戶體會(huì)參與活動(dòng)的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場景

公眾號(hào)吸粉：將拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長，成為漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家來一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

節(jié)日活動(dòng)：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置抽獎(jiǎng)，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的獎(jiǎng)品，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠绱司揞~大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：品牌打造的四個(gè)核心步驟方法

提到品牌打造的步驟，在營銷史上也是有各種不同的觀點(diǎn)，比如定位理論、CBBE模型-國際品牌專家Kevin Keller提到的創(chuàng)建品牌標(biāo)識(shí)、打造品牌內(nèi)涵、品牌反應(yīng)、建立品牌關(guān)系等，還有市面上一大堆的品牌理論。

有些是非常值得學(xué)習(xí)的，但是今天在場的是實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)家和營銷人，我們多數(shù)企業(yè)家難以理解或在實(shí)際情況中非常多的變數(shù)，我們只能根據(jù)不同行業(yè)、不同競爭環(huán)境等方面去做優(yōu)化調(diào)整。

這也是為什么很多人看了很多品牌相關(guān)的理論書卻依然不懂如何做品牌營銷的原因之一——在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中，懂得什么是適合自己的，什么是對(duì)自己沒有用的，這個(gè)更尤重要和可貴。

品牌打造四大步驟（當(dāng)然，你也要根據(jù)實(shí)際情況去做優(yōu)化調(diào)整）：

從需求出發(fā)來確定價(jià)值方向

提供差異化價(jià)值

品牌價(jià)值的可視化傳遞

品牌價(jià)值的持續(xù)管理

1、確定品牌價(jià)值方向：品牌一切先從需求出發(fā)，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價(jià)值

商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)一定是需求。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。以需求出發(fā)，識(shí)別未被滿足的需求，然后比其他品牌能更好地滿足消費(fèi)者，你就是有價(jià)值，可以和用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。

比如我就是愿意花比其他火鍋更高的價(jià)格與吃海底撈火鍋，因?yàn)槲矣X得海底撈更能滿足我對(duì)宴請(qǐng)朋友等方面的就餐與社交需求，所以我就把我的錢去消費(fèi)海底撈這個(gè)品牌。

具體如何確定洞悉消費(fèi)者的需求，確定品牌的價(jià)值方向呢？

這個(gè)說起比較多內(nèi)容，簡單可以從兩個(gè)方面去思考：

（1）把握消費(fèi)者需求的變化，順勢而為

比如目前消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求變化，不再是上網(wǎng)更快，打電話更通暢等需求，更是上升到了對(duì)“拍照”功能上的追求。你看現(xiàn)在各大手機(jī)品牌都在強(qiáng)調(diào)自己的手機(jī)拍照多么好。

因?yàn)殡S著社交媒體的不斷普及，和自我表達(dá)的需求釋放，我們對(duì)分享自己以及身邊的事物會(huì)更有需求（當(dāng)然還有其他方面的因素促進(jìn)該需求的變化）。

所以，平時(shí)多觀察與總結(jié)消費(fèi)者需求的變化，然后順勢而為，你的品牌價(jià)值才會(huì)事半功倍。比如我們給一個(gè)串串香品牌提的“不賣隔夜肉串”定位方向，也是基于消費(fèi)者對(duì)餐飲“新鮮”需求的變化。

（2）總結(jié)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，先人半步

任何一個(gè)行業(yè)或品類的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷不同的周期變化與其他創(chuàng)新的出現(xiàn)。比如手表這個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷高峰——衰落，后來又以另外一種新的需求出來——飾品。你看現(xiàn)在很多人買手表不再是用來看時(shí)間，而是一種形象的表達(dá)，是和衣服一樣的一種飾品。

那為么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？

因?yàn)槭袌龅牧α坑肋h(yuǎn)大于你個(gè)人和你團(tuán)隊(duì)的力量。你太快了，可能成為先烈，太慢了可以就只能被割韭菜。最好就是“先人半步”，剛剛好。

但這需要我們不斷的試錯(cuò)優(yōu)化與判斷，因?yàn)闆]有人百分百都能準(zhǔn)備預(yù)判市場的走向。

所以，品牌一切先從需求出發(fā)，滿足需求才能創(chuàng)造品牌價(jià)值。確定了價(jià)值大方向，然后我們到底能夠提供什么樣的差異化價(jià)值創(chuàng)造顧客？而這就是品牌打造的關(guān)鍵所在，也是品牌打造需要考慮的第二步驟。

2、提供品牌差異化價(jià)值：品牌只有差異化價(jià)值才能事半功倍

你知道你的品牌該走哪個(gè)方向了，但是具體是哪條路才適合自己，你需要再去思考。

比如前面說的，很多手機(jī)都往“拍照”這個(gè)方向去走，但是每個(gè)手機(jī)品牌的價(jià)值是不一樣的，也就是差異化的價(jià)值點(diǎn)。比如小米的“拍人更美”，從“拍人”這個(gè)差異化點(diǎn)去挖掘；而vivo強(qiáng)調(diào)自己“逆光也清晰”，這也是不同品牌的價(jià)值方向。

比如餐飲品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)吃飯的需求不再是為了吃飽就好，還要吃好。對(duì)于很多正餐品類來說，比如火鍋、自助餐、中餐館等，還要具備滿足社交屬性等方面的需求。有些是商務(wù)宴請(qǐng)，有些是親友聚會(huì)，有些是閑情娛樂等。甚至還出現(xiàn)了胡桃里這樣的餐飲模式。

而這些差異化價(jià)值如何去挖掘，就要根據(jù)消費(fèi)者需求、企業(yè)本身的優(yōu)勢和競爭環(huán)境情況等方面去分析。

但需要注意的是，不能為了差異化而差異化，差異化是建立在價(jià)值的基礎(chǔ)上——就是說你的差異化是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的。比如你說你的手機(jī)超級(jí)大，有差異化，但是對(duì)消費(fèi)者并沒有價(jià)值。差異化不等于差異化價(jià)值。

3、品牌價(jià)值傳遞時(shí)的呈現(xiàn)可視化：用戶無法感受到你的價(jià)值，就是自嗨

通過前面確定了差異化的價(jià)值，那么就完成了嗎？

還沒有，你的價(jià)值無法讓用戶感受到，那也是白費(fèi)。而一旦確定了戰(zhàn)略的方向，就要以壓倒性的資源投入，獲取消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢，搶占消費(fèi)者的心智，從而打造品牌，贏得競爭優(yōu)勢。

所以品牌價(jià)值傳遞時(shí)一定要呈現(xiàn)可視化。

這里指的品牌價(jià)值可視化，不只是取一個(gè)好的名字，好的LOGO等視覺符號(hào)系統(tǒng)，而是你的品牌核心價(jià)值該如何讓消費(fèi)者直接感知到。

比如你說海底撈的服務(wù)很好，這個(gè)對(duì)吃火鍋的用戶和海底撈來說是一個(gè)很好的價(jià)值，在當(dāng)時(shí)的餐飲環(huán)境來說，也是一個(gè)差異化的價(jià)值。但是如果你只是口頭說說而已，無法讓顧客直接感受到你的服務(wù)價(jià)值，那你就無法建立品牌在顧客心智中的認(rèn)知，顧客就無法認(rèn)可你和重復(fù)購買你。但去了海底撈吃飯，還沒進(jìn)門確確實(shí)實(shí)感受到了他提供的服務(wù)價(jià)值（但這個(gè)模式不是每個(gè)品牌都能做到，也不必模仿海底撈，這里只是舉個(gè)例子）。

比如我們給一個(gè)火鍋品牌做“鍋底是用真正的好牛油”這個(gè)價(jià)值傳遞時(shí)，要求服務(wù)員當(dāng)著顧客的面前把封裝的牛油放進(jìn)鍋里，讓顧客看得見——這個(gè)就是價(jià)值的可視化傳遞。

所以，你品牌提供的價(jià)值一定要可視化，可感知到地去傳遞給你的目標(biāo)用戶，用戶才最終認(rèn)可你與購買你，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)品牌的目的。

4、品牌價(jià)值的持續(xù)管理：想要用戶持續(xù)購買你的品牌，就要對(duì)品牌價(jià)值持續(xù)性管理

過去的品牌，只要完成“購買”這個(gè)動(dòng)作后就沒有下文了。消費(fèi)者用得怎么樣，購買后有什么問題等，這些都沒有。但在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里，隨著信息傳遞與溝通的普及性，消費(fèi)者購買后的體驗(yàn)與售后變得越來越重要。因?yàn)槠放票灰粋€(gè)消費(fèi)者購買后，他會(huì)去傳播，這個(gè)傳播會(huì)直接或間接影響其他消費(fèi)者的購買決策。

網(wǎng)上有段子說：“一個(gè)微信朋友圈和抖音就可以毀掉一個(gè)上百年的品牌”，這個(gè)并不要危言聳聽。比如前段時(shí)間的奔馳事件。

所以我們通過前面的品牌打造工作后，消費(fèi)者購買了我們品牌的產(chǎn)品后，還要考慮如何讓購買后的顧客繼續(xù)過來消費(fèi)我們品牌，甚至要讓他們推薦身邊的朋友也過程。這就涉及了客戶關(guān)系的管理系統(tǒng)。

我們對(duì)購買后的顧客有很多客戶關(guān)系管理的方式，比如很多品牌都有自己的官微（微信公眾號(hào)、社群、微博、抖音等），很多品牌通過這些工具都可以更好地看到用戶對(duì)自己品牌的產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)，然后及時(shí)維護(hù)調(diào)整。

對(duì)于一些小點(diǎn)的品牌或線下門店來說，哪怕用一個(gè)個(gè)人微信號(hào)加顧客的微信，然后好好經(jīng)營自己的朋友圈和社群，都是一種售后的管理。

對(duì)購買后的顧客進(jìn)行管理的工具只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)的方式，最重要的是我們要有這種售后關(guān)系管理的認(rèn)知，而不是讓你的顧客買了后就不聞不問。

有時(shí)候你認(rèn)為失去的是一個(gè)顧客，其實(shí)你失去的是這個(gè)顧客背后的N個(gè)潛在顧客。

拼團(tuán)活動(dòng)越來越火爆了，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)也不遑多讓！作為一種全新的營銷模式，對(duì)于新老用戶來說，都具有著顯著的新鮮感，好用程度蹭蹭蹭往上漲！邀請(qǐng)大家來人人秀H5頁面制作平臺(tái)，輕松搞定一支拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5！

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