快速裂變增粉的拼團(tuán)營銷玩法，應(yīng)該這樣去設(shè)計(jì)！

【拼團(tuán)】快速裂變增粉的拼團(tuán)營銷玩法，應(yīng)該這樣去設(shè)計(jì)！

哪里有流量，哪里就有錢賺。流量不缺，又有著極具吸引力的各種優(yōu)惠，拼團(tuán)以星火燎原之勢，火速紅遍了大江南北。提起拼團(tuán)，想必大家第一時(shí)間聯(lián)想到的便是“拼多多”。沒錯(cuò)，拼多多靠著拼團(tuán)這一營銷玩法，火速在競爭激烈的電商界殺出了屬于自己的一片天下，甚是讓人眼紅不已。

一個(gè)成功案例的出現(xiàn)，勢必會(huì)有不少人去分析，這案例究竟是如何成功的？拼多多借力移動(dòng)端流量巨頭——微信，通過拼團(tuán)這一模式，在微信上實(shí)現(xiàn)吸粉+團(tuán)購實(shí)惠的雙重目的。如此，傳播快，下單試錯(cuò)成本低（大多都是微信圈子里的熟人關(guān)系），想不火都難。那如今，拼團(tuán)玩法到底應(yīng)該如何玩呢？今天，就給大家說說拼團(tuán)營銷玩法的二三事。

一、拼團(tuán)活動(dòng)H5的制作工具

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)

拼團(tuán)的制作并不難，與砍價(jià)的制作大體上是一樣的，重點(diǎn)是拼團(tuán)商品的設(shè)置。在本篇教程中，主要給大家介紹一下拼團(tuán)的不同使用之處，更多詳細(xì)使用情況歡迎參考砍價(jià)使用教程。

主要步驟

1、添加拼團(tuán)插件

2、商品設(shè)置

完成效果

添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。

進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。

與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)。(預(yù)付款指的是用戶需要對該商品預(yù)支付的定金；團(tuán)長優(yōu)惠指的是一次拼團(tuán)活動(dòng)中第一個(gè)參與的用戶所能得到的優(yōu)惠價(jià)格，即開團(tuán)的人可以享受到的額外的優(yōu)惠的價(jià)格。這兩項(xiàng)都是商家根據(jù)實(shí)際情況而定的。）

點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

二、如何合理設(shè)計(jì)拼團(tuán)活動(dòng)H5

創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)的過程中，至少包含以下元素：拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、成團(tuán)有效時(shí)間、成團(tuán)人數(shù)、每人限購、可開團(tuán)商品和拼團(tuán)活動(dòng)狀態(tài)。

1. 拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間

可開團(tuán)商品的拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)長，如一個(gè)商品的拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間為6月28日00:00:00至7月3日00:00:00，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，該商品可開團(tuán)，用戶進(jìn)入商品詳情頁可發(fā)起拼團(tuán)或參與拼團(tuán)。

2. 成團(tuán)有效時(shí)間

用戶開團(tuán)后與其他人組團(tuán)的時(shí)間，該時(shí)間內(nèi)沒有組團(tuán)成功將拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)自動(dòng)退款。特別注意的是：因?yàn)橐肓诉@個(gè)字段，會(huì)有某用戶對某商品的實(shí)際拼團(tuán)結(jié)束時(shí)間。

實(shí)際拼團(tuán)結(jié)束時(shí)間=發(fā)起拼團(tuán)時(shí)間+成團(tuán)有效時(shí)間（發(fā)起拼團(tuán)時(shí)間=發(fā)起拼團(tuán)人的支付時(shí)間）

什么意思呢？

舉個(gè)例子來講：若該商品的拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間為6月28日00:00:00-7月3日00:00:00，成團(tuán)有效時(shí)間為24小時(shí)，則7月3日0點(diǎn)以后，該商品不可再開團(tuán)，但已開的團(tuán)用戶還可以參團(tuán)，即該活動(dòng)實(shí)際在7月4日00:00:00結(jié)束拼團(tuán)促銷。

3. 成團(tuán)人數(shù)

湊夠多少人滿足拼團(tuán)條件，限制條件為至少2人。

4. 每人限購

每人最多購買多少件，拼團(tuán)商品因價(jià)格較便宜，根據(jù)預(yù)算看是否需要配置該字段。

5. 關(guān)聯(lián)商品

前面四個(gè)字段都屬于拼團(tuán)活動(dòng)的基本屬性字段，我們要把這些字段關(guān)聯(lián)到具體某一個(gè)商品上或多個(gè)商品上，并設(shè)置拼團(tuán)價(jià)。

拼團(tuán)活動(dòng)商品創(chuàng)建成功后，商品就被分為普通商品和拼團(tuán)商品（在商品表里也會(huì)有一個(gè)字段來標(biāo)記和區(qū)分），拼團(tuán)活動(dòng)列表新增一條記錄。

6. 拼團(tuán)活動(dòng)狀態(tài)

未開始：拼團(tuán)活動(dòng)開始時(shí)間>當(dāng)前時(shí)間；

活動(dòng)中：拼團(tuán)活動(dòng)開始時(shí)間<當(dāng)前時(shí)間且拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間>當(dāng)前時(shí)間；

已結(jié)束：拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間<當(dāng)前時(shí)間；

已失效：“活動(dòng)中”狀態(tài)的活動(dòng)商品手動(dòng)點(diǎn)擊“已失效”按鈕，變?yōu)橐咽В顒?dòng)提前結(jié)束。

“未開始”狀態(tài)的活動(dòng)商品可全部字段編輯，“活動(dòng)中”狀態(tài)的活動(dòng)商品只能延長拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。

值得注意的是：已結(jié)束與已失效的區(qū)別在于：已結(jié)束是活動(dòng)到期后自然結(jié)束的，已失效是指商家主動(dòng)提前結(jié)束。已結(jié)束和已失效的活動(dòng)商品需要再次發(fā)起活動(dòng)，重新新增一次。

在C端怎樣展示就看具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中，拼團(tuán)商品我給了2個(gè)入口：拼團(tuán)專場和全部商品列表，是拼團(tuán)商品的有拼團(tuán)標(biāo)簽。

了解了以上如何制作拼團(tuán)活動(dòng)H5以及設(shè)計(jì)思路，是否為你開啟了一個(gè)新的活動(dòng)策劃思路呢？拉新，吸粉，就用人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)，這一神奇又強(qiáng)大的功能！

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