是什么樣的H5活動，竟讓80000+人如此瘋狂？

  一場預(yù)算5萬出頭的活動，一個制作簡單的H5頁面，卻在短時間內(nèi)吸引了8W+的人參加、80W+的人瀏覽、10W+的人分享。

  這是今年4月初一個房地產(chǎn)行業(yè)的線上活動，主辦方是安徽省阜陽市房地產(chǎn)項(xiàng)目樂富強(qiáng)·悅?cè)跒?，承辦方是華語名佳國際廣告?zhèn)髅剑ū本┯邢薰靖逢柗止荆ㄒ韵潞喎Q華語名佳）。

  4月初疫情剛剛開始退卻，各行各業(yè)逐漸開始復(fù)工，大家還在為工作與經(jīng)濟(jì)而倍感焦慮，就是在這樣的一個不景氣的社會大環(huán)境下，阜陽華語名佳卻利用H5頁面在廣告界秀了一把。 

  他們究竟是怎么做到的？又有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的？為了弄清其中的奧妙，更是為了給大家提供一個優(yōu)秀的學(xué)習(xí)案例，筆者特邀請華語名佳的運(yùn)維王先生接受了此次采訪。采訪中，王先生就此次活動的策劃與執(zhí)行給出了詳細(xì)回答，主要?dú)w納為以下幾個方面。

  1、活動策劃：一個完美的活動背后一定包含著一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的集思廣益。

在活動開始前和活動的過程中，華語名佳都特地召開了小組會議，結(jié)合以往的活動經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴?！耙粋€人的想法往往無法面面俱到，一群人的想法更能確保周全?！蓖跸壬f道。

  2、獎品設(shè)置：100000個現(xiàn)金紅包+200份夏涼被，緊貼行業(yè)特點(diǎn)和活動目的。

  僅僅以實(shí)物作為獎品的情況下，客戶領(lǐng)取需要付出的成本較高，禮品價(jià)值小的話對客戶的吸引力自然就不大，便無法達(dá)到預(yù)期的線上傳播度?？紤]到這一點(diǎn)，華語名佳將禮品設(shè)置為現(xiàn)金紅包，“將禮品設(shè)置為用戶可以直接領(lǐng)取的現(xiàn)金紅包，用戶可以更直觀地感受到活動的福利，感受也更加真切，參與度就會很高，H5頁面的傳播力度也會更強(qiáng)。加之200份夏涼被作為現(xiàn)場引流的禮品，即達(dá)到了線上的裂變式傳播，又可以成功的將客戶引導(dǎo)至活動現(xiàn)場?！蓖跸壬缡墙庾x此次活動獎品設(shè)置的思路。

  獎品千萬種，一定要找最適合自己的，在設(shè)置獎品的過程中一定要切記自己的活動目的，考慮到獎品的領(lǐng)取方式，而不是為了設(shè)置獎品而設(shè)置獎品，否則只會讓用戶逐漸對你的活動失去興趣，變得難以轉(zhuǎn)化。此次獎品的設(shè)置不僅讓華語名佳成功達(dá)到了線上的傳播度，還緊密貼切了房地產(chǎn)行業(yè)的特性——將用戶帶到售樓部，這個組合拳打的很是巧妙。

  3、H5形式的選擇：集字游戲+抽獎，抓住用戶“不甘”的心理。

在發(fā)放紅包的方式上，華語名佳選擇了集字直接領(lǐng)取微信現(xiàn)金紅包的形式。那么H5發(fā)放紅包的活動形式如此之多，為什么偏偏選擇了集字游戲呢？

  對此王先生說道：“集字活動相較于其他類型的H5更直觀和方便，前面幾個字的抽中率會很高，最后兩個字的抽中率則設(shè)置的比較低，用戶會因?yàn)橐粌蓚€字集不成功而不甘心放棄，持續(xù)參加活動。另外我們在集字的H5頁面后面添加的有抽獎的H5，只要參加了集字活動，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的同時還能參加抽獎活動，這樣一個大力度的雙重獎勵的活動，對用戶的吸引力是比較大的?！?/span>

  4、發(fā)布渠道:以粉絲量數(shù)十萬的微信公眾號為窗口，多渠道發(fā)布。

  在H5頁面發(fā)布前，華語名佳在自家旗下“阜陽在線”、阜陽樓市、吃貨阜陽等公眾號上推了一期軟文，文章在告知粉絲活動的同時，對活動參與方式和活動規(guī)則也進(jìn)行詳細(xì)的說明，在現(xiàn)金紅包的加持下，極大提高了粉絲的參與度和文章的傳播，獲得了1.2W+的閱讀量。

  但是H5頁面的鏈接并沒有放置在聲量最高的“阜陽在線”中，而是鏈接到了“阜陽樂富強(qiáng)”官方微信公眾號，和自家旗下針對房產(chǎn)行業(yè)的公眾號“阜陽樓市”上，以提升“阜陽樂富強(qiáng)”公眾號曝光度，同時也為“阜陽樂富強(qiáng)”和自家公眾號吸引了大量的新粉，可謂一舉多得。

   5、活動期間的跟進(jìn)與調(diào)整：要根據(jù)參與狀況和傳播狀況，及時調(diào)整中獎概率和紅包金額大小。

  “發(fā)布的第一天，因?yàn)榧t包的金額不小且獲取簡單，第一天就有非常多的人參與。后續(xù)又根據(jù)參與的人的數(shù)量和紅包余額，多次調(diào)整了集字的概率和紅包金額。”

  “另外這個活動我們通過自己的公眾號矩陣和APP流量也進(jìn)行了一定的傳播宣傳，兩方面的原因都促成了參與人數(shù)達(dá)到預(yù)期?！蓖跸壬a(bǔ)充道。

  在H5活動頁面發(fā)布前，華語名佳就紅包金額的設(shè)置進(jìn)行了討論，決定在初期將集字的難度設(shè)置的很低，紅包的金額適當(dāng)設(shè)置的大一些，第一批參與用戶嘗到甜頭后會自發(fā)分享給自己的親朋好友，從而達(dá)到一個快速裂變式傳播的效果。

在采訪的最后，王先生向筆者吐露了自己對H5未來趨勢的看法：“H5方便閱讀且傳播性強(qiáng)，像你們（人人秀）這樣的H5互動平臺又能提供各種H5互動形式及插件，可以根據(jù)自己的活動特點(diǎn)進(jìn)行自由的結(jié)合，非常便捷！未來H5的使用會更加廣泛的。”

  后記

  華語名佳此次的活動的精髓是獎品設(shè)置和H5形式選擇，但也離不開整場活動中各個環(huán)節(jié)的緊密相扣。此外，在H5頁面的設(shè)計(jì)上華語名佳也很是用心，整個頁面以紅色為主調(diào)，開篇即是一個“樂富強(qiáng)·悅?cè)跒场焙唵蔚膽粜痛笮〗榻B和阜陽方言“排場”（漂亮、大手筆的意思），渲染活動氛圍的同時調(diào)動用戶熱情；在集字頁面，將“樂富強(qiáng)·悅?cè)跒场钡募槲镒鳛槲淖值谋尘?，雙重參與和雙重獎品的刺激下，用戶會連續(xù)多日持續(xù)打開活動頁面，成功使房地產(chǎn)項(xiàng)目的代表形象和廣告信息植入用戶的腦海。

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