你所不知道的PK答題玩法，點擊了解>>>

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最近各大APP推出的答題活動非常多，為什么答題游戲這么受歡迎呢？從運營角度上看，控制成本、增加營收是不變的核心，答題活動的運營成本低，而且還屬于風(fēng)口項目，所獲得的市場流量非常多，不論是獲客還是營收都大有保障。比起普通的答題游戲，自然是闖關(guān)答題的PK模式更加受歡迎，玩法趣味性強。

人人秀就推出了闖關(guān)答題H5插件，可以自己搞定一個闖關(guān)答題活動，趣味性的玩法是營銷的不二之選。闖關(guān)答題活動所運用的場景廣泛，像是公眾號吸粉、品牌活動推廣等等都適用。下面就是人人秀闖關(guān)答題H5相關(guān)詳情介紹，包括了功能介紹和制作步驟兩個部分，一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——闖關(guān)答題H5

一、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-功能介紹

闖關(guān)答題是人人秀推出的問答類型活動營銷插件，用戶可以設(shè)定活動的開放時間和截止時間，設(shè)定問題題目、關(guān)卡、抽獎獎品、排行榜獎品等。在活動時間內(nèi)，用戶通過參與問答活動獲得金幣，一定數(shù)量的金幣可抽取獎品，也可以根據(jù)名次獲取相應(yīng)獎品。通過PK的形式，根據(jù)答題的正確率，答題時間，優(yōu)先答對等進(jìn)行玩家之間的直接PK，獲勝可得到星級，達(dá)到對應(yīng)星級便可開啟下一輪關(guān)卡，并且獲得金幣，也可以通過活動分享，也可以讓更多的用戶參與到活動中來。

二、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-制作流程

1、添加插件

進(jìn)入個人中心，創(chuàng)建一個新活動，在編輯頁選擇“互動”，在分類里選擇“活動”或者直接搜索“闖關(guān)答題”，就   可以找到闖關(guān)答題圖標(biāo)了，點擊圖標(biāo)即可添加該插件。添加好插件后，點擊右側(cè)頂部的答題設(shè)置，即可對插件進(jìn)行功能設(shè)置了。

2、基本設(shè)置

活動名稱、活動時間、活動地址限制：主要用來設(shè)置限制某些地域用戶無法參加，防止一些作弊行、每日挑戰(zhàn)次數(shù)、顯示比賽次數(shù)、自定義分享、功能設(shè)置、開啟關(guān)注公眾號參與活動、對戰(zhàn)機器人設(shè)置。

3、題目設(shè)置

點擊上方題目，就可以對闖關(guān)答題的題目進(jìn)行設(shè)置，題目設(shè)置分為三個部分：答題設(shè)置、添加題目和批量導(dǎo)入題目。

4、答題設(shè)置

關(guān)卡設(shè)置、每組題目數(shù)、答題倒計時、分值設(shè)置。

5、添加題目

題目、配圖/聲音、關(guān)卡、答案類型、添加答案。

6、批量導(dǎo)入題目

如果您覺得添加題目比較麻煩，可以選擇批量.導(dǎo)入題目，下載批量導(dǎo)入闖關(guān)答題的Excel模板，事先準(zhǔn)備好所需題目，一鍵導(dǎo)入即可，比較節(jié)省時間。

7、抽獎設(shè)置

抽獎消耗：設(shè)置每次抽獎消耗的金幣數(shù)量；

抽獎次數(shù)：設(shè)置玩家每天抽獎的次數(shù)；

每人最大中獎次數(shù)：設(shè)置該次數(shù)可以限制玩家總中獎次數(shù)，超過則無法再中獎；

8、獎品設(shè)置

獎品圖片：點擊禮物圖標(biāo)可以添加獎品圖片素材；

獎品名稱：可以設(shè)置獎品顯示的名稱；

獎品類型：獎品類型有實物獎、兌獎券、第三方發(fā)獎、紅包、微信卡券、積分共六種。

獎品數(shù)量：點擊右側(cè)的“添加獎品”，可以添加獎品數(shù)量，最多可以添加4個。

9、排行榜

好友排行榜：勾選此項，玩家可以看到好友的闖關(guān)答題排名；

顯示排行數(shù)：設(shè)置玩家可以顯示給玩家的排行數(shù)，默認(rèn)50個；

排行榜獎品：勾選此項可開啟對玩家的排行榜獎勵，不勾選則不開啟；

10、領(lǐng)獎設(shè)置

領(lǐng)獎設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎品時需要提交的個人資料信息，可以勾選必要的個人領(lǐng)獎信息；其中手機號可以設(shè)置活動用戶唯一、手機號碼驗證等功能，防止亂領(lǐng)獎等行為；如選擇報名后參與，用戶需要先填寫個人信息才能參與活動，便于商戶收集更多用戶資料。

11、樣式設(shè)置

想要自己設(shè)置的活動展示效果更加的個性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個精美的活動頁面。人人秀提供了多種不同風(fēng)格的的皮膚，選擇對應(yīng)樣式便可一鍵換裝。

12、完成效果

所有的插件都設(shè)置完成后，點擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。最后展示一個設(shè)置好的制作效果模板，一起來PK闖關(guān)答題吧！

小彩蛋：盲盒營銷之泡泡瑪特篇！

一、開辟新品類：潮玩

今天地球人都知道，泡泡瑪特是潮玩界的頭部品牌。但潮玩這個詞其實原來并不存在，這個品牌也不是為潮玩而生的，二者的相遇更像一個意外。

泡泡瑪特成立于2010年，如果你前幾年在商場里逛過泡泡瑪特，你會覺得這是一個小百貨——里面有賣雜七雜八各種新奇玩意兒，一共8大品類（玩具、家居、數(shù)碼、零食、飾品、美容美妝、箱包、辦公文具等），一萬多個SKU，一直在做加法，在部分門店還賣起了咖啡。

到2014年，長尾策略的弊端顯露了：產(chǎn)品不聚焦，百貨的模式也特別容易被模仿（想想那些兩元店、禮品店）。泡泡瑪特亟待構(gòu)建自己的壁壘，尋找增長點，想要做減法。

做減法其實比做加法更難，砍什么留什么，每一步都是抉擇。

這時，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)在這8大品類里，玩具這個品類的表現(xiàn)特別亮眼，不僅銷售增長快，而且自帶社交屬性，特別受年輕人歡迎。

什么叫帶社交屬性？同樣是在微博發(fā)內(nèi)容，泡泡瑪特團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，只要發(fā)的是玩具的圖片，竟然能輕松收到幾百條評論互動，大家會熱情的叫這個官方微博「官媽」甚至還會收到許多少女的私信分享每天的心情。

玩具的天然社交屬性，讓泡泡瑪特創(chuàng)始團(tuán)隊決定，其它品類都可以砍掉，但必須重倉玩具。

于是泡泡瑪特趁熱打鐵，在2015年精簡業(yè)務(wù)線，只保留了玩具。

問題又來了，玩具這個詞，想象空間很小。提到玩具這個詞，大家會覺得是小孩或者宅男玩的東西，玩具并不酷。

可是玩泡泡瑪特玩具的人并不是小孩，而是成年人。圈里的同好更喜歡說「設(shè)計師玩具」，但是設(shè)計師玩具往往小眾、高價，并不適用于普遍大眾。

于是泡泡瑪特決定重新創(chuàng)造一個新品類：潮流玩具，簡稱潮玩。

第一步就是降低門檻，泡泡瑪特把原本高價的設(shè)計師玩具，用盲盒的形式包裝，把價格降到了49～59元。這個價格段讓首次購買的消費者沒有太大心理負(fù)擔(dān)。司德說“如果讓圈內(nèi)人定價，肯定不會賣這么便宜，這件事就得圈外人去做，才會變成這樣。我們把原來藝術(shù)價值的產(chǎn)品變成了零售”。在2016年之后，他們擴(kuò)散了「潮玩」這個概念，很多媒體也開始使用這個詞，潮玩的聲量起來了。

潮玩真正爆發(fā)，是從Molly系列開始的。

二、泡泡瑪特的獨門營銷

1、IP運營

泡泡瑪特運營IP，仿佛就像楊天真在運營歐陽娜娜，是在做藝人經(jīng)紀(jì)。

第一步，是簽下有潛力的IP。

目前他們已經(jīng)簽約了30多個設(shè)計師，并持續(xù)在全球范圍內(nèi)搜尋有潛力的設(shè)計師，經(jīng)過多年深耕，內(nèi)部會根據(jù)以往經(jīng)驗，從設(shè)計能力和商業(yè)化潛力兩方面來判斷一個設(shè)計師IP是否能火。

泡泡瑪特能簽，別人也能簽，那如何形成壁壘？其實這些潮玩從設(shè)計到成型，整個生產(chǎn)周期非常長，8公分的玩具，要經(jīng)過100多道工序，周期6-8個月，并在持續(xù)不斷優(yōu)化。

為了配合IP運營的這套打法，泡泡瑪特準(zhǔn)備了完整的體系：供應(yīng)鏈團(tuán)隊、工業(yè)設(shè)計、3D設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化。供應(yīng)鏈也成為主要的一道團(tuán)隊壁壘。

第二步，為IP打造合適的形象與「人設(shè)」。

有了IP，泡泡瑪特會通過線上線下渠道，在第一時間讓大家看到新品，再以最快的速度把消費者想法反饋給設(shè)計師做優(yōu)化，調(diào)整至理想狀態(tài)。

如此運作，品牌逐漸擁有影響力，核心粉絲會覺得泡泡瑪特推出的潮玩，就是最好的。

為了讓路人接受起來更輕松，泡泡瑪特IP的人設(shè)是「輕內(nèi)容」。

第三步， 延展IP的領(lǐng)域，尋求多棲發(fā)展。

關(guān)于IP，目前盲盒是泡泡瑪特的核心形式，在將來還將延展出更多玩法，比如Molly搭配小火車、推出更高客單價的手辦、更豐富的跨界合作等。

2、渠道管理

如果說IP是彈藥，那渠道就是槍炮，泡泡瑪特用多樣化的線上線下渠道打配合，用自己的IP擊穿了消費場景——自營店、自動售賣機、天貓、小程序等等。每個渠道各自肩負(fù)著不一樣的目的。

泡泡瑪特自營店：流量基地

泡泡瑪特自營店，得益于剛開始他們是以做零售起家。早年泡泡瑪特「小百貨」本來就已經(jīng)選址在幾大城市人流量最好的核心商圈，例如北京國貿(mào)、上海人民廣場等。（線下門店的好位置也是早期泡泡瑪特吸引簽約設(shè)計師IP的主要資源）

機器人商店：開疆拓土

沒有開店的商場，泡泡瑪特選擇用機器人商店投石問路，一旦在一個商場銷量爆發(fā)，則會成為后期開店的指向標(biāo)。

如果你是個愛逛商場的人，一定曾注意到他們的機器人商店——因為外觀很好看，與門店視覺一脈相承，是一塊宣傳品牌的天然招牌，宣傳和購買拉新都能靠這樣一臺小商店完成。

目前泡泡瑪特的機器人商店已經(jīng)在自動售賣領(lǐng)域賣到了最好的銷量，和門店的銷售比在1:2左右。

機器人商店幫泡泡瑪特打入了更多場景，甚至在北京南站坐高鐵，都能看到它。

天貓：1+1>2的賦能

對泡泡瑪特來說，天貓的流量可以給予品牌更大影響力，于是他們把Molly和畢奇的新款首發(fā)都放在了天貓上。

對天貓來說，泡泡瑪特這類代表新消費趨勢的品牌也吻合自身調(diào)性，今年的北京潮流玩具展，和泡泡瑪特天貓超級品牌日合二為一，現(xiàn)場有個特別壯觀的超品日展位。

小程序：線上隨時抽盲盒

在天貓下單盲盒，你要等幾天才拿到手，那在線上能不能體驗即刻抽盒的爽感？

能，泡泡瑪特的解決方案是線上小程序。在這個泡泡抽盒機里購買，可以立即拆盒（驗證歐皇和非酋），極大程度上刺激用戶，目前小程序的復(fù)購率能達(dá)到80%以上（不包含當(dāng)天復(fù)購）。

三、精神消費的版圖

這周熱搜和網(wǎng)上都在議論盲盒，說這是韭菜盒子。

是不是韭菜盒子，我認(rèn)為都是一種B端視角，能解決需求和問題的，都不應(yīng)該被稱為韭菜。而泡泡瑪特，是非常典型的「精神藥丸」，精神消費會是這兩年的新機會點——

現(xiàn)在的95后、00后年輕消費者，物質(zhì)供給已經(jīng)過剩了，他們從小到大都不像70后、80后那么「窮」，但他們需要被解決的是精神需求：孤獨、迷茫、寂寞……

很少有人能明確定義自己的需求，所以一些產(chǎn)品就把一種虛無的需要（need），轉(zhuǎn)化為一個具象場景需求（demand），比如告訴你“你很壓抑其實你就是想喝酒”，本質(zhì)上是打開欲望的出口。

彩妝其實也是一種精神需求，你畫的不是臉，你畫的是抗?fàn)幧畹臒o聊感。這就是為什么彩妝只打功能點沒有用，要打概念，少女不是用你來多快好省的，我是用你來描繪我的心情。這點尤其是女性和男性有很大的不同。

所以精神消費的營銷要打精神創(chuàng)意——抵抗生活的乏力和無趣。

泡泡瑪特的盲盒其實本質(zhì)就是一種精神創(chuàng)意，抽盲盒的過程充滿未知的驚喜，里面的玩具也是彩色化、視覺化的，款式還在不斷更新。

答題活動的周期長，預(yù)期效果好，作為一個出眾的宣傳手段自然是很有優(yōu)勢。推薦人人秀H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)化的闖關(guān)答題H5插件，就等你來！

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