珠寶門店引流案例全解，4種玩法教你實(shí)現(xiàn)門店客流量爆發(fā)式增長(zhǎng)！

國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)是全球最重要、最有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，年零售總額從1984年的1.6億元，已經(jīng)快速發(fā)展到2021年的7400億元。珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與日俱增，隨著80后、90后消費(fèi)人群的興起和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，對(duì)珠寶的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)往年數(shù)據(jù)來(lái)看，2月、5月、8月的珠寶檢索量會(huì)受情人節(jié)的影響有著顯著提升，2023年的新年、元宵、情人節(jié)即將來(lái)襲，珠寶行業(yè)如何抓住這波流量，打出一個(gè)開(kāi)年紅？

珠寶行業(yè)有著客單價(jià)高、用戶需求低、特殊節(jié)點(diǎn)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的特點(diǎn)，但獲客難度大，普通的擺臺(tái)展示引流的方法成本高，用戶群體不精準(zhǔn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，我們帶來(lái)4個(gè)珠寶門店引流的玩法，借助案例來(lái)分析珠寶門店如何通過(guò)私域借勢(shì)節(jié)點(diǎn)，提升門店客流量與成交量！

拼團(tuán)基于社交裂變，可以實(shí)現(xiàn)快速引流，增加商品成單量，同時(shí)裂變傳播的特性可以促使參與者自發(fā)傳播分享，有效刺激用戶主動(dòng)分享，刷爆朋友圈。

在招財(cái)進(jìn)寶·金元寶活動(dòng)中，薈萃樓采用了階梯式拼團(tuán)的活動(dòng)玩法，拼團(tuán)人數(shù)越多，商品價(jià)格越低，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友參與拼團(tuán)購(gòu)買商品，活動(dòng)分享次數(shù)超3000+，成功引流精準(zhǔn)用戶群體。

活動(dòng)鏈路為：用戶參與拼團(tuán)——點(diǎn)擊我要組團(tuán)——完善個(gè)人信息——分享給好友——拼團(tuán)成功——到店核銷——用戶信息整理——二次觸達(dá)

價(jià)格設(shè)置：

拼團(tuán)活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購(gòu)買的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購(gòu)買，具有自發(fā)傳播的能力；

階梯價(jià)格設(shè)置：

通過(guò)設(shè)置階梯價(jià)格，突出人數(shù)越多價(jià)格越低的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶邀請(qǐng)更多的人數(shù)參與拼團(tuán)活動(dòng)中，同時(shí)針對(duì)沒(méi)有拼到最低價(jià)的用戶也可以根據(jù)當(dāng)前價(jià)格購(gòu)買，促進(jìn)銷量；

爆款商品設(shè)置：

通過(guò)將爆款商品或新品設(shè)置為拼團(tuán)活動(dòng)商品，可以強(qiáng)化用戶對(duì)商品的印象，短時(shí)間內(nèi)將所要推的主打商品和新品知名度打爆；

 精準(zhǔn)獲客： 

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交裂變，好友間的邀請(qǐng)能夠吸引用戶購(gòu)買商品，同時(shí)會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，快速引流，增加商品銷量。

 支持階梯拼團(tuán)： 

采用的是階梯定價(jià)的方式，每個(gè)階梯一個(gè)價(jià)格，達(dá)到的拼團(tuán)的人數(shù)越多就越便宜，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，裂變傳播。

 支持團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠： 

支持設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠，優(yōu)先開(kāi)團(tuán)的用戶擁有團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)格，更能促進(jìn)團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)更多客戶購(gòu)買，增加銷量。

人人秀部分拼團(tuán)模板：

在珠寶門店活動(dòng)中，砍價(jià)也是常用的方法之一，商家通過(guò)添加砍價(jià)商品，設(shè)置好商品底價(jià)和砍價(jià)規(guī)則，用戶參與活動(dòng)后可邀請(qǐng)好友進(jìn)行砍價(jià)，幫砍的人數(shù)越多，砍掉的金額就越多，支付金額就越低，若砍價(jià)成功則直接以底價(jià)購(gòu)買商品。

萃現(xiàn)金店重裝福利采用人人秀砍價(jià)玩法，提供1000條小金魚(yú)手鏈作為砍價(jià)商品，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)親朋好友來(lái)砍價(jià)，最后價(jià)格是52元即可領(lǐng)取小金魚(yú)手鏈。

最終，活動(dòng)參與人數(shù)為8000+，活動(dòng)新增人數(shù)為4w+，萃現(xiàn)金店借用砍價(jià)的玩法，成功的實(shí)現(xiàn)了會(huì)員人數(shù)的新增和門店銷量的增長(zhǎng)。

其鏈路為：活動(dòng)發(fā)起——用戶參與——用戶邀請(qǐng)好友砍價(jià)——好友參與并邀請(qǐng)另外的好友砍價(jià)——砍價(jià)成功——到店核銷——店員二次轉(zhuǎn)化——加入會(huì)員

在門店活動(dòng)中通過(guò)砍價(jià)可以使商品的營(yíng)銷宣傳快速裂變，參與活動(dòng)后用戶為了獲得最低購(gòu)買金額，會(huì)去邀請(qǐng)自己的好友，基于社交理論，大部分都會(huì)為周邊的朋友，可以增加活動(dòng)的參與人數(shù)和用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

砍價(jià)次數(shù)設(shè)置：

砍價(jià)活動(dòng)中，砍價(jià)次數(shù)是活動(dòng)玩法的關(guān)鍵，所需人數(shù)太高用戶流失高，所需人數(shù)太少，成本過(guò)高，所以根據(jù)商品價(jià)值設(shè)置參與人數(shù)結(jié)合自身的客單價(jià)，在珠寶門店引流中將精準(zhǔn)用戶群體控制在單價(jià)2-5元以內(nèi)最為合適。

IP結(jié)合：

在此次萃現(xiàn)金店活動(dòng)中，采用的網(wǎng)紅金魚(yú)飾品，借勢(shì)了宮崎駿的動(dòng)漫懸崖上的金魚(yú)姬來(lái)宣傳，通過(guò)IP結(jié)合的方式，帶動(dòng)活動(dòng)的知名度和傳播范圍。

砍價(jià)引流到店：

通過(guò)砍價(jià)的方式，我們可以精準(zhǔn)的所作客戶，用戶下單后將用戶引流到店，可以有效的提升用戶到店率，用戶到店后可以進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

 支持預(yù)付和砍價(jià)未完成可兌換： 

人人秀砍價(jià)玩法中支持活動(dòng)掐支付預(yù)付款和砍價(jià)未完成可兌換商品，在活動(dòng)中可結(jié)合預(yù)付+尾款的形式拆分金額較大的商品，同時(shí)可根據(jù)該方式鎖定用戶；

在砍價(jià)過(guò)程中，部分用戶最后會(huì)沒(méi)有砍至最低價(jià)，但出于商品的優(yōu)惠也會(huì)選擇當(dāng)時(shí)的價(jià)格購(gòu)買，支持未完成可兌換，可以提升銷量。

 砍價(jià)規(guī)則設(shè)置靈活： 

在人人秀后臺(tái)中，可以靈活設(shè)置用戶發(fā)起次數(shù)、每日幫砍次數(shù)和砍價(jià)人數(shù)，一鍵配置、簡(jiǎn)單發(fā)起。

砍價(jià)活動(dòng)中，還可設(shè)置用戶參與活動(dòng)后可自己幫自己砍價(jià)一次，加快砍價(jià)進(jìn)程，加速商品營(yíng)銷，同時(shí)減少用戶拉人的次數(shù)，可以無(wú)形中擴(kuò)大用戶參與人數(shù)。

 后臺(tái)數(shù)據(jù)清晰準(zhǔn)確： 

通過(guò)人人秀設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)，商家可以從后臺(tái)隨時(shí)瀏覽查看用戶參與活動(dòng)的數(shù)據(jù)：砍價(jià)進(jìn)度，已支付金額，兌換商品剩余支付金額等，把控活動(dòng)節(jié)奏，控制成本。

人人秀部分砍價(jià)模板：

抽獎(jiǎng)是最有效的營(yíng)銷方式之一，適用的活動(dòng)場(chǎng)景比較豐富，不管是以一般的活動(dòng)營(yíng)銷為目的做的活動(dòng)，還是以吸粉或者周年慶回饋新老客戶時(shí)采用，都可以起到非常好的作用。

人人秀小程序抽獎(jiǎng)插件包括了大轉(zhuǎn)盤(pán)、九宮格、刮刮樂(lè)、水果機(jī)、砸金蛋、扭蛋機(jī)、盲盒等抽獎(jiǎng)方式，都可以用于門店引流活動(dòng)中。

針對(duì)全省店慶活動(dòng)，采用水果機(jī)的抽獎(jiǎng)玩法，用戶點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，三個(gè)方框內(nèi)的獎(jiǎng)品相同則中獎(jiǎng)，玩法簡(jiǎn)單，參與人數(shù)達(dá)5w+。

通過(guò)大獎(jiǎng)疊加不同價(jià)值的獎(jiǎng)品的方式，吸引用戶參加，用戶參與抽獎(jiǎng)后引導(dǎo)用戶到店核銷，多門店通用的方式，可以提升用戶的到店率。

活動(dòng)鏈路為：發(fā)布活動(dòng)——用戶登錄——用戶參與抽獎(jiǎng)——用戶獲取獎(jiǎng)品——分享給好友——門店核銷——加價(jià)換購(gòu)——整理用戶信息

換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：

在抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品中，我們看到占據(jù)獎(jiǎng)品池比例最高的兩個(gè)獎(jiǎng)品，采用了加價(jià)換購(gòu)的玩法，用戶抽到獎(jiǎng)品后，到店僅需加價(jià)5元即可兌換，在大量擴(kuò)散獎(jiǎng)品的同時(shí)控制住了活動(dòng)成本。

核銷時(shí)間控制：

活動(dòng)結(jié)束后，核銷時(shí)間控制在兩天內(nèi)，可以形成段時(shí)間內(nèi)門店客流量爆滿的情況，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染，可以刺激用戶的購(gòu)買欲望。

選擇抽獎(jiǎng)插件，一鍵添加使用。即使第一次使用也可以迅速完成一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的制作。

 支持短信提醒：  

用戶報(bào)名后，會(huì)接收到報(bào)名成功提醒，方便用戶了解報(bào)名進(jìn)度；

用戶中獎(jiǎng)后，會(huì)受到短信提示，方便用戶及時(shí)了解中獎(jiǎng)消息；

同時(shí)，短信中可以插入鏈接，用戶直接點(diǎn)擊即可登錄活動(dòng)頁(yè)面，方便快捷，減少用戶流失；

人人秀部分抽獎(jiǎng)模板：

投票評(píng)選是最常用的活動(dòng)評(píng)選方法，通過(guò)投票可以快速的收集用戶信息，找到精準(zhǔn)人群，同時(shí)還能促進(jìn)用戶進(jìn)行分享裂變。

薈萃樓在七夕節(jié)點(diǎn)采用人人秀投票玩法，邀請(qǐng)好友進(jìn)行投票快速裂變用戶，通過(guò)“50分鉆戒”作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，引導(dǎo)用戶上傳情侶合照進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)還進(jìn)行階梯劃分獎(jiǎng)品，讓更多人的用戶有機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品，提升用戶的參與，最后參加人數(shù)還可到店領(lǐng)取參與獎(jiǎng)，將用戶引流到門店中。

獎(jiǎng)品池豐厚，參與方式簡(jiǎn)單，該活動(dòng)最終獲得48萬(wàn)訪問(wèn)量，投票人數(shù)25w+，累計(jì)票數(shù)43w+，薈萃樓成功的借助投票打造的一場(chǎng)爆款活動(dòng)，將大量的用戶引流線下門店中。

其鏈路為：線上參與投票活動(dòng)——收集精準(zhǔn)用戶信息——促進(jìn)用戶參與分享裂變——引導(dǎo)用戶到店核銷——門店活動(dòng)引導(dǎo)用戶下單——參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)——用戶信息統(tǒng)計(jì)——二次觸達(dá)

階梯式獎(jiǎng)品：

薈萃樓的投票活動(dòng)中，將獎(jiǎng)品進(jìn)行階梯式劃分，前60名都可以獲得獎(jiǎng)品，減少用戶因?yàn)椴罹嗵?，后期不愿參與活動(dòng)互動(dòng)；

參與獎(jiǎng)引流到店：

同時(shí)還設(shè)置有門店參與獎(jiǎng)，在互動(dòng)中達(dá)5票即可到店領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份，將所有參與的用戶引流到門店中，參與用戶都為情侶，符合活動(dòng)主要針對(duì)人群，引流精準(zhǔn)；

門店抽獎(jiǎng)：

在門店中，還設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，憑當(dāng)月購(gòu)物小票，月末可以參與大抽獎(jiǎng)，借助門店活動(dòng)引導(dǎo)用戶購(gòu)買，促進(jìn)門店訂單轉(zhuǎn)化，用活動(dòng)抽獎(jiǎng)吸引用戶的注意。

 玩法豐富 多場(chǎng)景適配 

支持文字投票、圖片投票、語(yǔ)音投票、視頻投票多種投票形態(tài)，支持多選投票滿足多場(chǎng)景評(píng)選需求，支持H5、小程序等多端訪問(wèn)，快速創(chuàng)建投票評(píng)選活動(dòng)。

 抽獎(jiǎng)營(yíng)銷 快速傳播 

支持表單提交后抽獎(jiǎng)營(yíng)銷功能，支持多種獎(jiǎng)品類型，實(shí)物、優(yōu)惠券、紅包等，利益驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生社交裂變，快速傳播活動(dòng)，有效擴(kuò)大數(shù)據(jù)收集效果。

人人秀部分投票模板：

通過(guò)人人秀設(shè)置門店活動(dòng)，可以根據(jù)門店區(qū)域、城市、零售商、會(huì)員等級(jí)或門店歷史用戶標(biāo)簽等信息，實(shí)現(xiàn)百城萬(wàn)店的差異化營(yíng)銷。

同時(shí)可以針對(duì)不同區(qū)域的用戶群體展示不同的活動(dòng)、推廣重點(diǎn)等內(nèi)容 將城市背后的文化標(biāo)簽與活動(dòng)相結(jié)合，為門店提升效率，節(jié)省資源；

可靈活配置參與用戶標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)不同標(biāo)簽、等級(jí)的會(huì)員享受不同的門店?duì)I銷權(quán)益；

支持根據(jù)門店需求，門店地址信息等不同發(fā)獎(jiǎng)條件、用戶身份，指定不同獎(jiǎng)池參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，滿足人群差異化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)激活不同門店的核心用戶，并降低營(yíng)銷成本；

通過(guò)主—子賬號(hào)關(guān)系，建立簡(jiǎn)單高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 提升活動(dòng)管理效率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資產(chǎn)統(tǒng)一管理、沉淀，充分發(fā)揮共享優(yōu)勢(shì)加快協(xié)同管理

人人秀團(tuán)隊(duì)管理功能支持一鍵分享活動(dòng)協(xié)作鏈接，使活動(dòng)協(xié)作更簡(jiǎn)單，同時(shí)還可根據(jù)崗位職責(zé)，分配不同權(quán)限，提高管理能力；

人人秀10w+模板，2w+原創(chuàng)素材版本，支持團(tuán)隊(duì)共享，團(tuán)隊(duì)成員可以一鍵使用模板創(chuàng)建活動(dòng)，節(jié)省時(shí)間；

團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的活動(dòng)訂單透明，團(tuán)隊(duì)成員可以查看數(shù)據(jù)明細(xì)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的共享企業(yè)短信、品牌授權(quán)等資源；

通過(guò)人人秀發(fā)布活動(dòng)，可以實(shí)時(shí)采集活動(dòng)數(shù)據(jù)，支持多維度數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確得知活動(dòng)流量來(lái)源渠道，用戶畫(huà)像和活動(dòng)傳播數(shù)據(jù)；

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://m.bydok.cn/content-tciy11