互動營銷小課堂：想玩投票活動來漲粉，看看你的品牌配嗎？

互動營銷的玩法很多，投票活動互動性最強(qiáng)，也是最容易引起人圍觀的活動，一直深受很多商家的喜愛。這不，教師節(jié)期間，很多教培機(jī)構(gòu)的人氣教師投票又開始了。外行也許會納悶。教育機(jī)構(gòu)不像學(xué)校，學(xué)生和老師天天見有師生情，甚至在這里學(xué)生有更重的消費(fèi)者和客戶的含義。

其實(shí)現(xiàn)在學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的關(guān)系更近，尤其是對于考研、藝考、留學(xué)機(jī)構(gòu)，一個(gè)好的老師可能對學(xué)生有著深遠(yuǎn)的營銷。而對于低齡的學(xué)生，大家是很樂于投票這種形式的，因?yàn)閻墼鞣置?，給老師投票讓他們有參與感。教育機(jī)構(gòu)的投票活動是一種促銷行為，其后必定有抽獎的行為，抽中了課時(shí)券、優(yōu)惠券、何樂而不為呢。

但和很多活動玩法一樣，不是所有的行業(yè)都適合投票活動來引流促銷。這和行業(yè)的目標(biāo)用戶，產(chǎn)品內(nèi)容都有很大的關(guān)系。就像同樣是網(wǎng)絡(luò)推廣，有的行業(yè)扎根于小紅書抖音，有的還在做傳統(tǒng)的內(nèi)容輸出一樣，還有的需要靠在社群加人來開發(fā)客戶。產(chǎn)品的互動營銷需要跟產(chǎn)品本身的特性緊密結(jié)合，并且開發(fā)出適合產(chǎn)品和品牌的一套方法。

什么樣的行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容適合投票活動？

1.滿足普羅大眾的興趣

這里指的是最廣泛的人群的心理，比如服裝店大促銷，再起之前舉辦買家秀評選，參賽者有愛美的心理，獲獎?wù)呖梢阅玫酱箢~的優(yōu)惠券，這是大獎的誘惑。參與者在投完票之后也可以參與抽獎。在他購票過程中會產(chǎn)生“養(yǎng)成”心理，這幾個(gè)心理看似簡單，其實(shí)都是大家喜聞樂見的。

2.有針對性的行業(yè)

這里就要提到經(jīng)常做萌寶投票大賽的母嬰店，隨著對于二胎三胎的鼓勵，跟孩子相關(guān)的行業(yè)都有了各大的市場，母嬰店也是如此。媽媽對于孩子使用的東西都會分外上心精挑細(xì)選，所以母嬰店也是少有的實(shí)體經(jīng)營狀況還不錯(cuò)的行業(yè)，可謂是臥龍鳳雛。

母嬰店的用戶就是特定的。針對性比較強(qiáng)，具備明確群眾特性區(qū)分，一般只對特定人群產(chǎn)生作用。但是這類內(nèi)容在廣度上限制比較大，但往往在深度上更具優(yōu)勢，人群參與力度也會更強(qiáng)。

3.有深度有用的內(nèi)容

指的是可以滿足用戶求知欲和好奇心的內(nèi)容，一般是科普一些大眾很少清楚的知識或是解答一些疑惑等，像“果殼”“科學(xué)松鼠會”上基本都是這一類的內(nèi)容為主。

這類內(nèi)容的受眾一般素養(yǎng)相對較高，并且對于解惑性內(nèi)容大多都是抱著善意和感激的心態(tài)來接受的，因此這部分受眾流量資質(zhì)最佳。其實(shí)很多的職業(yè)培訓(xùn)班、各類咨詢公司就屬于這個(gè)范疇。

4.專業(yè)性強(qiáng)

也就是各行各業(yè)的所謂“干貨”，和第二類一樣，甚至針對性會更強(qiáng)，對于人群屬性劃分更為精細(xì)。這種內(nèi)容在專業(yè)度上相對要求更高，帶來的好處是更容易直接產(chǎn)生價(jià)值。

因此，如果能做到長期、穩(wěn)定的持續(xù)分享這類深度內(nèi)容，不愁在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得足夠的關(guān)注與互動。比如一線線上視頻課程或是公開課直播等都是這一類，都是通過“干貨”來吸引精確受眾，再來進(jìn)行后一步的營銷行為。

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