內(nèi)行人才知道的營(yíng)銷訣竅：用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5，粉絲隨便“撩”

內(nèi)行人才知道的營(yíng)銷訣竅：用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5，粉絲隨便“撩”

玩膩了簽到抽獎(jiǎng)，也玩過了拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，還有什么抽獎(jiǎng)玩法是沒有玩過的？不如試試定時(shí)抽獎(jiǎng)?。。☆A(yù)定好時(shí)間抽獎(jiǎng)，開獎(jiǎng)之前的忐忑心情很好調(diào)動(dòng)起了用戶們的積極性，開獎(jiǎng)一瞬間的激動(dòng)無(wú)疑十分刺激，是不是很期待呢？想一想下半年的KPI，想一想年終的獎(jiǎng)金，想一想......好玩的定時(shí)抽獎(jiǎng)游戲，千萬(wàn)不要錯(cuò)過了！

用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5做活動(dòng)，粉絲隨便“撩”，分分鐘愛上了這個(gè)抽獎(jiǎng)游戲，驚險(xiǎn)刺激，激動(dòng)萬(wàn)分，驚喜連連。沒有復(fù)雜的參與流程，只需要點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，一步搞定！這么有誠(chéng)意的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，錯(cuò)過了悔一年。下面就是人人秀定時(shí)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，一起來簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——定時(shí)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

定時(shí)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)營(yíng)銷插件，區(qū)別于傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)玩法，定時(shí)抽獎(jiǎng)可以讓用戶預(yù)約參與活動(dòng)，在設(shè)定好的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)，對(duì)開獎(jiǎng)瞬間的期待感可以吸引大量用戶參與活動(dòng)，是當(dāng)下十分流行的一種活動(dòng)營(yíng)銷模式。

二、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

簡(jiǎn)單一鍵參與

本插件支持用戶一鍵參與，用戶在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)只需點(diǎn)擊“參與抽獎(jiǎng)”即可參與定時(shí)抽獎(jiǎng)，然后等待開獎(jiǎng)時(shí)間即可，參與門檻為零。

用戶熱衷傳播

插件支持顯示參與人數(shù)和中獎(jiǎng)人員信息，活動(dòng)信息公開透明，增加用戶可信度；分享活動(dòng)可以增加中獎(jiǎng)概率，用戶更加愿意去傳播活動(dòng)，產(chǎn)生裂變式的傳播效果。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營(yíng)銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)活動(dòng)參與人數(shù)、參與人次、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：將定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)，是一個(gè)全新的漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家活動(dòng)缺乏關(guān)注度，來一波定時(shí)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

新品宣傳：商家將新產(chǎn)品設(shè)為定時(shí)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，人人都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)獲取，如此誘惑的新品宣傳必定讓粉絲們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，新品宣傳不愁沒有關(guān)注度。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客進(jìn)店消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置定時(shí)抽獎(jiǎng)，為了獎(jiǎng)品而來的顧客一定會(huì)留在店里耐心等待開獎(jiǎng)，店鋪人氣爆棚，不愁沒有生意。

口碑推廣：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營(yíng)銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的定時(shí)抽獎(jiǎng)，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

四、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-制作流程

1、進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁(yè)選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“定時(shí)抽獎(jiǎng)”，就可以找到定時(shí)抽獎(jiǎng)圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。

2、活動(dòng)名稱、報(bào)名開始時(shí)間、報(bào)名結(jié)束時(shí)間、開獎(jiǎng)時(shí)間、活動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)間、開啟關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)、分享后額外獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、活動(dòng)說明設(shè)置。

3、添加圖片、獎(jiǎng)品名稱、獎(jiǎng)品類型、獎(jiǎng)品數(shù)量、添加獎(jiǎng)品設(shè)置。

4、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，可以勾選必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號(hào)可以設(shè)置活動(dòng)用戶唯一、手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫個(gè)人信息才能參與活動(dòng)，便于商戶收集更多用戶資料。

5、想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁(yè)面。

6、所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：做好會(huì)員營(yíng)銷的六大關(guān)鍵點(diǎn)

一、重視會(huì)員營(yíng)銷，建立正確的組織結(jié)構(gòu)

重視會(huì)員營(yíng)銷主要包括兩個(gè)方面：

1、不僅僅是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的改變，更重要的是企業(yè)負(fù)責(zé)人以及所有員工的態(tài)度改變。

確保每位員工都認(rèn)同會(huì)員的重要性，把建立與會(huì)員的可持續(xù)關(guān)系視為工作重點(diǎn)，并且堅(jiān)定的執(zhí)行下去。有了這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的客服就不會(huì)是滴滴的那種客服了。

2、確保會(huì)員利益的真實(shí)和強(qiáng)吸引力。

很多商家和企業(yè)雖然引入了會(huì)員制但是他們的心態(tài)還是能賺一筆是一筆的一錘子買賣心態(tài)，比如說辦會(huì)員返抵扣券，以為這筆訂單就能抵扣，實(shí)際卻被告知要下次才能使用，而且還節(jié)假日不能使用。每次遇到這種的我都很反感，一定是要吐槽一句坑爹的。這種耍小聰明的方式來套路會(huì)員自然是不會(huì)長(zhǎng)久的。會(huì)員經(jīng)濟(jì)本來就是要建立和顧客的可持續(xù)關(guān)系，而你卻把會(huì)員當(dāng)成了一種一次性的促銷買賣。

當(dāng)企業(yè)真的重視會(huì)員，真的想要發(fā)展會(huì)員經(jīng)濟(jì)，組織架構(gòu)和工作重心也會(huì)隨之改變。會(huì)員營(yíng)銷貫穿了整個(gè)會(huì)員的加入、留存、流失的過程，所以必然是個(gè)龐大的，復(fù)雜的，需要不斷調(diào)整和完善的系統(tǒng)，所以不是找一兩個(gè)運(yùn)營(yíng)來給會(huì)員隨便分分層級(jí)發(fā)發(fā)優(yōu)惠福利就好了的，一定是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能做好的。

二、建立簡(jiǎn)單有效的會(huì)員獲取方式

會(huì)員營(yíng)銷首先你得有會(huì)員，而且如果一個(gè)企業(yè)只有很少部分的用戶才是會(huì)員那會(huì)員經(jīng)濟(jì)也無(wú)從談起。會(huì)員的獲取主要工作包含兩個(gè)方面：

1、增加動(dòng)力：

首先你要了解你的會(huì)員需求。比如一個(gè)面包店的會(huì)員需求可能有以下幾點(diǎn)：折扣、額外優(yōu)惠券、外賣免配送費(fèi)、新品試吃……這些會(huì)員需求是不是和你能提供的福利一致。如果你能提供這些福利，那在引導(dǎo)用戶加入會(huì)員的時(shí)候把其中的一點(diǎn)或者多點(diǎn)提出來重點(diǎn)宣傳，吸引普通消費(fèi)者成為會(huì)員。

2、減少阻力：

加入會(huì)員的流程要簡(jiǎn)單順暢，像我家樓下超市辦會(huì)員卡還要去百米開外的服務(wù)處才能辦理，收銀員是不辦理會(huì)員卡的，所以到現(xiàn)在還還不是會(huì)員。還有一些動(dòng)動(dòng)手指就免費(fèi)加入會(huì)員的，如果我看到還要填寫各種麻煩信息的時(shí)候就會(huì)忍不住衡量這個(gè)會(huì)員值不值得加入，一猶豫可能就懶得加了。不過一些付費(fèi)的會(huì)員辦理相對(duì)來說第一次可以引導(dǎo)用戶多填信息，畢竟都付費(fèi)了成本比較高多花一分鐘填信息也沒什么大不了的了。

三、持續(xù)創(chuàng)新，讓新手成長(zhǎng)為忠誠(chéng)會(huì)員

企業(yè)都希望把會(huì)員的忠誠(chéng)度培養(yǎng)上去，這就需要企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)去鼓勵(lì)會(huì)員把消費(fèi)養(yǎng)成一種習(xí)慣，而這種培養(yǎng)的行為要從新會(huì)員入會(huì)就開始。

對(duì)于任何會(huì)員來說，剛?cè)霑?huì)的那幾天是他們能否成為長(zhǎng)期忠誠(chéng)會(huì)員的關(guān)鍵。

用戶剛成為會(huì)員的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)和商家一般是抱有積極的態(tài)度，而且也處于新鮮感階段，這時(shí)候抓住機(jī)會(huì)相對(duì)密集的與會(huì)員溝通，比如用戶反饋，會(huì)員價(jià)值推送等方式來促進(jìn)會(huì)員對(duì)會(huì)員利益的體驗(yàn)。前期盡量去培養(yǎng)用戶參與到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣可能會(huì)延續(xù)成為他之后日常的習(xí)慣。

但是現(xiàn)在各種推送和活動(dòng)太多了，而且大多沒有新意，畢竟很多公司的活動(dòng)營(yíng)銷就是看到別人做什么就做什么的，沒有新鮮感，只會(huì)淹沒在客戶收到的其他一大堆信息中。要讓會(huì)員再次注意到你并且參與到你的活動(dòng)中，套用別人的模板肯定是不行的，一定要不斷創(chuàng)新，打造自己的新意和心意來打動(dòng)客戶，提高會(huì)員營(yíng)銷的質(zhì)量。

另外隨著會(huì)員的加入和成長(zhǎng)以及外部環(huán)境的變化，企業(yè)也要接受會(huì)員心理會(huì)不斷變化的事實(shí)，如果不想方設(shè)法持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)改善你的會(huì)員體驗(yàn)，那么企業(yè)就無(wú)法獲得長(zhǎng)期的成功。

四、設(shè)計(jì)一套有效的會(huì)員體系

在會(huì)員體系設(shè)計(jì)的過程中一般都會(huì)說到一個(gè)詞：游戲化。

常見的例子包括累積積分、會(huì)員狀態(tài)等級(jí)、對(duì)于會(huì)員參與度達(dá)到特定的級(jí)別給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)等。游戲化能夠?yàn)轭櫩蛥⑴c到企業(yè)中來提供外在動(dòng)機(jī)，直至內(nèi)在動(dòng)機(jī)開始發(fā)揮作用。用戶也許會(huì)因?yàn)榘∵€差10個(gè)積分到下個(gè)等級(jí)了而去消費(fèi)湊夠10個(gè)積分。但最終真的可持續(xù)起作用的必然是會(huì)員價(jià)值感是否真的達(dá)到了用戶的期待。

游戲化的設(shè)計(jì)是個(gè)基本思路，但各行各業(yè)均有其自身特點(diǎn)，會(huì)員屬性也各不相同，要站在用戶的角度，高頻次交流互動(dòng)，熟悉用戶需求，關(guān)注數(shù)據(jù)反饋才能真正設(shè)計(jì)好一套會(huì)員體系。

如果你的會(huì)員需求和企業(yè)提供的利益能夠完全一致，那么會(huì)員就會(huì)留下來。

具體你是適合免費(fèi)會(huì)員還是付費(fèi)會(huì)員，是適合積分制會(huì)員還是升級(jí)制會(huì)員這些都是和企業(yè)能提供的利益分不開的。無(wú)論什么形式，如果你不能向用戶證明持續(xù)保持會(huì)員關(guān)系是有價(jià)值的，那么這個(gè)會(huì)員模式就很可能會(huì)失敗。

一般來說設(shè)計(jì)一套會(huì)員體系會(huì)考慮以下三點(diǎn)：

1、會(huì)員數(shù)量。

通過什么渠道什么方式來把你的普通用戶轉(zhuǎn)化成你的會(huì)員，讓你的基礎(chǔ)會(huì)員量越來越大。

2、會(huì)員成長(zhǎng)。

有了基礎(chǔ)的會(huì)員量怎樣讓他們持續(xù)往上走，需要在什么節(jié)點(diǎn)進(jìn)行什么刺激才能讓他們持續(xù)參與到企業(yè)的活動(dòng)中來。這是整個(gè)會(huì)員營(yíng)銷體系的重點(diǎn)，是需要不斷完善和調(diào)整的。

3、會(huì)員持續(xù)。

特別是對(duì)于付費(fèi)會(huì)員，或者有降級(jí)制度的會(huì)員體系來說，關(guān)注他們?cè)敢鉃槟男┊a(chǎn)品或服務(wù)持續(xù)付費(fèi)的問題，不斷提高會(huì)員滿意度是關(guān)鍵。

五、完善會(huì)員營(yíng)銷的后臺(tái)系統(tǒng)

會(huì)員營(yíng)銷是面向會(huì)員的精細(xì)化的營(yíng)銷。

想做精細(xì)化的營(yíng)銷，數(shù)據(jù)閉環(huán)是必然的。面向什么類型的會(huì)員、通過什么方式觸達(dá)、帶來的效果怎樣，會(huì)員的態(tài)度如何。這一個(gè)流程下來一般包含五個(gè)系統(tǒng)：

1、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)

至少要能讓營(yíng)銷人員能直觀的查看會(huì)員體系中的會(huì)員分布和狀態(tài)并且能能方便的篩選出什么類型的會(huì)員，

2、營(yíng)銷通道

通過什么方式去觸達(dá)用戶：短信、郵件、電話、微信、社區(qū)……這些通道至少要保持順暢。

3、營(yíng)銷數(shù)據(jù)反饋

一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)下來，每個(gè)流程的數(shù)據(jù)跟蹤，數(shù)據(jù)反饋也要全面且直觀。

4、溝通反饋

除了數(shù)據(jù)反饋之外，比如態(tài)度、興趣、偏好等反饋這些反饋也是營(yíng)銷活動(dòng)的重要參考指標(biāo)。雙向的溝通不僅讓會(huì)員覺得自己很重要也讓企業(yè)更全面了解本次營(yíng)銷的效果。

5、營(yíng)銷自動(dòng)化

會(huì)員營(yíng)銷又是持續(xù)不斷的行為，需要不斷測(cè)試調(diào)整優(yōu)化，另外時(shí)時(shí)刻刻都有新的會(huì)員狀態(tài)變化，這就必然要求營(yíng)銷后臺(tái)的自動(dòng)化，靠人工處理是低效又不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然不是說一定要有以上5個(gè)后臺(tái)，如果一個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)有以上5大功能當(dāng)然也可以。除了第4點(diǎn)之外其他幾個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)于會(huì)員營(yíng)銷來說是必須的，特別是擁有大量會(huì)員的情況下。工欲善其事必先利其器，不然就在低效的泥潭里掙扎。

六、以會(huì)員為中心，打造獨(dú)有的會(huì)員體驗(yàn)

即使一個(gè)普通用戶已經(jīng)成為會(huì)員，甚至還在不斷往上走的會(huì)員也不一定真的對(duì)企業(yè)有忠誠(chéng)度，很可能只是還在薅羊毛階段。大多數(shù)企業(yè)的會(huì)員不覺得他們的會(huì)員身份有什么意義，他們消費(fèi)行為可能是薅羊毛，可能是習(xí)慣，可能是順便……

當(dāng)所有企業(yè)和商家都推出了自己的會(huì)員制，你的顧客是你的會(huì)員的同時(shí)也是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員，怎樣讓他忠誠(chéng)于你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就必然要求你能提供區(qū)別于其他企業(yè)的東西，比如：最實(shí)惠的價(jià)格、好玩的會(huì)員聚會(huì)、品牌的公益號(hào)召力、與會(huì)員之間更順暢的溝通等。

比如：一個(gè)超市推出的會(huì)員服務(wù)能擁有比其他超市更低的折扣的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是超市獨(dú)有的會(huì)員體驗(yàn)。一個(gè)投資平臺(tái)除了和其他平臺(tái)一樣都能提供投資返利之外還能給會(huì)員提供專業(yè)都投資咨詢服務(wù)，附加的咨詢服務(wù)就是他獨(dú)有的會(huì)員體驗(yàn)。一家理發(fā)店除了和其他理發(fā)店一樣都好手藝和合適的價(jià)格之外，他們的服務(wù)人員還能叫得上每位會(huì)員的名字，那這個(gè)人情味就是這家理發(fā)店獨(dú)有的會(huì)員體驗(yàn)。

企業(yè)首先需要專注于會(huì)員想要的服務(wù)和產(chǎn)品，此外請(qǐng)?zhí)峁┢渌母郊觾r(jià)值并持續(xù)打動(dòng)客戶，讓他們感到愉快。創(chuàng)造能打動(dòng)會(huì)員的且獨(dú)有的會(huì)員體驗(yàn)對(duì)于會(huì)員的忠誠(chéng)度會(huì)有意想不到的效果。

“明人不說暗話”，只要是內(nèi)行人都知道，套路雖然舊，但是好用！抽獎(jiǎng)活動(dòng)為什么這么受歡迎？口碑這么好？自然是因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷的效果都非常好，實(shí)在是想不到要做什么活動(dòng)，不如選擇抽獎(jiǎng)！尤其是抽獎(jiǎng)游戲玩法多元，各有特色，來人人秀，教你定時(shí)抽獎(jiǎng)H5制作，三分鐘就可以搞定！

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