手把手教你用抽獎(jiǎng)活躍現(xiàn)場氣氛，快來瞧瞧！

2020-04-29 抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 大屏幕抽獎(jiǎng) 歡樂現(xiàn)場

不管是從業(yè)多年的運(yùn)營，還是剛?cè)腴T的新人，可以說營銷人士每天面對的難題非常多，比如說吸粉漲粉、獲客轉(zhuǎn)化等等......如果你還在為推廣效果不好發(fā)愁？還在為不懂營銷苦惱？不會(huì)打造爆款活動(dòng)？沒關(guān)系~作為最靠譜且實(shí)用的一個(gè)營銷手段，抽獎(jiǎng)的應(yīng)用范圍非常廣，所帶來的活動(dòng)效果也十分優(yōu)異，輕輕松松就能實(shí)現(xiàn)KPI的大爆發(fā)。

除了線上抽獎(jiǎng)，還有線下抽獎(jiǎng)互動(dòng)玩法，超級適合在各種大型活動(dòng)現(xiàn)場使用，可以輕松調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍，提高活躍程度，打造出一場別開生面的現(xiàn)場互動(dòng)體驗(yàn)。人人秀歡樂現(xiàn)場支持大屏幕抽獎(jiǎng)玩法，多種新鮮主題，可以喜慶、可以新穎，好玩到爆！

人人秀歡樂現(xiàn)場——抽獎(jiǎng)

一、人人秀歡樂現(xiàn)場：抽獎(jiǎng)-功能介紹

舉辦活動(dòng)沒有抽獎(jiǎng)，就像可樂里沒有了氣，雖然還有一股甜味，但總覺得少了一些刺激。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場：抽獎(jiǎng)-服務(wù)優(yōu)勢

隱藏名單

在一場活動(dòng)中，有時(shí)會(huì)連續(xù)抽獎(jiǎng)若干次，依次抽取三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)。這時(shí)，可以用到我們的隱藏名單功能。

隱藏名單后，獎(jiǎng)池不發(fā)生變動(dòng)，已經(jīng)中獎(jiǎng)的用戶無緣第二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人同時(shí)抽中一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的情況。

重新抽獎(jiǎng)

與隱藏名單功能相對應(yīng)，歡樂現(xiàn)場也提供重新抽獎(jiǎng)的功能。

如果您的現(xiàn)場活動(dòng)有多種獎(jiǎng)品，需要依次進(jìn)行抽獎(jiǎng)，您可以點(diǎn)擊屏幕下方的重新抽獎(jiǎng)。

重新抽獎(jiǎng)后，獎(jiǎng)池會(huì)重置，已經(jīng)中獎(jiǎng)的用戶將回歸獎(jiǎng)池，允許出現(xiàn)一名參與者同時(shí)抽中多個(gè)獎(jiǎng)品的情況。

多人抽獎(jiǎng)

可進(jìn)行抽獎(jiǎng)人數(shù)自定義，多人抽獎(jiǎng)的神器，適用于各類的多人抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

三、人人秀歡樂現(xiàn)場：抽獎(jiǎng)-使用場景

適用場景：企業(yè)年會(huì)、會(huì)議論壇、戶外活動(dòng)、公共關(guān)系

適用環(huán)節(jié)：中場互動(dòng)

使用功效：抽獎(jiǎng)同時(shí)展示獎(jiǎng)品圖片更具吸引力，無道具操作更便捷，獎(jiǎng)品兌換更方便

小彩蛋：品牌落地的專業(yè)手段

我們從品牌營銷的角度，探討品牌落地的專業(yè)手段。

企業(yè)想要打造一個(gè)品牌，其實(shí)與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、行業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)、企業(yè)自身資源以及架構(gòu)、管理等方面的因素密不可分，我們假定該企業(yè)在一個(gè)“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的狀態(tài)下，只從品牌營銷的角度，來探討品牌落定的專業(yè)手段。

從品牌價(jià)值定位到落地執(zhí)行，包括四個(gè)系統(tǒng)：品牌定位系統(tǒng)，視覺傳達(dá)系統(tǒng)，產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)和傳播促銷系統(tǒng)。品牌只有打造好這四個(gè)系統(tǒng)，才有可能實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的真正落地。

品牌定位系統(tǒng)——品牌具象化

具體到某一行業(yè)或者某一產(chǎn)品，“品牌”是什么？這就是給企業(yè)方提出了第一項(xiàng)任務(wù)：品牌具象化。本文就品牌具象化，在品牌定位系統(tǒng)里如何切入，給大家介紹三個(gè)常用的角度：

第一個(gè)是通過市場細(xì)分切入，市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的需求重新劃分一個(gè)市場。前提是需求足夠大，真正有潛力構(gòu)成一個(gè)市場。

比如一些非常小眾的產(chǎn)品，衣帽潮牌、冷門書籍、跨性別的主題產(chǎn)品等，在互聯(lián)網(wǎng)之前是很難構(gòu)成一個(gè)市場的，因?yàn)橐粋€(gè)地方的消費(fèi)者對小眾產(chǎn)品的需求量非常小，同時(shí)由于空間的限制，我們很難看見一些企業(yè)去經(jīng)營小眾產(chǎn)品品牌、也很難看見一些門店專注銷售冷門品類。

但互聯(lián)網(wǎng)改變了需求的構(gòu)成，消費(fèi)者的群體擴(kuò)大，一個(gè)局部地區(qū)的需求構(gòu)成不了市場，而大片區(qū)的小眾產(chǎn)品、冷門品類，甚至全國的消費(fèi)群體，就可能構(gòu)成一個(gè)市場。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不受限于空間的特點(diǎn)，讓這些冷門需求集合在一起，形成了一定規(guī)模的需求——市場。

采用市場細(xì)分作為切入角度的品牌，最典型的就如寶潔的洗發(fā)水系列，這是經(jīng)典的市場細(xì)分戰(zhàn)略，采用多品牌的戰(zhàn)略，從而占據(jù)更大的市場份額。

第二個(gè)是產(chǎn)品差異化切入，這個(gè)差異化主要是在視覺層面或者功能層面可感可視的。視覺方面，比如餐飲品牌中，星巴克的貓爪杯，熊貓不走蛋糕送餐員的“熊貓裝”；功能方面，比如手機(jī)行業(yè)，小米主打MIUI系統(tǒng)流暢，VIVO主打“camare＆music”手機(jī)，OPPO主打拍照等。

第三個(gè)就是從概念認(rèn)知切入，比如曾經(jīng)耳熟能詳?shù)?/span>“納米級”“雙攝”“高保真”“純糧固態(tài)”等等，均屬于概念認(rèn)知。

我們來看一個(gè)例子，王老吉最早的時(shí)候定位于藥茶，“藥”茶，消費(fèi)者的認(rèn)知“生病的人”才喝的，這樣的定位受眾就小了，但當(dāng)王老吉把它定位于防上火的飲料的時(shí)候，就開始走向全國，銷量就開始大增。產(chǎn)品沒有變，就是換了一個(gè)概念，局面就完全不同了。

我們再來分析一下可樂的例子。都是可樂，口味也差不多，在產(chǎn)品上就無法體現(xiàn)出差異化，這個(gè)時(shí)候如何具象這個(gè)“品牌”？在與用戶群體的情感溝通層面主打認(rèn)知！可口可樂主打的是正宗，百事可樂主打的是年輕。

所以，作為是一套符合并促進(jìn)企業(yè)或項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)的動(dòng)力系統(tǒng)，品牌需要具象化。品牌定位是品牌戰(zhàn)略最核心的部分，進(jìn)行品牌定位，最主要就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)位置，樹立品牌的市場認(rèn)知。

在這個(gè)系統(tǒng)里，我們需要利用行為設(shè)計(jì)營銷學(xué)理論提出的“價(jià)值識別、價(jià)值呈現(xiàn)、峰值體驗(yàn)、行為設(shè)計(jì)”來大體判斷我們品牌落地的后期工作，可以說，行為設(shè)計(jì)營銷學(xué)理論是為品牌定位系統(tǒng)做實(shí)踐參考的。

多提一句，經(jīng)典的品牌定位有三個(gè)代表方法：USP、定位、品牌形象論。有興趣的讀者可以了解下。徒夫想說的是，這三個(gè)方法，在面對一個(gè)品牌時(shí)，什么時(shí)候用，如何用，是跟產(chǎn)品、行業(yè)、客群等因素息息相關(guān)的。需要“就事論事”。

視覺傳達(dá)系統(tǒng)——品牌可視化

我們依然先從消費(fèi)者的視角入手，來感受消費(fèi)者眼里的“品牌”載體具體是什么。

品牌定位系統(tǒng)里說過，品牌其實(shí)是消費(fèi)者心智中的一種認(rèn)知。認(rèn)知，最開始就是源于感官，視覺是最簡單粗暴的方式，也是品牌最主要的載體。

我們在上一篇里說過：品牌是符合并促進(jìn)企業(yè)或項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)的一套動(dòng)力系統(tǒng)，包括可視化的識別系統(tǒng)、用戶心中樹立的公信力、溢價(jià)能力。而視覺傳達(dá)系統(tǒng)，正是為這個(gè)識別系統(tǒng)做落地的。基礎(chǔ)的品牌識別符號包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、象征物等。

那么，如何通過這些識別符號降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本？

舉個(gè)例子，華為手機(jī)的logo是什么？是菊花；小辣椒手機(jī)的logo是什么？是辣椒——你能記住它并直接轉(zhuǎn)述出來。那么，金立的logo是什么，也許你知道，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難簡單清晰地給別人轉(zhuǎn)述。所以，華為手機(jī)和小辣椒手機(jī)采用的logo就可以降低用戶的認(rèn)知成本。

除了logo，還有品牌名以及品牌宣傳語，都要能夠降低用戶的認(rèn)知成本。

還是手機(jī)的例子，蘋果手機(jī)，小米手機(jī)，錘子手機(jī)就要比VIVO、OPPO、HTC手機(jī)更好記，更好的轉(zhuǎn)述傳播，你之所以現(xiàn)在能夠記住VIVO、OPPO手機(jī)的名字，那是因?yàn)檫@些企業(yè)投入了巨額的廣告費(fèi)用來提升消費(fèi)者對這些品牌的認(rèn)知。

所以，一個(gè)好的品牌名可以為你節(jié)省千萬元的廣告費(fèi)用。

舉幾個(gè)能降低用戶認(rèn)知成本的品牌宣傳語的例子,最耳熟能詳?shù)哪X白金“年輕態(tài)，健康品”；格力“好空調(diào)，格力造”，以及“愛干凈，住漢庭”“開心購物家樂?！钡?，這些品牌宣傳語的核心宣傳點(diǎn)直接回應(yīng)內(nèi)需。

這里提一個(gè)降低消費(fèi)者認(rèn)知成本的常見手段——認(rèn)知嫁接，方法就是把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上面。比如我們在生活中就能經(jīng)?？匆娝墒螅ㄈ凰墒螅?、瓜子（瓜子二手車）、咸魚（閑魚二手市場）的品牌名，這些熟悉的“詞匯”在我們的生活中也經(jīng)常地出現(xiàn)，可以說過目不忘、過耳不忘。

綜上所述，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，就要把“品牌名、品牌logo、品牌slogan”讓消費(fèi)者能夠容易記得住、也能轉(zhuǎn)述的方便。讓你的品牌更好的在消費(fèi)者腦中建立。

優(yōu)秀的視覺傳達(dá)系統(tǒng)并不僅僅能降低消費(fèi)者認(rèn)知成本。

要周詳考慮如何利用行為設(shè)計(jì)營銷學(xué)理論真正做好“價(jià)值識別、價(jià)值呈現(xiàn)、峰值體驗(yàn)、行為設(shè)計(jì)”，將品牌視覺化。一方面通過視覺化不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的價(jià)值定位，同時(shí)還能為“傳播促銷系統(tǒng)”中“消費(fèi)者對品牌的信任 ”打造基礎(chǔ)。

實(shí)操過程中，前期通過團(tuán)隊(duì)的“品牌定位系統(tǒng)”已經(jīng)完成的品牌定位和價(jià)值提煉，在視覺傳達(dá)環(huán)節(jié)，通過設(shè)計(jì)師進(jìn)行價(jià)值可視化，完成“價(jià)值識別”和“價(jià)值呈現(xiàn)”；并利用視覺錘設(shè)計(jì)“峰值體驗(yàn)”，結(jié)合設(shè)計(jì)心理學(xué)做消費(fèi)者的“行為設(shè)計(jì)”。

產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)——品牌市場化

產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)是品牌進(jìn)行市場化最重要的環(huán)節(jié)，也就是品牌開始拉動(dòng)“銷售額”的環(huán)節(jié)。在品牌落地中尤為重要，這是接觸消費(fèi)者能與客群溝通與反饋，是品牌進(jìn)入市場的橋頭堡，也是品牌跟消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通的第一站。

當(dāng)我們確立了品牌定位，對品牌視覺載體進(jìn)行了全方位的歸置，我們就要在產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)上三個(gè)方面體現(xiàn)出品牌定位，圍繞品牌定位打造品牌資產(chǎn)。

比如說小米定位于性價(jià)比，那么，它就要圍繞這個(gè)定位展開行動(dòng)，比如低成本的新媒體傳播，線上開賣，繞過經(jīng)銷商，不請明星打廣告等等，牢牢把控住了1000-2000這個(gè)價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)群體。

如今的產(chǎn)品不僅僅是到達(dá)消費(fèi)者手中的“產(chǎn)品”實(shí)體，“服務(wù)”“體驗(yàn)”也是產(chǎn)品的一部分。比如，海底撈。其產(chǎn)品不能簡單認(rèn)為是“火鍋”，海底撈的服務(wù)，是海底撈產(chǎn)品的重要組成部分；江小白賣的產(chǎn)品僅僅是酒嗎？顯然還包含著年輕人的情感體驗(yàn)。

在這個(gè)系統(tǒng)里，要求品牌執(zhí)行方要能夠做到矢志不移表里如一，這樣才能夠建立真正的長久品牌。所謂矢志不移，就是能堅(jiān)定地圍繞品牌定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，不輕易對定位進(jìn)行盲目地、大范圍地變更，不作短期決策毀損品牌形象和阻礙品牌資產(chǎn)的長遠(yuǎn)發(fā)展；所謂表里如一，就是從品牌定位的“里”到營銷執(zhí)行的“表”，從企業(yè)端到消費(fèi)端，都體現(xiàn)出一致性。這就要求企業(yè)在確立品牌定位之后，在產(chǎn)品服務(wù)上做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

實(shí)操過程中，針對產(chǎn)品研發(fā)型、業(yè)務(wù)型、服務(wù)型等崗位，企業(yè)內(nèi)部需要有一套嚴(yán)格的培訓(xùn)系統(tǒng)，一方面需要高效不失真地復(fù)制“品牌定位系統(tǒng)”已經(jīng)完成的品牌價(jià)值的傳達(dá)，另一方面企業(yè)人員作為“品牌形象”的直接載體，其言行標(biāo)準(zhǔn)體貌表征都在影響著一個(gè)品牌的“價(jià)值”和消費(fèi)者對品牌的“信任”。

針對品牌落地的產(chǎn)品服務(wù)環(huán)節(jié)，要求企業(yè)周詳考慮如何利用行為設(shè)計(jì)營銷學(xué)理論真正做好“價(jià)值識別、價(jià)值呈現(xiàn)、峰值體驗(yàn)、行為設(shè)計(jì)”。在此環(huán)節(jié)，企業(yè)主體可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，收到第一手情報(bào)，為品牌及產(chǎn)品的可行性改進(jìn)與優(yōu)化做好有效信息收集，為品牌的傳播促銷做好輿情監(jiān)控。

傳播促銷系統(tǒng)——品牌信息化

該系統(tǒng)一個(gè)核心功能就是：幫助實(shí)現(xiàn)品牌信息化，該系統(tǒng)是屬于戰(zhàn)術(shù)層面的東西，在此只做簡要概述。

傳播促銷系統(tǒng)，最重要的就是傳播渠道的選擇與促銷方案的設(shè)計(jì)。傳播渠道的選擇與社會(huì)大環(huán)境、市場背景、企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、客群息息相關(guān)，同時(shí)受制于企業(yè)資源，不再做詳述。感興趣的朋友可以研究下時(shí)下炙手可熱的網(wǎng)紅品牌“喜茶”的傳播渠道及路徑分析。

該系統(tǒng)里還有一個(gè)至關(guān)重要的“促銷”，直白點(diǎn)講，核心就是促銷方案，這需要品牌方進(jìn)行促銷開展前的周詳設(shè)計(jì)、過程中的復(fù)盤優(yōu)化、以及活動(dòng)結(jié)束后的評估改進(jìn)。并根據(jù)“價(jià)值識別、價(jià)值呈現(xiàn)、峰值體驗(yàn)、行為設(shè)計(jì)”的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的，來做設(shè)計(jì)、復(fù)盤和優(yōu)化。

傳播促銷系統(tǒng)在整個(gè)品牌落地中，是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它是對前三個(gè)系統(tǒng)的有效傳遞，企業(yè)通過該系統(tǒng)才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的落地，并能通過市場的反饋，逆向評估品牌的實(shí)際價(jià)值，對目標(biāo)品牌的落地工作作出考量、對品牌資產(chǎn)的溢價(jià)能力做評估。