小程序融資1.68億！加推是怎么搞定那些挑剔頂級投資人的？

2018-07-13 小程序加推融資小程序案例小程序分享 H5

小程序投融資速度越來越快，半年內(nèi)獲得3、4輪投資的團隊比比皆是，融資金額一路走高。他們是怎么拿到投資的？比如，剛剛?cè)诹?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">1.68億人民幣的加推，是國內(nèi)估值最高、融資最高的小程序創(chuàng)業(yè)團隊之一，才僅僅A輪而已。

這幾天，關(guān)鍵幾方終于在深圳集齊，“見實”聽他們深聊“投資”這件事情。

先從資本開始。

IDG資本合伙人?？獾谝淮喂_聊他們?yōu)槭裁赐都油?/span>。他說：見面時原計劃只聊一個小時，結(jié)果最后聊到了3個多小時，聊完就不讓這個團隊走，要求他們必須簽完投資協(xié)議再說。

這首先是基于一個大的判斷。?？庹J為，現(xiàn)在推動行業(yè)浪潮的有三支大的力量，分別是：微信的力量、銷售的力量、自下而上的力量。就如SAP崛起受益于德國的制造土壤一樣，微信在中國的覆蓋也會讓業(yè)界長出很強的系統(tǒng)服務(wù)公司，在這些需求中，銷售這個人群一直很強但沒被滿足。服務(wù)好每一位員工個體（如從銷售人群開始），從這個基礎(chǔ)上長出協(xié)同和系統(tǒng)出來，會帶來管理方式的根本變革。

何況，微信還帶來了兩個不同：1、可以真正知道誰看過了我的信息，這在過去無法知曉；2、銷售和客戶的接觸過程都被數(shù)據(jù)化，使管理更簡單。

基于行業(yè)和市場的宏觀判斷讓?？庖恢痹趯ふ覞M足To B賽道的新項目，直到見到了加推。

加推是怎么想的？

加推CEO彭超這樣說，交換名片是銷售開始的第一個動作，也是銷售結(jié)束后雙方唯一交換的“信物”，每年交換出去的名片有120億張，能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的不足1%，能不能將名片這個“弱連接”變成“強連接”？讓對方在拿到名片后更愿意了解自己推薦的服務(wù)，讓這個商務(wù)社交的第一個起始動作導(dǎo)向最終成交。

彭超本人就是多年老銷售出身，深知交換名片這個動作的價值。在這個思路下，加推做了名片+CRM的模式。名片會是一個入口，CRM成為底層系統(tǒng)。交換名片后的一系列動作和行為，都被CRM系統(tǒng)所引導(dǎo)，直至成交、再擴散。循環(huán)往復(fù)。

CRM之意是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，有一次“見實”（微信號：見實）和這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在一起深聊，討論到一個純學(xué)術(shù)的話題：CRM究竟應(yīng)該以客戶、銷售過程管理，還是以關(guān)系為核心？很多企業(yè)實際上在管理銷售員及工作進度，而不是遞進增強客戶的關(guān)系、推動最終成交及推動客戶再變成擴散的原點。彭超提出的思路，走的就是遞進關(guān)系、最終推動客戶再擴散為出發(fā)點。

當(dāng)擴散成為常態(tài)，關(guān)系被鞏固下來，就可以慢慢在上面生長出許多不一樣的東西，如商務(wù)工具，加推和見實團隊已經(jīng)腦暴了很多次關(guān)于各類商務(wù)工具的可能；如商城，在7月5號加推就順勢推出了名片商城，想去搶社交電商、個人用戶這個更大的餅。其實還有企業(yè)自身的成長方向，至少在這幾天和加推聊的過程中，我們就看到多個可能。

所謂自下而上的力量，今天看社媒傳播、社交推廣也能深刻感知。今天引爆的產(chǎn)品和方式，不管社交電商、知識付費、小程序等，都是建立在“以人為核心”的新基礎(chǔ)上，即向用戶“購買”他和他的好友。過去向大媒體購買流量和用戶的方式不再適用，而激勵好每一位員工、每一位用戶/客戶反而成為爆款的基礎(chǔ)。

有意思的是，今天上百家名片創(chuàng)業(yè)團隊都采取了類似玩法。很難講是加推首創(chuàng)大家跟進復(fù)制，還是不約而同許多人都想到了同樣的解決方案。就在4日時，“見實”團隊在深圳還邀約了當(dāng)?shù)卮笊?，舉辦了第三期“見實小程序大神局”沙龍，很多人在現(xiàn)場討論的是小程序背后的CRM機會！這些都在佐證名片背后的發(fā)展。

“見實”看到名片類小程序中，廣東創(chuàng)業(yè)者最為兇猛、數(shù)量最多，競爭也最激烈。加推梳理的客戶來源數(shù)據(jù)間接回答了這個問題，因為這是市場剛需。

“見實”和加推聯(lián)合創(chuàng)始人、COO劉翌也長聊了好幾回，他是老騰訊，討論問題的習(xí)慣很類似。組建加推時他用了這樣三個問題來衡量：

第一，  從產(chǎn)品的維度，你的產(chǎn)品是否真正解決了一個社會問題、一個群體的痛點？

第二，  你的產(chǎn)品是否應(yīng)用了更加高效的技術(shù)手段？

第三，  相比同類解決方案，是否具備讓客戶不可抗拒的超高性價比？

當(dāng)這些問題的答案清晰后，清晰的商業(yè)模式、產(chǎn)品方案等就會漸次清晰。他甚至用這三個問題拷問了半天“見實”的創(chuàng)業(yè)思考。慚愧的是，我們卡在了第二個問題上（小編好奇一下：這是不是沒有投資人拿錢來砸“見實”的原因？）

彭超和劉翌的分別表述，就是在回應(yīng)?？獾乃?。

牛奎光接著提到團隊配備和市場速度。這個答案也比較簡單，加推創(chuàng)業(yè)半年，有7000多家企業(yè)使用了這個產(chǎn)品，現(xiàn)在，每月新增至少5000家企業(yè)。

加推創(chuàng)始團隊中，一半是銷售和渠道猛人，如CEO彭超就是老銷售出身，欒天是前360副總裁，主導(dǎo)渠道和代理商體系，CMO祝亞東出身酷派。出身微信和騰訊的高管則占住了產(chǎn)品和技術(shù)的另一半，劉翌就是其中之一。因為同為騰訊前同事，“見實”算是見識過加推怎么撩人加盟的過程，一度還差點被撩進來。

這些答案和觀點、團隊的組合，構(gòu)成了他們迅速拿下融資的理由。

加推啟動新一輪融資是在3月也就是春節(jié)后不久，今天TO B領(lǐng)域內(nèi)最好的10家頂級VC都接到BP。和?？庖粯?，所有VC全部第一時間給出投資協(xié)議。最后被IDG?？?、紅杉周逵、前海母基金靳海濤這幾位頂級投資人，及光信、京東集團、京東金融一共6家奪得。在惋惜的投資人中，甚至有一家在2017年底就有機會先行進入，當(dāng)時太糾結(jié)于估值，認為可以再等等看。結(jié)果融資進度突飛猛進，等他們反應(yīng)過來時為時已晚。

投資背后，是不是還有一些別的判斷，才能吸引大家齊刷刷跟進？

是的。這個領(lǐng)域有可能走出百億美元市值的創(chuàng)業(yè)團隊。

“見實”在和GGV資本副總裁李浩軍深聊，他不是加推的投資人，只是我們正好在前后時間聊到類似話題。他特別提到：小程序創(chuàng)業(yè)一定要努力“匹配騰訊的下一個戰(zhàn)略”。他說，今天滴滴和拼多多、摩拜的成功很大程度是和騰訊相互成就，匹配住了微信的支付戰(zhàn)略和電商戰(zhàn)略、打通線下場景。而名片這件事情，可以協(xié)助微信打通To B和銷售的場景，在過去時間中，騰訊一直沒能很好地建立起對企業(yè)的服務(wù)的巨大優(yōu)勢。這點，任何一個從騰訊離開的員工多半都感同身受。

微信生態(tài)的實現(xiàn)恰恰為新戰(zhàn)略帶來了可能。今天名片類小程序創(chuàng)業(yè)者及他們背后的投資人，拼搶的正是這個。

他們有機會和微信互相成就，有機會成長為百億美元以上的公司。

這個判斷之下，融資還遠沒結(jié)束。在和加推團隊深聊結(jié)束后，我們邊走邊回酒店，劉翌說：

現(xiàn)在，我們A+輪已經(jīng)在談判中了。

作者：見實（公眾號ID：jianshishijie）

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