拼團(tuán)營(yíng)銷秘籍新鮮出爐，趕緊碼??！

拼團(tuán)營(yíng)銷秘籍新鮮出爐，趕緊碼住！

營(yíng)銷活動(dòng)選擇十分豐富，其中拼團(tuán)是一個(gè)行之有效的宣傳推廣手段，通過(guò)優(yōu)惠吸引大家互相開(kāi)團(tuán)參團(tuán)，無(wú)形之中就吸引了更多的消費(fèi)者，具有天然的傳播效應(yīng)。促進(jìn)整個(gè)促銷活動(dòng)的分享和傳播。而且拼團(tuán)的人越多，所得到的優(yōu)惠也就越多，這也就使得更多的用戶會(huì)自發(fā)邀請(qǐng)身邊的人參團(tuán)。

總得來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)就是依靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，大大提高了活動(dòng)的傳播范圍和宣傳力度。利用H5工具制作出拼團(tuán)活動(dòng)頁(yè)面，依托于微信這個(gè)有著龐大用戶群體的社交平臺(tái)，做好活動(dòng)宣傳和推廣工作，不斷擴(kuò)大這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)的規(guī)模，無(wú)形之中提高了受關(guān)注程度。下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營(yíng)銷活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營(yíng)銷神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購(gòu)買的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長(zhǎng)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購(gòu)買的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購(gòu)買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來(lái)自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過(guò)爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

門店引流、微商團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購(gòu)。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營(yíng)銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：如何靠?jī)x式感“圈錢”？

有人說(shuō)：一入潘門深似海，一顆一顆買買買。

這里的“潘”，是指潘多拉Pandora ——把手鏈串珠拆分、一顆顆來(lái)賣的輕奢珠寶品牌。

三十多年前，潘多拉還是丹麥哥本哈根的一個(gè)小作坊，2000 年開(kāi)始推出手鏈 DIY 的概念深受消費(fèi)者喜愛(ài)，如今在全球瘋狂吸金，成為珠寶飾品界的黑馬。

不過(guò)，這個(gè)品牌的口碑卻很兩極化，喜歡的人很喜歡，不喜歡的人完全無(wú)法理解這股潘多拉熱潮：材質(zhì)既不是純金，也不是純銀，戴久了還會(huì)氧化變黑，以這個(gè)質(zhì)量來(lái)說(shuō)算不上“便宜”……網(wǎng)上就有很多潘多拉手鏈因?yàn)闀r(shí)間過(guò)久和佩戴習(xí)慣問(wèn)題，而造成手鏈和串珠發(fā)黑的圖片，簡(jiǎn)直就像“出土文物”。

即便“槽點(diǎn)”不少，卻還是不斷有人入坑，到底是如何做到的？

一、少女心收割機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，珠寶品牌的上新是不定期的而且是較為低頻的。

潘多拉倒好，2003年開(kāi)始就把一年2次的上新頻率，改為一年7次，每次間隔不到兩個(gè)月，應(yīng)季節(jié)和節(jié)日推出不同的主題系列，如初秋系列、活力盛夏系列、母親節(jié)系列、迪士尼系列等等。

雖然比不上ZARA每周兩次的上新頻率，但這個(gè)節(jié)奏已經(jīng)堪稱珠寶界的快時(shí)尚。

頻繁上新一個(gè)最直接的好處是，可以不斷提供新鮮感，刺激購(gòu)買欲望。所以一線商圈和旅游勝地的潘多拉門店，總讓人有種走過(guò)路過(guò)就進(jìn)去瞧一眼的感覺(jué)。

另一方面，頻繁上新也會(huì)帶來(lái)滯銷的壓力，而為了讓新品更符合大眾的口味，潘多拉的做法是：

每一個(gè)上市的新品，都會(huì)先經(jīng)過(guò)小規(guī)模的試銷。如果遇到試銷結(jié)果不理想，就會(huì)收集意見(jiàn)回爐重造。這個(gè)過(guò)程進(jìn)行三次，如果還賣不好，就會(huì)進(jìn)行清庫(kù)處理。在《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)中有提到一個(gè)概念——“最小化可行產(chǎn)品MVP”(Minimum Viable Product)。通過(guò)向用戶提供最小化可行產(chǎn)品MVP，來(lái)獲得用戶反饋，直到驗(yàn)證到市場(chǎng)愿意接納產(chǎn)品，再投放更多資源進(jìn)行推廣。

否則，在不確定市場(chǎng)是否愿意接納一款產(chǎn)品的時(shí)候，就貿(mào)然投入大量生產(chǎn)資源和推廣資源，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很危險(xiǎn)的。潘多拉的新品經(jīng)過(guò)“灰度測(cè)試”后，也許不能百分百大獲全勝，但至少提高了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的命中率。

熱氣球、捕夢(mèng)網(wǎng)、生命樹(shù)、彩虹、皇冠、馬車、星空、摩天輪……等等千奇百怪的串飾造型，總能打動(dòng)消費(fèi)者，讓潘多拉成為“少女心收割機(jī)”。

二、為儀式感和個(gè)性買單

能夠進(jìn)入消費(fèi)者“儀式感”體系的品牌，往往都會(huì)有一大幫忠實(shí)的追隨者。人們希望借此來(lái)展示自己的生活品味和獨(dú)特個(gè)性。

細(xì)看潘多拉的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它總會(huì)是孜孜不倦地為每一個(gè)珠子賦予不同的寓意，并告訴消費(fèi)者：每一顆串飾都是一個(gè)故事，每一種組合都展現(xiàn)著與眾不同的自我。

背后所打的牌正好對(duì)應(yīng)了“儀式感”和“個(gè)性化”，鼓勵(lì)小資女們給自己的生活來(lái)一點(diǎn)儀式感，并搭配出獨(dú)一無(wú)二的手鏈展示個(gè)性。

這招也確實(shí)奏效，擁有潘多拉手鏈的消費(fèi)者，總是會(huì)興致勃勃地向朋友傾訴，每一個(gè)珠子的來(lái)源和故事。

如大學(xué)畢業(yè)、出國(guó)旅行、第一份工作、拿到項(xiàng)目獎(jiǎng)金、25歲生日……潘多拉把這些人生歷程中的難忘時(shí)刻“Unforgettable Moments”（潘多拉的Slogan），與產(chǎn)品捆綁，喚醒消費(fèi)者的自我犒賞機(jī)制。

另外，除了鼓勵(lì)消費(fèi)者“買給自己”，也在“送禮場(chǎng)景”上下足了功夫，在它的官網(wǎng)上就能找到證據(jù)：

在“送禮指南”中，分別對(duì)送禮場(chǎng)景以及送禮對(duì)象進(jìn)行了細(xì)分。

再對(duì)比一下Tiffany和施華洛世奇的官網(wǎng)，更能體會(huì)潘多拉的“心機(jī)”：

兩者雖然都有送禮欄目，但并不如潘多拉的分類細(xì)致。潘多拉仿佛就在向不會(huì)挑禮物的顧客說(shuō)“禮物已經(jīng)挑好，您掏錢就完事兒了”，無(wú)論男女消費(fèi)者都收入麾下。

購(gòu)買產(chǎn)品的顧客不僅是在為手鏈付款，同時(shí)也是在為儀式感和個(gè)性買單。

三、“分期付款”降低心理門檻

作為一個(gè)珠寶飾品品牌，潘多拉的價(jià)格可以算是親民的了，撐起營(yíng)收75%的明星產(chǎn)品“串飾系列”，售價(jià)主要集中在198~1000元。

比起其他商家熱衷“捆綁銷售”提高客單價(jià)的模式，潘多拉反其道而行之，明明就是一串手鏈的事情，非要拆開(kāi)一顆顆串珠把“半成品”賣給消費(fèi)者。

原因很簡(jiǎn)單，這種以單顆串珠的形式分開(kāi)售賣的做法，進(jìn)一步降低購(gòu)買門檻，讓年輕白領(lǐng)更容易接受并購(gòu)入。有點(diǎn)類似于“分期付款”的概念，只是下一次要從錢包掏多少錢出來(lái)，完全由消費(fèi)者自己掌握。

而品牌下的賭注是，只要你購(gòu)買了一條手鏈或第一顆串飾，一定會(huì)回頭購(gòu)買第二次、第三次……

也許消費(fèi)者到最后會(huì)意識(shí)到，自己花在這串手鏈上的錢，動(dòng)則幾千，多則上萬(wàn)，而一旦入了這個(gè)坑，就很難出來(lái)了。

再者，潘多拉同時(shí)也提供搭配好的手鏈套組，只要消費(fèi)者愿意，也可以“一次性付清”。不僅沒(méi)有把一部分“囊中羞澀”的顧客拒之門外，反而滿足了不同層次的消費(fèi)需求。

這種定價(jià)模式打破了年輕消費(fèi)者的最后一道心理防線，說(shuō)服他們花上一點(diǎn)“小錢”，買一份“體面”。

為什么要做營(yíng)銷活動(dòng)？自然是為了勾起用戶的消費(fèi)欲望！拼團(tuán)活動(dòng)以巨大的優(yōu)惠利潤(rùn)吸引用戶們參與進(jìn)來(lái)，并且主動(dòng)分享傳播，無(wú)疑是一個(gè)很有潛力的宣傳手段。來(lái)人人秀H5頁(yè)面制作平臺(tái)，這里有專業(yè)化的拼團(tuán)H5營(yíng)銷插件，海量拼團(tuán)H5模板，想要制作一支拼團(tuán)H5分分鐘搞定！

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