拼團(tuán)——電商購(gòu)物最常用的快速營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！

拼團(tuán)——電商購(gòu)物最常用的快速營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！

剛剛過(guò)去的雙十一購(gòu)物節(jié)還留有余韻，各種返場(chǎng)優(yōu)惠比比皆是，電商平臺(tái)內(nèi)的活動(dòng)更是令人眼花繚亂，其中拼團(tuán)活動(dòng)很受歡迎。拼團(tuán)本質(zhì)上也是一種裂變營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)其他用戶的邀請(qǐng)，使得一些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向或者是搖擺不定的用戶，也參與進(jìn)來(lái)，而且自己得到實(shí)惠了，也會(huì)將其分享出去，最終傳播的范圍想必是不會(huì)小的。想要發(fā)起一場(chǎng)快速營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話，拼團(tuán)H5無(wú)疑是很適合的選擇了。

作為一種快速有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，拼團(tuán)活動(dòng)的使用頻次非常高，促進(jìn)消費(fèi)者自發(fā)分享傳播，不斷拉來(lái)新用戶，簡(jiǎn)直是電商營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏。下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長(zhǎng)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購(gòu)買(mǎi)的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購(gòu)買(mǎi)，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來(lái)自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過(guò)爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門(mén)店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

門(mén)店引流、微商團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購(gòu)。

編輯商品名稱(chēng)，選擇商品類(lèi)型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類(lèi)型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷(xiāo)量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營(yíng)銷(xiāo)的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：什么是VMD？

它是一套擁有科學(xué)體系的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，是把包括產(chǎn)品計(jì)劃在內(nèi)的商品戰(zhàn)略，用可視化的形式展示給顧客。

因?yàn)槲甯挟?dāng)中視覺(jué)占的比例最高，所以一般會(huì)運(yùn)用這個(gè)特質(zhì)來(lái)打造門(mén)店。關(guān)于視覺(jué)感受，大家可以跟隨我的提示進(jìn)行回憶：

大家應(yīng)該接觸出過(guò)一些測(cè)試，面前展現(xiàn)一張靜態(tài)圖，每個(gè)人看到的感覺(jué)是不一樣的，有的人感覺(jué)圖片晃動(dòng)特別厲害，說(shuō)明現(xiàn)在身心俱疲；

有的人看到的就是一張靜態(tài)圖，說(shuō)明這些人是沒(méi)有壓力的，一般孩子看到的也會(huì)是靜態(tài)的圖。

基于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)：不管日本還是中國(guó)都有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，產(chǎn)品非常好，門(mén)店非?？犰牌?，但業(yè)績(jī)就是上不去。

所以，VMD（視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）的目的主要有兩個(gè)：一個(gè)是幫助大家提供整個(gè)品牌的價(jià)值形象認(rèn)知度，最終達(dá)到效率提高銷(xiāo)售；一個(gè)是VMD作為一個(gè)體系，最終幫助企業(yè)節(jié)約成本。

接下來(lái)要做的就是在實(shí)際引進(jìn)時(shí)有門(mén)店設(shè)計(jì)，最終達(dá)到引流和提高顧客成交率，因?yàn)轭櫩偷目蛦蝺r(jià)是通過(guò)沖動(dòng)購(gòu)物最終實(shí)現(xiàn)客單價(jià)上升的目的。

設(shè)計(jì)當(dāng)中比較重視的有兩個(gè)點(diǎn)：

第一，磁力點(diǎn)。

它始于入口處，通過(guò)連續(xù)設(shè)置將顧客視線引導(dǎo)進(jìn)入店鋪?zhàn)顑?nèi)側(cè)，以此提高產(chǎn)品的接觸率度，并通過(guò)店內(nèi)的回游動(dòng)線（建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)用語(yǔ)，指將動(dòng)線串聯(lián)，形成環(huán)線）提高顧客滯留時(shí)間，最終增加交易成功的可能性，提高業(yè)績(jī)。

這是日本一家集成店雜貨店的門(mén)店設(shè)計(jì)，黃色的地方就是磁力點(diǎn)，包括貨架高度和設(shè)計(jì)，這些都是要考慮的內(nèi)容。

包括利用人的一些特質(zhì)，人是從上往下看東西，還有一些流水臺(tái)，再往下看，就是提高顧客與商品的接觸率。

第二，顧客的購(gòu)物心理。

顧客的購(gòu)買(mǎi)心理涉及到AIDMA法則，這也是在設(shè)計(jì)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要不斷考慮的因素。

A是引流，指Attention，從店外引到店內(nèi)；I指Interest，是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；D指Desire，是欲望，包括想要觸碰一下商品；M指Memory，是記憶，通過(guò)想象方式想下使用的場(chǎng)景，最終使顧客心動(dòng)；A指Action，是行動(dòng)，掏出錢(qián)包買(mǎi)商品。

接下來(lái)具體分享一下，從顧客視角和門(mén)店視角看這個(gè)AIDMA是怎么成立的。

如何打造賣(mài)場(chǎng)？關(guān)于打造賣(mài)場(chǎng)，有三個(gè)要素：

第一，通過(guò)視覺(jué)吸引顧客想要進(jìn)店的VP（吸引顧客第一視線的重要演示空間）；

第二，定點(diǎn)進(jìn)行展示的PP（售點(diǎn)陳列），相當(dāng)于指示牌的作用，告訴顧客想要的商品在哪里；

第三，相當(dāng)于商品陳列的IP（使用展臺(tái)/貨架/貨柜等道具陳列賣(mài)場(chǎng)中實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的區(qū)域），就是顧客拿起產(chǎn)品，確認(rèn)大小尺寸材質(zhì)，包括價(jià)格顏色，最終決定是否購(gòu)買(mǎi)。

VP、PP、IP很重要的一點(diǎn)是連續(xù)性，你要將其連貫起來(lái)才能把顧客吸引住。到實(shí)體門(mén)店，VP吸引大家的注意力，告訴大家感興趣的商品在哪里，就是商品的陳列IP，然后顧客拿起來(lái)看一下是否愿意買(mǎi)，旁邊還會(huì)生成立體圖。

拼團(tuán)活動(dòng)是很常見(jiàn)的一種搶購(gòu)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段，拼團(tuán)之后更加優(yōu)惠的誘惑，無(wú)疑很適合商家通過(guò)這種氛圍來(lái)引流。推薦人人秀H5工具，100+營(yíng)銷(xiāo)插件，海量H5模板等你來(lái)！

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