拼團——電商購物最常用的快速營銷活動！

2019-11-12 拼團H5 拼團 H5營銷拼團活動

拼團——電商購物最常用的快速營銷活動！

剛剛過去的雙十一購物節(jié)還留有余韻，各種返場優(yōu)惠比比皆是，電商平臺內(nèi)的活動更是令人眼花繚亂，其中拼團活動很受歡迎。拼團本質(zhì)上也是一種裂變營銷，通過對其他用戶的邀請，使得一些沒有購買意向或者是搖擺不定的用戶，也參與進來，而且自己得到實惠了，也會將其分享出去，最終傳播的范圍想必是不會小的。想要發(fā)起一場快速營銷活動的話，拼團H5無疑是很適合的選擇了。

作為一種快速有效的營銷手段，拼團活動的使用頻次非常高，促進消費者自發(fā)分享傳播，不斷拉來新用戶，簡直是電商營銷的殺手锏。下面就是人人秀拼團H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團H5

一、人人秀H5：拼團H5-功能介紹

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

二、人人秀H5：拼團H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價格優(yōu)勢促使購買的人主動分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準獲客

拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費機會。

三、人人秀H5：拼團H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團購、活動聚會、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團H5-制作流程

1、添加拼團插件

登錄人人秀進入您的個人中心選擇我的活動——創(chuàng)建活動，可以直接套用人人秀提供的拼團模板進行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動——活動，找到拼團按鈕點擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團插件之后，點擊右側(cè)彈出的拼團設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價不同的是，砍價是商家設(shè)定一個或多個商品讓用戶參與砍價，拼團活動中商家則提供一種商品讓用戶參與團購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實物和兌獎券兩種類型，設(shè)置好商品原價和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團長優(yōu)惠價。點擊笑臉圖標，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團人數(shù)和成團價格，成團的人數(shù)越多，商品的價格就越低。點擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團人數(shù)和新的成團價格，人數(shù)遞增，價格遞減，按照這個規(guī)律添加。

3、拼團模板

人人秀模板商店提供了各個行業(yè)的拼團模板，如果您想節(jié)約時間，可以直接套用我們的模板進行制作。

拼團不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：什么是VMD？

它是一套擁有科學(xué)體系的視覺營銷，是把包括產(chǎn)品計劃在內(nèi)的商品戰(zhàn)略，用可視化的形式展示給顧客。

因為五感當中視覺占的比例最高，所以一般會運用這個特質(zhì)來打造門店。關(guān)于視覺感受，大家可以跟隨我的提示進行回憶：

大家應(yīng)該接觸出過一些測試，面前展現(xiàn)一張靜態(tài)圖，每個人看到的感覺是不一樣的，有的人感覺圖片晃動特別厲害，說明現(xiàn)在身心俱疲；

有的人看到的就是一張靜態(tài)圖，說明這些人是沒有壓力的，一般孩子看到的也會是靜態(tài)的圖。

基于過往經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)：不管日本還是中國都有一個有趣的現(xiàn)象，產(chǎn)品非常好，門店非常酷炫漂亮，但業(yè)績就是上不去。

所以，VMD（視覺營銷）的目的主要有兩個：一個是幫助大家提供整個品牌的價值形象認知度，最終達到效率提高銷售；一個是VMD作為一個體系，最終幫助企業(yè)節(jié)約成本。

接下來要做的就是在實際引進時有門店設(shè)計，最終達到引流和提高顧客成交率，因為顧客的客單價是通過沖動購物最終實現(xiàn)客單價上升的目的。

設(shè)計當中比較重視的有兩個點：

第一，磁力點。

它始于入口處，通過連續(xù)設(shè)置將顧客視線引導(dǎo)進入店鋪最內(nèi)側(cè)，以此提高產(chǎn)品的接觸率度，并通過店內(nèi)的回游動線（建筑和室內(nèi)設(shè)計用語，指將動線串聯(lián)，形成環(huán)線）提高顧客滯留時間，最終增加交易成功的可能性，提高業(yè)績。

這是日本一家集成店雜貨店的門店設(shè)計，黃色的地方就是磁力點，包括貨架高度和設(shè)計，這些都是要考慮的內(nèi)容。

包括利用人的一些特質(zhì)，人是從上往下看東西，還有一些流水臺，再往下看，就是提高顧客與商品的接觸率。

第二，顧客的購物心理。

顧客的購買心理涉及到AIDMA法則，這也是在設(shè)計的整個過程當中需要不斷考慮的因素。

A是引流，指Attention，從店外引到店內(nèi)；I指Interest，是對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；D指Desire，是欲望，包括想要觸碰一下商品；M指Memory，是記憶，通過想象方式想下使用的場景，最終使顧客心動；A指Action，是行動，掏出錢包買商品。

接下來具體分享一下，從顧客視角和門店視角看這個AIDMA是怎么成立的。

如何打造賣場？關(guān)于打造賣場，有三個要素：

第一，通過視覺吸引顧客想要進店的VP（吸引顧客第一視線的重要演示空間）；

第二，定點進行展示的PP（售點陳列），相當于指示牌的作用，告訴顧客想要的商品在哪里；

第三，相當于商品陳列的IP（使用展臺/貨架/貨柜等道具陳列賣場中實際銷售產(chǎn)品的區(qū)域），就是顧客拿起產(chǎn)品，確認大小尺寸材質(zhì)，包括價格顏色，最終決定是否購買。

VP、PP、IP很重要的一點是連續(xù)性，你要將其連貫起來才能把顧客吸引住。到實體門店，VP吸引大家的注意力，告訴大家感興趣的商品在哪里，就是商品的陳列IP，然后顧客拿起來看一下是否愿意買，旁邊還會生成立體圖。

拼團活動是很常見的一種搶購類營銷手段，拼團之后更加優(yōu)惠的誘惑，無疑很適合商家通過這種氛圍來引流。推薦人人秀H5工具，100+營銷插件，海量H5模板等你來！