集字加上助力營銷模式，邊玩邊宣傳！

集字加上助力營銷模式，邊玩邊宣傳！

集卡集字游戲的受歡迎程度不可小覷，助力營銷活動自然也是很受看好，以裂變活動為核心的助力營銷模式，顯然是以低成本作為獲客之道，對于才剛開始起步、或者是處于發(fā)展階段的品牌來說，無疑是一劑強心針。當集字加上助力營銷模式，自然是能夠發(fā)揮出1+1>2的效果，再也不用擔心每天的拉新任務了。

人人秀有專門的集字助力H5插件，既具有營銷的潛力，又不失趣味性，實用性和趣味性相得映彰。這樣一個好玩的活動，當然是不能錯過了！

人人秀H5頁面制作工具——集字助力H5

一、人人秀H5：集字助力H5-功能介紹

集字助力是人人秀推出的一款集卡類活動營銷插件，將目前非常流行的集卡游戲和助力營銷搭配，既不失趣味，又可以提高用戶的參與感，并且加入助力玩法，讓活動可以更加有效的得以推廣。

助力集字插件可以讓商家自由設置字集和卡片類型，搭配豐富的獎品類型和皮膚設置，讓商戶更加自由靈活的推出契合自己的營銷活動。商家設置活動開始和活動結束時間，并且需要設置集卡的內(nèi)容和可兌換的獎品，根據(jù)玩家集齊的套數(shù)可兌換相應獎品。

二、人人秀H5：集字助力H5-服務優(yōu)勢

有趣的營銷組合

全面的集卡玩法

豐富的獎勵形式

優(yōu)異的活動效果

三、人人秀H5：集字助力H5-應用場景

公眾號吸粉：公眾號推出集字助力活動，集字助力活動頁與公眾號關注活動結合使用，用戶瘋狂轉發(fā)集字助力活動的同時，老用戶可以帶來新的粉絲，新用戶參與須關注公眾號，幫助公眾號快速吸粉。

電商微商：電商微商推出集字助力游戲，用戶瘋狂轉發(fā)，商家配合獎品兌換玩法，吸引大量的用戶訪問電商微商平臺，有效實現(xiàn)平臺的引流和轉化。

產(chǎn)品推廣：商家舉辦集字助力活動，可以將產(chǎn)品相關信息資料設置為字集卡片的正面和背面圖，促使用戶在參與活動的同時接受了產(chǎn)品宣傳。

四、人人秀H5：集字助力H5-制作流程

1、進入個人中心，創(chuàng)建一個新活動，在編輯頁選擇“互動”，在分類里選擇“活動”或者直接搜索“集字助力”，就可以找到集字助力圖標了，點擊圖標即可添加該插件。添加好插件后，點擊右側頂部的集字設置，即可對插件進行功能設置了。

2、設置本次活動的主題名稱，參與用戶可以看到了解活動主題；本場集字活動的開始時間和結束時間，未到開始時間無法參與活動；設置用戶每天抽字的次數(shù)，默認是3次；設置好友助力成功后用戶可獲得的抽字次數(shù)，默認是1次；勾選開啟關注公眾號參與活動，點擊使用說明查看詳情。

3、可以設置活動插件顯示的板塊與順序，左側的默認板塊可以手動拖動來調(diào)整顯示順序；點擊添加可以新建一個自定義板塊；點擊活動頭圖可以添加活動頂部的廣告位圖片；點擊編輯圖標可以編輯板塊名稱；點擊X可以刪除當前板塊。

4、點擊正面圖和背面圖下方的“空”字可上傳圖片，為字卡設置相應的正面圖和背景圖。輸入字卡文字，設置每張字卡的發(fā)放概率和對應數(shù)量，點擊添加字卡可以添加新的字卡，添加字卡的數(shù)量最多二十個。

5、點擊禮物圖標可以上傳獎品圖片；設置獎品的兌換要求，按集齊套數(shù)兌換相應獎品；為不同類型的獎品設置相應獎品名稱；獎品類型有實物獎、兌獎券、微信卡券三種。選擇點擊獎品類型后的+號會出現(xiàn)相應的獎品設置。若使用微信卡券，需要在個人設置中開通個微信卡券功能方可使用；每種不同兌換要求下的獎品數(shù)量。

6、領獎設置是設置用戶領取獎品時需要提交的個人資料信息，可以勾選必要的個人領獎信息；其中手機號可以設置活動用戶唯一、手機號碼驗證等功能，防止亂領獎等行為；如選擇報名后參與，用戶需要先填寫個人信息才能參與活動，便于商戶收集更多用戶資料。

7、想要自己設置的活動展示效果更加的個性化，可以在樣式設置里選擇各種主題顏色、按鈕等設置，制作一個精美的活動頁面。所有的插件都設置完成后，點擊左上角的預覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：品牌年輕化的陷阱

如果說選擇品牌年輕化的路徑是戰(zhàn)略層面的，那么在選定路徑后，你就需要從戰(zhàn)術層面尋找突破口。正如開頭所提到的，品牌老化不是產(chǎn)品老化，不能單純地通過產(chǎn)品升級來解決。

本質上，品牌老化是因為提供了過時的消費動機——盡管產(chǎn)品符合消費者的需求，但對消費者來說無法形成購買動機，也就是僅僅停留在“好人”階段，成不了“戀人”。 就像小時候常用飄柔，盡管你很認可它的質優(yōu)價廉，但長大后就是不愿意用了，總感覺那是媽媽的專屬。（第一個進入中國的洗發(fā)水國際品牌，國內(nèi)發(fā)展年齡比90后還大）

為了提供新的消費動機，你會想到很多常見的玩法，比如改造包裝、跨界品牌合作、借勢營銷、社交媒體娛樂化等。 這些玩法為消費者提供了新的刺激，可以暫時喚起消費者的購買欲望，并為大型促銷活動積累勢能。

比如六神花露水雞尾酒、農(nóng)夫山泉故宮瓶、老干媽衛(wèi)衣、衛(wèi)龍辣條粽子等跨界產(chǎn)品。

但是大部分品牌商的銷量在維持一段時間的增長后，可能又恢復到“老化”的狀態(tài)，而且還引來大量品牌的模仿跟進。 因此，你只能不斷地改變營銷玩法，但這樣的效果越來越差。因為消費者對你的品牌逐漸產(chǎn)生了刺激依賴和刺激適應。

刺激依賴：消費者對營銷刺激產(chǎn)生依賴，表現(xiàn)出營銷刺激消失后無法對產(chǎn)品形成購買動機。

刺激適應：隨著營銷刺激的增加，消費者不再敏感，表現(xiàn)出需要更強的刺激才會產(chǎn)生購買動機，并對同類刺激無感。

為什么這些玩法像興奮劑一樣，短期有效，長期又出現(xiàn)“品牌老化”的問題呢？

因為這些為消費者提供的購買動機，僅僅是外部動機，而不是內(nèi)部動機。

外部動機：消費者因為與品牌價值無關的外界刺激而購買，比如六神花露水雞尾酒很有趣，XX產(chǎn)品有小鮮肉代言。

內(nèi)部動機：消費者因為對品牌獨特價值的認可而購買，比如iPhone強化了時尚白領的身份形象，西貝莜面村提供了最地道的西北菜，小米成為高性價比代名詞后節(jié)省了消費者的挑選成本。

更重要的是，一旦這樣的外部動機習慣性地主導消費者的購買行為，那么原本可以驅動銷量的內(nèi)部動機，將會在消費者心智中被擠出，也就是品牌資產(chǎn)被無形地攤薄了。這個道理在教育界更普及。

越來越多的教育家開始反對用物質或金錢來獎勵學生取得好成績。因為物質或金錢作為外部動機，一旦對學生的學習行為形成刺激依賴，那么學生原有的學習興趣（內(nèi)部動機）就會被侵占，反而阻礙了學生主動學習的能力。

這就是著名的阿倫森效應。 一切營銷活動，只有在內(nèi)部動機的層面上提出創(chuàng)意，或者將外部動機轉化為內(nèi)部動機，才能積累品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)品牌年輕化。 當然，如果你做的是全新品牌，需要先打造知名度，或者你的營銷創(chuàng)意僅僅是為了引爆社交網(wǎng)絡，趁機在流量里“割草”，那可以忽略上述問題。（因為上述問題只針對高知名度、低增長率的成熟期品牌的激活而言）

四、把品牌價值帶入新的生活場景

那對于一個老化的品牌，你該如何為消費者提供新的內(nèi)部動機，或者該如何把外部動機轉化為內(nèi)部動機呢？品牌定位是一個品牌終身價值的體現(xiàn)。很多成功的品牌，幾十年都沒有改變過價值主張。

比如星巴克為注重生活品質、崇尚知識的白領階層提供有情調(diào)的休閑空間，優(yōu)衣庫為都市人群提供方便快捷并且價廉質優(yōu)的服裝。這些經(jīng)典品牌并沒有因為長期堅持一致的品牌價值主張而顯得不合時宜，相反卻成了眾多新品牌想要出名，都必須同他挑戰(zhàn)一把的對象，就像100年前想要開宗立派的武術家都想和葉問過招一樣。一個正確的品牌定位，往往可以隨著時間流逝更加深入人心，盡管表現(xiàn)形式不同，但提供的獨特價值始終如一。

比如7-Eleven便利店不只售賣生活用品，還提供ATM機、代收水電費的服務。因為在7-Eleven的品牌定位中，它不是小賣部，而是便捷生活的基礎設施。

這些附加服務是在新的生活場景中繼續(xù)強化品牌定位的，它不需要和星巴克聯(lián)合推出跨界盒飯，做出搞笑的長圖，再請個小鮮肉明星走走秀來突顯品牌的青春活力。盡管科技和社會的進步改變了消費者的需求習慣，但消費者對需求的基本要求是不變的，安全、健康、便宜、品質、方便等。

即便品牌老化，也沒有必要為迎合這種改變而放棄品牌價值主張，而是要在正確定位的基礎上，讓獨特的價值重現(xiàn)在新的生活場景中。你可以根據(jù)在新的或舊的生活場景中，是否體現(xiàn)品牌價值主張，來思考如何激活你的品牌。

1、體現(xiàn)價值主張——新的生活場景：品牌年輕化

為了給消費者提供新的消費動機，你可以在符合當下消費者訴求的生活場景中，表現(xiàn)品牌價值主張。比如模仿上流人士的消費方式是非常普遍的購買動機，所以有些品牌著力打造高端形象，力圖引領大眾消費。

一個代表成功和尊貴之選的汽車品牌，在上世紀的廣告可能是一個歐洲紳士身著西裝，在萬眾矚目中登上巔峰的形象，因為上世紀國內(nèi)消費者普遍的認知是西方的生活方式能凸顯成功的社會地位，畢竟平民連外國人都沒見過。

現(xiàn)在的廣告更可能是一個成熟的男士帶著美女駕車去極地探險的形象，因為現(xiàn)在只有成功人士才更有時間和資本去極地探險，平民只能在法定假日跟團去大眾景區(qū)。（前些天商界富豪們不是還興起了登珠峰的熱潮嗎）

這兩種廣告的差異，就是把一致的品牌定位放在了新舊兩種不同的生活場景中，既維持了品牌價值主張，又為消費者提供了新的購買動機。類似的，一個代表年輕時尚的女性手機品牌，在十幾年前的廣告，可能是一個年輕白領展示外殼精致絢麗的手機，因為那時智能手機尚未普及，手機還處在以換殼為差異化的階段。

而現(xiàn)在的廣告，更可能是一個年輕女孩對著美景曬自拍，或者再加個智能語音互動的環(huán)節(jié)。發(fā)掘符合當下的新的生活場景，重新體現(xiàn)你的品牌價值，將會為消費者提供新潮而不過時的購買動機。

2、體現(xiàn)價值主張——舊的生活場景：品牌經(jīng)典化

有些品牌之所以產(chǎn)品很好，但給人“老化”的感覺，就是因為它的品牌依托的生活場景是過時的，形成了過時的購買動機。

比如某些品牌洗發(fā)水的電視廣告，幾乎從來都是一位美女對著鏡頭甩頭發(fā)，旁邊的帥哥被迷倒。有些品牌利用舊的、根植于文化中的生活場景，反而塑造了經(jīng)典的品牌形象。

比如可口可樂經(jīng)常塑造全家歡樂的場面，有時還把圣誕老人搬出來。盡管百事可樂以年輕活力發(fā)動攻擊，也并沒有瓦解可口可樂“經(jīng)典可樂”的品牌地位。2017年百雀羚《一九三一》火爆一時，文案團隊以一組長圖文，講述了一段有趣的民國諜戰(zhàn)故事。這則小制作的廣告?zhèn)鬟_了百雀羚誕生于1931年，屬于經(jīng)典的民族品牌，而不是異軍突起的網(wǎng)紅新貴。

這則廣告雖然沒有直接體現(xiàn)百雀羚草本護膚的品牌定位，但是憑借極低的成本強化了經(jīng)典的品牌形象。 一切營銷活動，只有和品牌相關的、能被沉淀累加的價值，才會形成品牌資產(chǎn)。那些過后即忘的網(wǎng)絡熱點只是營銷的灰燼。

3、隱藏價值主張——新的生活場景：品牌流量化

品牌激活的過程中，最大的誤區(qū)就是錯把引爆流量當作引爆品牌。所以改造包裝、跨界品牌合作、借勢營銷、社交媒體娛樂化等“軍備競賽”，才會風靡互聯(lián)網(wǎng)。

這些年奇葩的案例數(shù)不勝數(shù)，比如絕味鴨脖“鮮嫩多汁”的下流廣告、杜蕾斯和喜茶的翻車文案、馬應龍推出的口紅。 這些方法有的的確為消費者提供了新的生活場景，增加了新奇的元素，但往往缺乏品牌價值主張。

結果雖然可能從流量中收割利潤，但品牌資產(chǎn)也會被流量倒灌，甚至患上了流量依賴癥。（消費者只對熱點流量有興趣，但對品牌本身無法形成購買動機）另一種常見的品牌流量化的做法是創(chuàng)意設計100分、品牌價值0分的自嗨廣告，這種廣告俗稱缺乏“銷售力”，趣味含義廣泛傳播，但品牌定位不知所云。

4、隱藏價值主張——舊的生活場景：品牌混沌化

這種問題是沿用了不符合當下的生活場景（或沒有應用生活場景），也沒有體現(xiàn)品牌價值主張，基本上可以理解為“浪費青春式營銷”。（不如別做）

這樣的品牌通常是做了幾年的，基本保持著“餓不死”的狀態(tài)，既沒有明確的品牌定位，更不會發(fā)覺哪些是符合品牌定位的生活場景。

營銷就是直接散布廣告，自夸賣點，仿佛時間回到了物資匱乏、供不應求的上世紀，有什么就直接拿出來叫賣。（曾在朋友圈見到過）

活動營銷手段千千萬，微信H5營銷的宣傳效果無疑令人倍加看好，集字助力活動就可以通過H5工具實現(xiàn)，打造出即有趣又有效的活動宣傳方案！

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