新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)大刷屏，運(yùn)營(yíng)人可以從中學(xué)到的4個(gè)套路！

新年快到了

很多人都在想辦法玩一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)

希望靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)做一波引流活動(dòng)

但很多人都陷入了對(duì)活動(dòng)的誤區(qū)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是最具爆發(fā)力的一種運(yùn)營(yíng)手段

但活動(dòng)本身只是一種手段

如果你不能明確你的活動(dòng)目的

僅僅是為了完成KPI而做活動(dòng)

很可能變成一種勞民傷財(cái)?shù)膭?dòng)作

不會(huì)帶來(lái)任何實(shí)際意義 

抽獎(jiǎng)活動(dòng)本質(zhì)是給用戶一個(gè)機(jī)會(huì)

讓用戶可以獲得某個(gè)高價(jià)值東西

這類(lèi)活動(dòng)更容易吸引那些

懷有僥幸心理的客戶參與

那么如何才能做好一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)呢？

抽獎(jiǎng)活動(dòng)的特點(diǎn)是

低成本、有趣、獲得超值體驗(yàn)、

物質(zhì)激勵(lì)、概率性事件

人類(lèi)的天性是愛(ài)玩游戲的

所以各類(lèi)游戲經(jīng)久不衰

而抽獎(jiǎng)是游戲最簡(jiǎn)單的形式之一

正因?yàn)槌楠?jiǎng)很簡(jiǎn)單

只要有客戶就能參加抽獎(jiǎng)

這種方式幾乎沒(méi)有門(mén)檻

通常來(lái)說(shuō)

單純的抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的是增加購(gòu)買(mǎi)人數(shù)

但如果把抽獎(jiǎng)活動(dòng)和滿就送結(jié)合起來(lái)

變成“滿xx元就能抽獎(jiǎng)”

就是另外一種的活動(dòng)玩法

大轉(zhuǎn)盤(pán)：

刮一刮：

水果機(jī)：

九宮格：

扭蛋機(jī)：

紅包雨：

按鈕抽獎(jiǎng)：

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)：

定時(shí)抽獎(jiǎng)

怎么樣，是不是沒(méi)有想過(guò)

一個(gè)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

居然能有這么多種玩法

雖然活動(dòng)種類(lèi)很多，但很多人做活動(dòng)

最后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：

客戶參與度很低

客戶是否愿意參加你的活動(dòng)

和兩件事有關(guān)：

1、客戶對(duì)獎(jiǎng)品的喜好程度

2、客戶獲得獎(jiǎng)品的可能性

最重要的是

不一定用戶參與積極性與價(jià)值成正比

比如說(shuō)

參加抽獎(jiǎng)可以抽到一部iPhone

我相信很多人都會(huì)有興趣

但如果是單反鏡頭

很多人不見(jiàn)得會(huì)有興趣

雖然獎(jiǎng)品價(jià)值高

可用戶需求量少

不是所有人都有一個(gè)單反機(jī)身

或者說(shuō)，你做個(gè)1萬(wàn)人的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)品只有5臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)

你認(rèn)為會(huì)有多少人參與？

反而是很多寫(xiě)著100%中獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品價(jià)值并不高的活動(dòng)

往往參與的人數(shù)很多

所以活動(dòng)獎(jiǎng)品要怎么設(shè)置呢

這是一個(gè)噱頭獎(jiǎng)品

因?yàn)橹挥歇?jiǎng)品價(jià)值高

才能吸引更高的傳播價(jià)值

這是我們用來(lái)招呼客人的家伙

而且大獎(jiǎng)要會(huì)選擇

盡量挑選高端品牌低端貨

比如送電腦首選mac，但產(chǎn)品只要air就行

送車(chē)選寶馬，3系就夠了

送雙人游首選三亞

這樣的東西大家不僅喜歡

還都說(shuō)活動(dòng)棒

這就是所謂陽(yáng)光普照獎(jiǎng)

如果一個(gè)活動(dòng)只有10個(gè)中獎(jiǎng)名額

誰(shuí)敢肯定自己一定會(huì)中

既然不一定能輪到自己

費(fèi)盡參加活動(dòng)干嘛呢

所以我們活動(dòng)中一定要有一個(gè)小獎(jiǎng)

而且真的是個(gè)小獎(jiǎng)

剛剛說(shuō)的送單反鏡頭就是一個(gè)例子

不是誰(shuí)家都有單反相機(jī)

大寶還有一個(gè)印象深刻的事情就是

抽獎(jiǎng)送男士?jī)?nèi)衣

姑且不論大寶有沒(méi)有對(duì)象

就算有對(duì)象，大寶也不知道尺碼啊

獎(jiǎng)品的物流及售后是最后的閉環(huán)環(huán)節(jié)

也是最容易引起用戶反感和造成品牌崩坍的地方

比如獎(jiǎng)品寄送延遲、獎(jiǎng)品質(zhì)保問(wèn)題

不管你有千萬(wàn)種原因

用戶只會(huì)認(rèn)為這是你的問(wèn)題

所以如果挑選獎(jiǎng)品，就要挑選質(zhì)量好的

千萬(wàn)別貪圖一時(shí)便宜，最后讓品牌形象崩塌

最近幾年各種分享賺大行其道

最明顯的例子就是趣頭條

趣頭條靠著分享下載賺錢(qián)的方式

勢(shì)頭隱約直逼今日頭條

為什么趣頭條能發(fā)展這么快

最關(guān)鍵的就是每個(gè)趣頭條的用戶

都覺(jué)得自己不是在看一個(gè)app

而是在為自己賺錢(qián)

所以積極性才會(huì)非常大

這就是用戶參與感的問(wèn)題

抽獎(jiǎng)活動(dòng)如何才能提高用戶的參與感呢？

可以通過(guò)修改文案達(dá)到這樣的效果

比如轉(zhuǎn)發(fā)分享的文案

分享邀請(qǐng)用戶參與，額外增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

這段就可以修改成

號(hào)召好伙伴為你比心，讓你離夢(mèng)想更進(jìn)一步

比如積分抽獎(jiǎng)的活動(dòng)形式中

抽獎(jiǎng)按鈕就可以修改成下注

50積分就可以修改成50注

通過(guò)這樣的文案修改

你的抽獎(jiǎng)人數(shù)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)

抽獎(jiǎng)是個(gè)很好用的工具

但很多人并沒(méi)有真的學(xué)會(huì)

如何做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)

希望大寶今天的文章

可以給大家?guī)?lái)一點(diǎn)思路上的啟發(fā)

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